服装店前景 浅谈服装店的前景分析



    暑假如期而至,除了各种夏令营、兴趣辅导班外,电子玩具也回到了孩子们身边。杨海涛的电玩店又火了起来。7月8日,在华中电脑数码城一楼“口袋电玩”店,我们倾听了他的创业故事。

    5年前,25岁的杨海涛在长江经济广播电台做广告业务员。忙碌但琐碎的业务工作让他觉得很憋闷。他说:“把别人的广告拿来播,钱是赚到了,但没有创造什么有意义的东西,对我来说是一种消耗。”想实现自我价值的杨海涛萌生出“自己出来做”的念头。

 服装店前景 浅谈服装店的前景分析

    第二年3月,杨海涛跳槽到一家广告公司做广告设计。后来得知一家电影城正在招聘员工,喜爱电影的他再次跳槽,于2001年底成为电影城的员工。

    在电影城工作期间,有一件事情对杨海涛触动很大。2002年7月,他的一位同事因人事纠纷被辞退,而这位同事为电影城的发展做出过很大贡献。杨海涛意识到:端别人的饭碗不稳定,最好把主动权掌握在自己手中。由此,创业的念头再次从心中升起。

    就在这时,命运之神向他招手了。2002年8月,他在一家经常浏览的网站上看到,一款新推出的电玩产品正在寻找代理商。杨海涛从小喜欢电玩,对这一行非常了解。他认为这款产品前景不错,决定抓住这个机会。同妻子商量后,他打算先从代理做起。

    与厂商洽谈后 杨海涛和妻子立刻行动起来。他们背着背包,奔走在武汉三镇,向各家电玩店推销。由于很多店主没有听说过这款产品,或者了解不多,杨海涛和妻子屡遭拒绝和冷落。但夫妻俩毫不气馁,他们说:“一百个不行,总有一个行。我们一直推销下去,总会成功的。”凭着这股不服输的韧劲,终于在半个月后卖出了第一件产品。回忆起做代理的日子,杨海涛十分平静:“那时候虽然有些辛苦,但一想到是为自己做,就觉得没什么了。”

    2003年2月,杨海涛正式辞职,全身心投入到自己的事业中。这年3月15日,在华中电脑数码城一楼,他的“口袋电玩”店开张了。

    有了固定的门面,杨海涛便琢磨起如何扩大知名度。他买来电脑书,自己动手制作了一个网站,又在《游戏机实用技术》上连续刊登广告。同顾客打交道,杨海涛坚持“要做事,先做人”,尊重顾客,诚心诚意和他们交朋友。武汉理工大学的郁文老师是店里的常客,杨海涛常和他交流玩游戏的经验,两人成了无话不谈的朋友。

    杨海涛的精心经营得到了回报。口袋电玩的毛利润从最初每月1000元左右上升到现在的近9000元。今年2月和4月,杨海涛投资3万元,先后在华中电脑数码城和南极电脑城开办了两家分店。

    笔者问:“现在你们掌握了主动权吗?”夫妻俩相视而笑。

    谈到今后的打算,杨海涛说:“我们不准备扩大规模,也不会一直做电玩,还想开辟新的创业路。”

    生活中的杨海涛兴趣广泛,空闲时常常和妻子一起逛公园或外出旅游。最近,他创作的一部爱情小说在网上广为流传,还准备整理出版。

  时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资,还要请专业人士做市场调查和商业计划,其实,个人小额投资,小本生意也能赚钱,而且市场风险也较小,关键是要有一股创业热情,量力而行。踏踏实实地从小生意做起,是大多数成功商人的必由之路。

  在众多从事经营的个体户中,赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时,也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。

  目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上,面积不需太大,只需十来个平方米即可,铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资,店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定,一般在千余元至数千元,售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成,装修费一般为数千元,高档的则需万余元。

  服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节,利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高,可达200%,随着流行季节的过去,服装价格也逐步降低,到季节末尾,利润只有10%至20%,甚至保本销售,以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌,都是商家招徕顾客的噱头,商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本,与大部分的高额利润相比,实在是微不足道的。

  服装店经营的好坏关键在进货,店主一般每周到批发市场进一次货,每季要到外地进两次货。进货时一看款式,二看价格,三看流行,四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧,善于察言观色,了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线,做品牌服装,吸引了许多熟客,并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多,生意竞争激烈,优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式,进货时先付一点定金,卖完后再结帐,卖不完可拿回厂家再换新货,经营灵活,利润虽比购销差一点,但旱涝保收。

  服装店本小利大赚钱快,一般投资一二十万元即可开张,每月纯收入可达一二万元,高的可达数万元,当年即可收回投资并赢利,因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意,摸出点门道后,就自己生产加工服装,实行前店后厂,利润则更高。

 

  

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