开店经验谈:如何开个DIY银饰店?



DIY银饰店给人的第一感觉是新奇。不过,开好银饰店有不少讲究。

  首先,创业者自身必须对艺术、时尚和审美有一定的把握;其次,选址是十分关键的环节,人流量大、消费水平高、年轻人集中是选址时必须考虑的重要因素;最后,虽然是家小店,管理也不容忽视。营业时间就十分有讲究。这样的商店一天中最旺的时间段一般出现在晚上,上午则可用来调整和做一些准备工作。

 

  新奇体验

  走进DIY(自己制作)银饰店的第一感觉就是:新奇!客人们手里拿的都是泥土一样的玩意儿,而小店的陈列柜里摆放的却满是熠熠生辉的银饰品。

  银饰店的老板周云翔告诉笔者,客人手中看似普通的泥土其实是“纯银粘土”,它是主要由纯银、纳米级特种添加剂和稳定油脂等材料混合而成的,客户先根据自己的喜好完成各种造型,然后,通过专用炉具高温烧制去掉其他成分,剩下的就是纯银饰品。

  在“艺术冲击”的墙上,挂着这样一张价位表:日本银粘土25元/克,消耗费30元/件,镶钻(3mm)每颗25元、(5mm)每颗30元。据推算,做一个小吊坠或者一个细巧的女戒一般需要2克的银粘土。银饰店客人制作的成品平均在5克左右,这样算下来,DIY一件银饰的平均价格在155元左右(5×25+30)。价格虽然与外边的成品银饰店相比略高,但冲着这份独特的体验,顾客认为这个价格还是能够接受的。

  记者采访时恰好遇到一对忙碌着的青年男女,工作桌上散乱放着设计图纸、铅笔还有刀子、钩子等一大堆精细工具,他们手中的作品已基本成型,是一对颇具印度奇幻之风的情侣戒。他们告诉笔者,这天并不是什么特殊的日子,只是知道有这么一家店后,特别想做一件独特的东西送给对方。

 开店经验谈:如何开个DIY银饰店?

  老板介绍说,戒指、项链吊坠是这里最受欢迎的产品。

  偶然结缘DIY银饰

  作为上海第一家DIY银饰店的老板,周云翔与DIY银饰结缘也是一种巧合。去年7月毕业后一个偶然的机会,周云翔经朋友介绍,认识了日本饰品设计师铃木直子。尽管DIY银饰店在日本很风行,但在上海,它是一个空白。这一机缘一下子点燃了周云翔敏感的神经。

  与陶吧和玻璃吧相比,DIY银饰店在很多人看来更有生命力,银饰立等可取,既能保值,又可珍藏记忆,还能随身佩戴。而银价又远低于黄金。

  随后,周云翔便拜师学艺。在去年的9月,“艺术冲击”开门迎客。

  选址颇费思量

  开DIY银饰店,选址颇有讲究。人少了不行,购买力差也不行,租金贵了还是不划算。这家DIY银饰店就开在上海临近南京路的吴江路二层平台。

  “这是我综合多种因素考虑的结果,”周云翔说,“南京西路市口虽然好,但它的租金实在太贵。不过拐个弯进来的吴江路作为它的‘后马路’却有足够的潜力,它毗邻地铁2号线,直接吸纳地铁站的上下客流,同时与繁华的南京西路上的多家大型百货商厦相连接,恰好形成一个小商圈。”最后,周云翔以5000元月租,租下这间17平米的店铺。

  四个月后扭亏为盈

  然而,店铺开张伊始并没有想像中那般门庭若市,“粘土能变成999银”要让人一下子接受肯定也挺难。某一天,电视台时尚节目摄制组来这里拍了个短片,慕名而来的客户于是多起来。

  头脑活络的周云翔乘胜追击,在一家时尚类的媒体上连登几次广告,又在空白墙面和两层楼梯的显眼位置画上了海报和指示标记。DIY银饰店在开张四个月之后,终于迎来了盈利。现在,DIY银饰店每天营业额能上四位数,利润率在25%左右。

  DIY银饰的简单制作方法

  首先,用纯银粘土塑造造型,然后利用吹风机使之变硬,再利用笔将想要的花纹绘制在粘土上。雕刻好,进行细部修饰后放入特制烤箱,进行烧烤。

  一般而言,完成一件银饰的时间在两个小时左右,所以,可以增加一些副业,例如供应咖啡、奶茶等。

   

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