入职需谨慎 邢台 鞋企借助品牌代理赢取市场需谨慎



 3月11日讯 近日,中国领先的时尚运动用品企业——特步国际宣布获迪士尼消费品部授予“迪士尼运动”品牌的非独家特许经营权,并可以应用“迪士尼运动”品牌于21个国家包括东南亚、中东及中欧地区进行服装、鞋履及配饰的设计、生产、分销和销售工作。

    近年来,中国鞋业发展极其迅速,中国已经成为世界上最大的鞋业制造基地和鞋类出口国。目前,美国“花花公子”和美国“迪斯尼运动”、法国“鳄鱼”、意大利“袋鼠”、英国“圣弗莱”以及“流氓兔”、“奥特曼”系列等卡通形象品牌,近期均已被泉州鞋企获得代理生产或销售权,涉及的欧美品牌近20个。自金融危机爆发后,国外品牌受经济低迷影响严重,而国内鞋企纷纷加大产业升级和拓展国际市场力度,且顺势代理国外品牌。业内人士认为,国内鞋企代理国外品牌的目的,并不仅仅是为了赚取眼前的代理利润,更主要的是想从与国际优秀品牌的合作中积累运营经验,通过代理国外品牌的方式,赢得更多的市场份额,扩大销售量,增加美誉度,提升企业形象。

 入职需谨慎 邢台 鞋企借助品牌代理赢取市场需谨慎

    选择与国内鞋企合作,国外品牌有出于中国经济增长迅速,是全球消费市场的一个新增长市场的考虑。尤其是2008年北京奥运会所带来的经济增长及体育热情的提升,将让这个市场更为广阔。国外品牌要使品牌迅速进入中国,以更快的时间融入中国市场,最便捷的模式自然是与当地有经营经验及市场渠道的企业合作,以求节省新市场的培育成本。国内大部分运动品牌不仅拥有品牌的集群、庞大的制造基础、云集的各路营销人才,还洋溢着敢拼敢闯的创业激情,自然成为国际品牌青睐的合作对象。

    而国内企业选择与之合作,除了可以减少推广成本获取品牌代理的利润外,从中学习国外品牌在管理经验、技术、渠道等方面的经验,亦是诸多企业热衷于代理的另一目的。“迪斯尼是非常优秀的国际品牌,代理‘迪斯尼运动’,我们除了获取它的品牌附加值所带来的溢价外,学习人家的品牌管理以及开拓一个全新的渠道资源,也是一种收获。”“迪斯尼运动”营销负责人说。而特步副总裁叶齐认为,特步与迪斯尼合作,除了看中经济上能获益外,还看到了另一点,即对团队是一个很好的训练和提升的机会,企业可从与国际优秀品牌的合作中积累运营经验。“与迪斯尼合作,对于特步品牌国际化的助推作用是明显的。国际竞争中,有很多商业游戏规则是我们还不熟悉的。迪斯尼作为世界百强品牌,拥有丰富的国际商业经验,因此,对于特步来讲是一次难得的合作,也是一次难得的学习机会。

    此外,国内鞋企代理国外品牌也存在一些弊端。首先,风险系数较高,国内鞋企依靠国外品牌打开市场销路后,一旦代理合同到期,企业可能面临无法续约的风险。其次,企业利润空间小。国外品牌因其自身的知名度,虽然使得代理商节省了品牌推广费,但代理商要交纳一笔高昂的品牌代理费。所以,国内鞋企不能一直满足于贴牌加工,应该不断致力于产业升级和品牌建立。

    诚如业内人士所说:对企业而言,代理国外品牌只是阶段性的选择。与其一直为他人作嫁衣,还不如将所有的精力放在创立和推广自己的品牌上。自创品牌才是企业生存发展的最好选择。

  

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