开店经验谈:开店关键是把握好市场



    开家小店,可能会是许多年轻人赤手空拳创业的最佳选择。但经营什么?如何从小做起,又如何在瞬息万变的市场上站稳脚跟呢?最近,高新区委宣传部和区团委推出了一系列青年人的创业案例,记者从众多的创业案例中,粗略地总结出一些如何开店的要素。

    找准市场切入口

    家住浦沿的虞铁军高中毕业后,进了一家旅游用品厂,一年以后,一心想赚钱的他,筹资1万元在浦沿富前路开出了自己的第一家店铺———现代书屋。虞铁军的想法也简单,找一个合法又有保障的行当,所以开起了书店。事实证明,虞铁军的想法是正确的:当时书店虽然不大,只有几百册书,大部分是出租的,但是由于合法灵活地经营,书店很快就盈利了。

     另一位也是高中毕业的长河青年沈建红,在2000年,用7000多元本钱租下一个小店铺,开了一家经营装饰画的小画廊。当时想当然地认为,长河乃至滨江就我一家画廊,一定能赚钱。但卖画的生意并不理想,常常一整天“颗粒无收”。后来改成了鲜花店,生意却出奇的好。现在沈建红已学会了插花等,他现在的目标是要做滨江最好的花店,并要去和萧山、杭州的花店竞争。

      另外3位青年人,最初选择的是开服装店、打字店和照相馆。因为找准了市场的切入口,所以在很短的时间内,都获得了成功。

     把住市场的脉搏

     在商言商,开店创业在合法经营的前提下,总是想利润最大化。有的行业可以长期做下去,但有的行业却要紧紧把住市场的脉搏,适度冒险,速战速决。

     虞铁军在积累了一定的资本后,1998年,浦沿一带的游戏行业还没有发展起来,虞铁军大胆地买来了30多台游戏机,在浦沿做起了游戏房的生意。由于当时经营游戏厅还是特批行当,浦沿的经营户也只有三四家,虞铁军经营有道,游戏厅的生意十分红火。可观的利润并没有冲昏头脑,2000年,他又敏锐地意识到游戏行业肯定要受到国家政策的制约,当年他又转行,开起了当时的新兴行业———网吧。又抢到了头口水,生意好得常常爆满。今年3月,他又在高教园区附近开出了一家KTV量贩店。

     大专毕业的洪国军从开打字复印店起家,几年以后有了积累,又购进了刻字机、胶印机搞起了广告制作,去年还做起了电脑代理生意。

     当然,也有人在某一行里做精做透的,如服装、照相这样的传统市场,客源也是基本稳定,只要在款式和形式上跟得上市场的步伐一样可以稳操胜券。

     合法经营诚信为本

 开店经验谈:开店关键是把握好市场

     几位成功的创业者,都有一种深切的感受:创业首先要合法经营,只有合法生意才有可能做大;同时想要赚钱首先要有敏锐的眼光,要敢于尝试,但在尝试的过程中往往会遇到很大的压力和困难,贵在坚持。

     我们从这些白手起家的创业成功者中得到启示:不论是专攻一个行业还是几个行业同时发展,都要认真观察市场变化,迎合时宜,推陈出新,这样,前途就会光明。

  

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