促销组合策略及其运用 服装促销管理与运用

      在销售实践中，促销策略的策划与实施是以有效的产品策略、价格策略、分销策略为前提，促销的本质是一种暂时性、短期性的刺激活动，具有时间延伸而效应递减的规律性。促销通常是非循环性的，投入在促销活动上的创意、时间、资金等，通常是不能重复使用的。

　　有关促销目标的分析：引入阶段（引起公众注意，增加对品牌的好感），成长阶段（提升品牌形象，提升销售业绩），成熟阶段（强化品牌形象，吸引潜在顾客），衰退阶段（维持品牌形象，处理库存），消费者（鼓励消费，刺激消费、增强品牌认识度），中间商（鼓励多进货，促进销售商热情），销售队伍（鼓励寻找潜在客户），淡季（维持品牌形象，吸引消费者），旺季（强化品牌形象），旺前（营造消费气氛），旺后 （倾销库存，巩固品牌忠诚度），节假日（营造气氛，提高流量，提高销售额）。

　　服装促销的优点：

　　1、吸引消费者，有助于保持品牌忠诚度。

　　2、可增强消费者的购买欲望。

　　3、可迅速促进消费者的购买行为。

　　4、可制造强烈的消费气氛。

　　服装促销的缺点（局限性）

　　1、如果促销过于频繁，会有损品牌形象。

　　2、消费者会以为质量下降。

　　3、消费者会避开平时正常的购买时间与价格，等待再次促销。4、消费者会更多地注意促销的优惠，而不是产品本身。

　　服装品牌促销的策划细则

　　1、促销市场分析

　　2、确定促销目标

　　3、确定促销主题

　　4、选择促销形式

　　5、制定促销方案

　　6、制定参与条件

　　7、选择促销时期

　　8、促销持续时间

　　9、促销经费预算与控制

　　10、促销结果评价

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