点子通 娜一天的两个好点子



           

“人以群分,物以类聚”,昨天一天上午和济南海鲜大市场的杨总在一起,下午又和一堆教授在一起,真应了别人对我“白天是教授”“单位是教父”的评价,而且有意思的是,同一天邵珠富给他们出了两个点子,应该对他们有所帮助,自己也感觉颇为得意。

 点子通 娜一天的两个好点子

济南海鲜大市场的杨总要搞一个全国性海参会议,请王赛时教授做高级顾问(现在,邵珠富也是了)。应该说这点子还行,且非常高端,对提高业界影响力大有好处。由于其定位于全国,因此,我觉得他们的平台搭建得也非常好,有这个平台,就等于站在了“青藏高原”上了,没这个平台呢?顶多还是“四川盆地”。在“青藏高原”上稍微抬一下腿,就不知道比在“四川盆地”上最高的一座山高多少。

然而一向喜欢挑刺的邵珠富还是给他们鸡蛋是挑骨头了,而不是老好人式的“骨头里挑鸡蛋”。邵珠富的问题是:“会议很有影响力,很热闹,可半个月之后呢?提起时我们还能想到点啥?”一句话点醒了“梦中人”,大家恍然大悟,原来过去的思路是叫好不叫座的思路。

怎么办?邵珠富这时建议找一个能唤起人们记忆的“把”。诚如一杯盛满开水的杯子,如你直接用手去端,可能会很烫手,但如果有个“把”呢?则不成问题。同样一扇紧闭的门,插销插进去,你推开很难,但如果有了“把”可能就不一样了。葡萄糖酸新锌是“蓝瓶的”,难道“蓝瓶的”真的就好喝就纯净吗?打死也没有人相信。但当你购买时,你可能就记住了“蓝瓶的”了,这个“蓝瓶的”就是“把”。那么这次会议呢?主题有了、口号有了、标识有了,恕邵珠富记忆力不好,1分钟后啥也不记得了,我想半个月之后,消费者记住更难,会议可能当时的影响力是有的,但也仅局限于造势而已。如果我们能找出“记忆点”的话,可能就不一样了。邵珠富认为,他们组织的这次会议能打59分,但如果有个“把”至少就能加1分,就从不及格达到了及格的水平,而这是质变,天壤之别。

邵珠富给他们提供的这个“把”就是“海参课堂”,口号是“让济南人人人都会吃海参”。具体操作呢?免费提供海参厨艺培训,辟出一块地方,既可以现场培训,也可以电话咨询,更可以网上沟通,通过“地面”、“空中”、“海上”海陆空式的教育,让自己的海鲜市场担当起济南人吃海参的教育过程。其实,济南人是非常认可海参的,好多人之所以不吃,是因为不会做,或做法不够科学,而有了这样一个课堂,再加上平面媒体一宣传,就大不一样了。

而这个“把”理论,是我的好朋友山东大学的刘悦坦教授的,被我盗用了。

说到教授,就不得不提到邵珠富与教授是多么地有缘了,人家送我的流行口号中“白天是教授,晚上是作家,单位是教父,出门是情父”中,这第一句就与“教授”有关,而昨晚则是彻彻底底地和一群教授交流了,而且交流得不错。

山东中医药大学的一伙教授们开发出了一种“比脑白金还好”的产品,却苦于营销不得法,于是要找个“高手”帮忙策划一下,于是就推荐了邵珠富。其实邵珠富并不是高手,而教授们的不耻下问的精神还是感染了他。于是乎,邵珠富表达了这样的观点:“好产品”是一回事,“好卖的产品”是另一回事,好产品不等于好卖的产品,这二者并不能划等号。你产品可能比脑白金好,但营销上有时候只讲“第一”并不讲究最好,你和其正不是比王老吉更大更实惠嘛?但没用,人家还是买王老吉;你金典不是蛋白质含量比特仑苏更高嘛,但没有用,特仑苏才是高端奶的代表。所以营销不是体育,体育可以讲究“更高更快更强”,但营销只讲究“处女情结”,只讲究“第一次”。人家脑白金已经很火,我们再模仿只有死路一条,如果一定要走脑白金的路子,那也要找准对方的弱点才好下手。如百事可乐当年盲测效果远远好于可口可乐,但市场就是不买帐,消费者还是认可经典的传统的可乐----可口可乐,直到后来发现了可口可乐的弱点,找准了自己的定位,打造出一个“年轻的、时尚的、运动的”可乐,这才有了后来的一飞冲天,占据半壁江山。因为没有人愿意承认自己是传统的、老态的,而百事可乐则可以传递给他们年轻的、时尚的、运动的这样积极的品牌认知,所以这才让百事可乐有了生存并发展的空间,所以邵珠富认为只要找准脑白金的弱点,我们才能够打败脑白金。诚如伊朗对美国的战争,一开始注定就是一场不对称战争,实力差距明显,但如果伊朗抓住赫尔木滋海峡来扼住美国通往欧洲和西亚的“咽喉”,则战争可能会取得意想不到的效果。这个海峡也有可能成为战争的一个“把”。

当然,要找到脑白金的弱点谈何容易,为此邵珠富给他们出了第二个方案:

大家都知道,海尔如果没有了张瑞敏、联想如果没有了柳传志、蒙牛如果没有了牛根生、巨人如果没有了史玉柱、娃哈哈没有了宗庆厚,这将会是一个什么样子?这说明中国人是有有英雄情结的。那么邵珠富认为,既然现实如此,我们就应该利用好这种情结,打造一个“英雄”出来。

中国人是相信专家、相信政府、相信媒体的,我们的英雄打造之旅可以在这方面做些文章。

上面举到的企业家的例子,都是外地的、都是全国性的、都是大-爱华网-企业的,或许不具备说服力,那么我们济南人有没有这方面的例子呢?有,当然有了,而且还很多,多得是:如美容整形行业的老大韩氏整形,其实就打的就是一个“韩啸”的牌子,韩啸是美容大夫;曹博士整形打的是“曹景敏”的牌子,这个行业博士并不多,所以才有了影响力;餐馆行业的老憨猪蹄、孟氏扒蹄、江氏牛蛙、杨勇烧烤其实都是打造个人品牌的典型例子,所以都经营得红红火火。以个人影响力带动企业的发展,这是快速切入市场的一个好的方法。牵扯到医疗保健品行业,大家都熟悉的可能就是前两年很火的“张大宁”,正巧,这伙由教授组成的专家团队中也有一位国内非常知名的专家教授,典型的“德高望”姜教授,我们可以以姜教授名义作为突破口,靠他的影响力和知名度来撬开市场,诚如是,正好符合我这个尖锐化营销理论创始人的尖锐化营销。

昨天一个中午、一个晚上,邵珠富出了两个点子,分别将59分变成了60分、将89分变成了90分,也就是这“1 分”,让俺将两个企业的情况由“不及格”变成了“及格”、由“优良”变成了“优秀”,策划就是这样,你做的可能不是基础工作的夯实,但一定要是画龙点睛式的“点缀”,或许有了这aihuau.com个“点”,一切才能够熠熠生辉。而这个一天的这两个点子呢?一个吻合了邵珠富的“色”“情”营销的理论(通过培训教育加深消费者与商家的感情之情营销),一个吻合了邵珠富的尖锐化营销的理论,再加上刘悦坦教授的“把”理论,这再次验证了邵珠富的观点“营销,理论比现实重要得多”。毛主席是拿笔的、蒋介石是拿文明棍的、张学良是拿枪的,手中的物件从虚到实,结果呢成功度呢由高到低依次排开,毛制约了蒋、蒋制约了张。从政治上来讲,可见,也是虚比实重要得多。

  

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