走出误区 新手卖家需要走出的6个经营误区



误区一 卖闲置品

      没有生意最明显的原因就是您的宝贝不够好!!不仅不好,在我看来都是“垃圾”(别介意,我说话追求形象)

我看到很多新卖家卖自己的闲置品,卖首饰,卖化妆品,卖毛绒玩具,卖衣服………………,淘宝卖家千万多,卖什么都可以。但是,要命的是您卖闲置品,卖得都是连自己都不想要的东西,买家又怎么会想要???好不容易手里有了一套两套高级化妆品,卖得也都是天价!试问您怎么会有生意?!卖首饰化妆品衣服……如果想有生意,前提是您的货要多要全!!!这条是关键,我买这些东西,小店小铺从来不光顾,即使价格再便宜,我也不要,因为我喜欢一家店铺里能有很多宝贝供我选择,让我一次买个够,这样的店铺只有钻石卖家才有。所以开店时,你卖这些宝贝时要有货源,店里备足现货。否则,您就改行卖点别的吧。

 

      卖闲置品可以“变废为宝”,以物换银子,这是我开店的宗旨!我自己卖得就都是闲置品,但是我这些闲置品全部都是实体店留下来的,因此宝贝价值本身就高。开店第一天就有生意,那个顾客是我店铺的第一个浏览者,看了几页之后他就立即拍下我的一只钱包,发来简短的旺旺信息问我是不是真皮的,我回复保证之后,就毫不犹豫地付了款!!两个星期我就升了两颗星。其中所有的北京买家都是见面交易,没有好评。(因为信用不高,北京的买家还是觉得见面交易保险,这点我能理解。)

 

     之后我便开学,开学后我平均每天在淘宝的时间不到5分钟!!!白天上课,晚上在宿舍也很少开旺旺!客人的留言我通常一两个星期之后才发现,连发货也只在周末进行,一个学期四个月我就在这种毫不费力的半休眠经营状态下,从二心升到了三心,这时我的空间浏览量只有28个人,帖子数不到30!

您看,在几乎不经营的状态下,店铺都可以升心,可见宝贝有多么重要!!

实例:我知道一个卖家,她是社区里有名的两月升钻,四月双钻的明星卖家,有兴趣的朋友搜一下就知道她了,人家的生意为什么这么好做?就是宝贝好啊!货源独一无二!生意不想好都难。  

误区二  “随风倒”

     淘宝里什么好卖,我就卖什么,宝贝的好坏决定生意的成败

     别人卖什么您也卖什么以为这样保险,可是您也要量力而为,淘宝里像我这样卖皮具的,多少家里都有点底,皮具做了十年,货多的堆成山,其他的一些卖家不是本身实体店卖皮具的,就是家里亲戚朋友有做这方面的,所以进货方便,成本低,还能保证质量。

实例:我的一个卖家,是卖化妆品的,他就是认识这方面的人,每次店里的货俞千,几乎不用宣传,店铺的浏览量每天都五六百,一年半三钻。

我的另一个卖家,家里是中药世家,奶奶是老中医,在淘宝卖奶奶研制的中药护肤品,半年四钻,还招商开了在全国各地开了几家分店。

一个上海卖家,本身是做音乐的,出于对音乐的热爱以及丰富的专业知识,经营世界各地的正版光碟,两年三家分店(淘宝)。

以上这些鲜活的例子,我就想告诉您,像这些本身竞争就十分激烈,尤其是皮具和化妆品,如果您没有这方面的底子和进货关系,就不要涉足,当然有很多特别特别能干的卖家照样能够经营的很好。

 

误区三   迷流量

     盲目研究浏览量,浏览量狂增,生意却没有起色

     有一次,我无意看到这样一张贴,有一个卖家说他的店铺每天浏览量是200,一天里却没有一个人询问,两天也没有一笔生意,看到这个我很难相信。

我是这个月才知道有美丽统计这种东西的,用了一个星期,店铺每天的平均浏览量是44人次,最高的一次是66人,目前每天最少会有3-4人询问,1-2人购买。当中不包括隔三差五的询问短信和见面交易。

可见您的宝贝如果不够好,浏览量再多,也无济于事。社区里有很多关于如何提高浏览量的帖子,有的帖子写的特别好,我最近也收藏了一个,可是,如果您还在盲目的研究这些东西,真不如自己多动动脑筋,拓宽进货思路,卖一些有竞争力的商品呢。

误区四   滥回帖

     回帖成瘾,多数是毫无价值的口水帖

     社区里很多摸出经验的卖家,都鼓励新卖家们多回帖,特别是那些自己不会写帖子的更是要多回好帖,我决得这一点说的特别对,如果您不具备以上两点---没有充足的货源+没有生意方面的朋友---也就是说您的宝贝还做不到不用经营不用宣传就能卖出去,那您至少做到这一点!

我在6月份之前只发过两次贴 

<免费看英语/西班牙语双语的动画网站>-----这张帖子纯粹是为了纪念我那渐渐逝去的西班牙语,记得去年的时候经常在这个网站上练习发音……

<罕见!日本军妓的军事训练:战时为军,闲时为妓>

7月份为了升四心我又发了三张贴 

<夏天去除腋臭~~~~私人图片!>  看了淘友的夏日尴尬遭遇后写的,之前没有构思过

<暑期西安自助游---之最佳住宿>  西安玩回来,兴起写了一篇,竟然还没有写完,最近懒得继续写,回复量虽然不多,可是刚刚发帖那几天,旺旺差点爆了,都是要去西安的朋友发来的询问信息,有的心急,干脆用手机给我发短信

<笨女孩买本本全攻略 3小时省下1000元>这一篇是我一直就想写的,购买经验觉得很有必要和大家分享一下,刚发上去一会,就被本本社区的掌门加精了,吼吼吼,完全是我意料之外的事,从没奢望过能加精,因为写得时候也没怎么动脑,就是把要说的转化成文字而已,一直打啊打啊,来不及过脑,呵呵呵,把我在淘宝里的经验告诉大家。

    

     有的淘友可能还不知道,发精华贴可以得10枚银币,看起来好像不容易,嘿嘿嘿,其实回帖回的好,也可以拿银子的,5枚呢!我也是刚知道的,目前还没有这个运气。我是这个暑假才开始狂回帖的,现在空间里有747个帖子,其中大约100个是我自己回的,其他的诸如:不错,搂住支持你,写得好,谢谢分享,顶一下………………这种垃圾口水贴我是从来不发的,一点科技成分都没有,呵呵,我妹妹无聊时会发,她也希望能借此为我增加浏览量,效果挺明显的,浏览量从二三十升到了五六十。我空间里除了上述几篇其余的都不是我发的。

唠唠叨叨这么多,就是想告诉您,少发口水贴,多发一些代表您的立场,表明您的观点,确实读了搂住的帖子有感而发的回帖,哈哈哈,这样才能让大家留意到您,从而引起“咦?!这个人说的很有意思,会是卖什么的呢??看看去” 我常常就是这样才去看卖家店铺的,通常发现的都是钻石卖家的店,一看宝贝很多也很全,价格也公道,一有自己需要的,为了省点邮费,干脆多买点……您是不是也有这样的体会呢?

 

误区五    群发机

群发信息,害人害已,惹人厌

最近淘宝群发事件,层出不穷,闹得沸沸扬扬,我就不再多说了。

反正我的原则是:

直接宣传自己店铺的一律不看不理不回(有点鄙视这种做法)

要求帮忙顶贴的不认识不熟悉的一律不看不理不回

要求帮忙投票的不认识不熟悉的一律不看不理不回 

通知有新货上架的非钻石卖家一律不看不理不回(没有歧视非钻卖家之意,我自己本身也不是啊)

通知来领取奖品、礼物、红包的一律不看不理不回

通知参加淘宝活动的视活动内容而定,不感兴趣的一律不看不理不回

 走出误区 新手卖家需要走出的6个经营误区
所以,聪明的您换个方法宣传自己吧,免得遭投

 

误区六   比装修

投入大量资金、精力装修店铺

这一点我觉得会有争议,也许有人会反对,但是我就是这么理解的,刚开店铺,精力不应该花在装修上,如果您的宝贝不够好,您的知名度还不够高,浏览量也徘徊在二三十…………那您还是多潜潜水,多开开眼界,努力寻找自己宝贝的卖点。

  

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