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“人以群分，物以类聚”，昨天一天上午和济南海鲜大市场的杨总在一起，下午又和一堆教授在一起，真应了别人对我“白天是教授”“单位是教父”的评价，而且有意思的是，同一天邵珠富给他们出了两个点子，应该对他们有所帮助，自己也感觉颇为得意。
济南海鲜大市场的杨总要搞一个全国性海参会议，请王赛时教授做高级顾问（现在，邵珠富也是了）。应该说这点子还行，且非常高端，对提高业界影响力大有好处。由于其定位于全国，因此，我觉得他们的平台搭建得也非常好，有这个平台，就等于站在了“青藏高原”上了，没这个平台呢？顶多还是“四川盆地”。在“青藏高原”上稍微抬一下腿，就不知道比在“四川盆地”上最高的一座山高多少。
然而一向喜欢挑刺的邵珠富还是给他们鸡蛋是挑骨头了，而不是老好人式的“骨头里挑鸡蛋”。邵珠富的问题是：“会议很有影响力，很热闹，可半个月之后呢？提起时我们还能想到点啥？”一句话点醒了“梦中人”，大家恍然大悟，原来过去的思路是叫好不叫座的思路。
怎么办？邵珠富这时建议找一个能唤起人们记忆的“把”。诚如一杯盛满开水的杯子，如你直接用手去端，可能会很烫手，但如果有个“把”呢？则不成问题。同样一扇紧闭的门，插销插进去，你推开很难，但如果有了“把”可能就不一样了。葡萄糖酸新锌是“蓝瓶的”，难道“蓝瓶的”真的就好喝就纯净吗？打死也没有人相信。但当你购买时，你可能就记住了“蓝瓶的”了，这个“蓝瓶的”就是“把”。那么这次会议呢？主题有了、口号有了、标识有了，恕邵珠富记忆力不好，1分钟后啥也不记得了，我想半个月之后，消费者记住更难，会议可能当时的影响力是有的，但也仅局限于造势而已。如果我们能找出“记忆点”的话，可能就不一样了。邵珠富认为，他们组织的这次会议能打59分，但如果有个“把”至少就能加1分，就从不及格达到了及格的水平，而这是质变，天壤之别。
邵珠富给他们提供的这个“把”就是“海参课堂”，口号是“让济南人人人都会吃海参”。具体操作呢？免费提供海参厨艺培训，辟出一块地方，既可以现场培训，也可以电话咨询，更可以网上沟通，通过“地面”、“空中”、“海上”海陆空式的教育，让自己的海鲜市场担当起济南人吃海参的教育过程。其实，济南人是非常认可海参的，好多人之所以不吃，是因为不会做，或做法不够科学，而有了这样一个课堂，再加上平面媒体一宣传，就大不一样了。
而这个“把”理论，是我的好朋友山东大学的刘悦坦教授的，被我盗用了。
说到教授，就不得不提到邵珠富与教授是多么地有缘了，人家送我的流行口号中“白天是教授，晚上是作家，单位是教父，出门是情父”中，这第一句就与“教授”有关，而昨晚则是彻彻底底地和一群教授交流了，而且交流得不错。
山东中医药大学的一伙教授们开发出了一种“比脑白金还好”的产品，却苦于营销不得法，于是要找个“高手”帮忙策划一下，于是就推荐了邵珠富。其实邵珠富并不是高手，而教授们的不耻下问的精神还是感染了他。于是乎，邵珠富表达了这样的观点：“好产品”是一回事，“好卖的产品”是另一回事，好产品不等于好卖的产品，这二者并不能划等号。你产品可能比脑白金好，但营销上有时候只讲“第一”并不讲究最好，你和其正不是比王老吉更大更实惠嘛？但没用，人家还是买王老吉；你金典不是蛋白质含量比特仑苏更高嘛，但没有用，特仑苏才是高端奶的代表。所以营销不是体育，体育可以讲究“更高更快更强”，但营销只讲究“处女情结”，只讲究“第一次”。人家脑白金已经很火，我们再模仿只有死路一条，如果一定要走脑白金的路子，那也要找准对方的弱点才好下手。如百事可乐当年盲测效果远远好于可口可乐，但市场就是不买帐，消费者还是认可经典的传统的可乐----可口可乐，直到后来发现了可口可乐的弱点，找准了自己的定位，打造出一个“年轻的、时尚的、运动的”可乐，这才有了后来的一飞冲天，占据半壁江山。因为没有人愿意承认自己是传统的、老态的，而百事可乐则可以传递给他们年轻的、时尚的、运动的这样积极的品牌认知，所以这才让百事可乐有了生存并发展的空间，所以邵珠富认为只要找准脑白金的弱点，我们才能够打败脑白金。诚如伊朗对美国的战争，一开始注定就是一场不对称战争，实力差距明显，但如果伊朗抓住赫尔木滋海峡来扼住美国通往欧洲和西亚的“咽喉”，则战争可能会取得意想不到的效果。这个海峡也有可能成为战争的一个“把”。
当然，要找到脑白金的弱点谈何容易，为此邵珠富给他们出了第二个方案：
大家都知道，海尔如果没有了张瑞敏、联想如果没有了柳传志、蒙牛如果没有了牛根生、巨人如果没有了史玉柱、娃哈哈没有了宗庆厚，这将会是一个什么样子？这说明中国人是有有英雄情结的。那么邵珠富认为，既然现实如此，我们就应该利用好这种情结，打造一个“英雄”出来。
中国人是相信专家、相信政府、相信媒体的，我们的英雄打造之旅可以在这方面做些文章。
上面举到的企业家的例子，都是外地的、都是全国性的、都是大-爱华网-企业的，或许不具备说服力，那么我们济南人有没有这方面的例子呢？有，当然有了，而且还很多，多得是：如美容整形行业的老大韩氏整形，其实就打的就是一个“韩啸”的牌子，韩啸是美容大夫；曹博士整形打的是“曹景敏”的牌子，这个行业博士并不多，所以才有了影响力；餐馆行业的老憨猪蹄、孟氏扒蹄、江氏牛蛙、杨勇烧烤其实都是打造个人品牌的典型例子，所以都经营得红红火火。以个人影响力带动企业的发展，这是快速切入市场的一个好的方法。牵扯到医疗保健品行业，大家都熟悉的可能就是前两年很火的“张大宁”，正巧，这伙由教授组成的专家团队中也有一位国内非常知名的专家教授，典型的“德高望”姜教授，我们可以以姜教授名义作为突破口，靠他的影响力和知名度来撬开市场，诚如是，正好符合我这个尖锐化营销理论创始人的尖锐化营销。
昨天一个中午、一个晚上，邵珠富出了两个点子，分别将59分变成了60分、将89分变成了90分，也就是这“1 分”，让俺将两个企业的情况由“不及格”变成了“及格”、由“优良”变成了“优秀”，策划就是这样，你做的可能不是基础工作的夯实，但一定要是画龙点睛式的“点缀”，或许有了这aihuau.com个“点”，一切才能够熠熠生辉。而这个一天的这两个点子呢？一个吻合了邵珠富的“色”“情”营销的理论（通过培训教育加深消费者与商家的感情之情营销），一个吻合了邵珠富的尖锐化营销的理论，再加上刘悦坦教授的“把”理论，这再次验证了邵珠富的观点“营销，理论比现实重要得多”。毛主席是拿笔的、蒋介石是拿文明棍的、张学良是拿枪的，手中的物件从虚到实，结果呢成功度呢由高到低依次排开，毛制约了蒋、蒋制约了张。从政治上来讲，可见，也是虚比实重要得多。
