爱华网泸溪县位于湖南省湘西自治州的东南,全县包括下辖的15个乡镇共20多万人口,由于地处山区,当地人生活不算富裕。
2008年5月,一对年轻的打工夫妻在县城最繁华的街道上开了一家福圣真玉加盟店。一晃两年过去了,他们经营得怎么样?福圣真玉卖得出去吗?能竞争过那些经营玉器的老店吗?
2010年6月9日中午,记者拨通了女主人瞿水香的电话,详细地采访了他们选项、加盟,以及经营的整个过程。
试销一年卖得火 正式加盟福圣真玉 我和老公都出生在湘西的农村,他初中毕业后出去打了两年工,1995年回到镇里跟师傅学习金银加工。两年后自己开始做加工生意。2002年我们相识结婚了,这时他的生意开始走下坡路,因为人们都买成品金银首饰了。想想以后还要养孩子,我俩合计了一下,在镇里开了一家成品珠宝店,主要经营金银生意,每个月也能有五六千元的收入。2007年,我们的孩子快到上学的年龄了,我们想让孩子到城里读书,打算到县城做生意。打听了一下,县城的几家金银店铺本钱都非常大,都在100万左右,我们没这个实力。考虑到玉器本钱小,利润也高,而且发展势头很好,我想到了做玉器。虽然我们县不大,但人们的品牌意识非常强,我们决定代理一家品牌产品。上网查了一下,发现了福圣真玉,他家的玉真是不错,价位也不高,而且服务很好,承诺货不好卖可以随时调换。
我们没有立刻加盟,而是从他家拿货回来卖,试销了一年,结果卖得非常好。我们镇子不大,但是福圣真玉名气越来越响,很多县城的人也赶到这里来买福圣真玉。这回我们放心了,2008年5月,我们和福圣真玉公司正式签下了加盟合同。
别看门挨门搞竞争 他们怎么也做不过我 在试销这一年里,我们一直在县城找店铺,最后找到了现在这个门市。我们门前的建设路是县城的主街,租金每个月要两万。我很担心,一方面租金太高压力大,另一方面它隔壁就是一家玉器品牌加盟店。人家都经营两年了,比我久,挨着这样一家店,别人在他家买了货没人进我的店怎么办?进来了不买怎么办?我当时犹豫了整整3个月。最后一个从前的老顾客帮我下了决心,她说:“没关系,各做各生意,各有各财运,只要东西好,就能卖掉!”开业之前,公司安排我们在街上做了一个月的大屏幕广告,还印了一些宣传单在街上散发。开业的前一天,公司总部的肖经理和王经理来帮忙,帮着布置店面、场景、挂牌等。2008年8月5日早晨8点30分,我们店正式开业。因为宣传单里承诺进店均有小礼品相送,所以进店的人很多。我清楚地记得,店里卖出的第一件货是一个翡翠手镯,一对30多岁的夫妇要买来送给母亲。那只手镯雕着一只凤,绿中带着一点紫,玉体通透,非常漂亮,定价3280元的镯子打八折,价位是2500元。那对夫妇进店后先看货、挑货。我介绍说,镯子戴几年后不喜欢样式了,可以换新款式,保留好鉴定证书和发票单据,只要镯子没受损就行。他们听了很高兴,当时就掏钱买下了。
三个月后他们又来店里,说那只镯子老妈妈戴着去云南旅游了,到了那里的旅游商店,别人都说这只镯子好看,至少要七八千元。老妈妈告诉人家,这是我们县里一家高档玉器店卖的货,只花两千多就买下了,人家都不相信。老妈妈回家说起这件事,夫妇俩当即决定再给孩子买个观音,于是又来到店里采购。
我卖的第二件货是一个中年男子来给老婆买生日礼物,他打算买一个佛。福圣真玉都是开过光的,每一款上都写了祝福语。这位先生先看货,看好货就看祝福语。最后他相中了两款,一款写着“佛佑平安”,另一款写着“无忧无虑”。他权衡了很久,最后说:“我还是希望她无忧无虑啊!”于是买下了开光证书上写着这句话的玉佛。
开业当天,我卖了两万多元的货,这回心里有底了。
此后,生意越来越好,我家店里总是三五成群的顾客,而隔壁的店经常一个人都没有。看过隔壁店也看过我家店的顾客,90%会在我这里买货,这一点我非常自信。听人说,隔壁店的老板派人到我家店里来仔细研究过我家的货,但我一点都不担心,我知道肯定能做过他家。
问我为什么这样自信?因为我知道他家差在哪里,他家的货什么档次都有,杂七杂八,而福圣真玉的货全是A货。以前人们没有比较,会在他家买,现在有比较了,自然都买我家的货。有个女顾客给毛衣配一串珠子,前几年在隔壁店配了一串,到我家一看,福圣真玉的珠子都是纯粹的好珠子,几块钱一颗,两串放在一起,那家的珠子就没法看了。结果她在我家又花900元配了一串。上个月公司总部下店里帮我们促销,还制作了宣传车,当天销售额达到6万多。
采访结束,问瞿水香还有什么打算。她说弟弟在娄底市正考察玉器市场,他们准备在那里再开一个店。有可能的话,还会开第三个店,第四个店,因为效益确实很好。
