玩具店进货 Q版玩具店厦门开店广州进货



成功秘笈

  阿伦通过雇佣学生收集一手咨询确定进货样式,保证货品紧跟市场潮流,直接与生产厂家沟通以降低进货成本,选择运动专卖店普及的地段开设Q版玩具店,在厦门取得了不错的投资收益。

  当本地玩具市场已竞争激烈时,聪明的广州仔阿伦在厦门闹市区开起了自己的Q版玩具店,开业两年来,经营一直非常稳定。

  进货遭遇竞争曲折

  阿伦早年也和叔叔在流行前线经营过玩具生意,但随着竞争日渐激烈,铺租飞涨,利润空间实在有限。偶然的旅游机会让阿伦发现厦门市比较有发展潜力。通过细心观察,阿伦发现广州如流行前线销售的一般都是从日本直接进的高档货,而厦门则多半是从广东与浙江两地进的物美价廉产品,所以,自己身处“玩具集散地”广州,去厦门做生意应该有得天独厚的优势。

  然而,操作起来远没有想象中那样简单。来到一德路的玩具批发市场,阿伦由于进的货物少,多数批发商的反应都比较冷淡,价格始终压不下来;再者,已向其他厦门零售商供货的批发商表示,如果阿伦需要与别人一起享受向厦门发货的送货待遇,必须先征求其他几位零售商的同意,阿伦原以为其他零售商因为可节约运货成本,应会接受他,但却事与愿违,他们并不愿意合作。

  请中学生调查一天

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  思忖再三,阿伦决定先不盲目订货,回到厦门实地调查,再决定究竟要订什么样的货品。阿伦请了几位当地中学生,守在几家精品玩具店铺门口调查了一天,咨询出入顾客的所需所想,终于获得了想要的信息:结果显示,颇具“QQ”特征的塑料玩偶与价廉实用的“吊饰”类玩具是当今市场的新宠,而体形庞大的存钱罐、相框等产品已经不再受消费者重视。

  回来后,阿伦心里有了底儿,不再去一德路的批发个体户那里,而是直接去联系广州周边的生产厂家,几番比较后,他选定了一家,以相当低廉的价格签订了进货合约,但厂家只负责将货物送到厦门的联系处,阿伦则要从联系处自己取货。

  添加偶像用品专柜

  很快到了选址阶段,阿伦与女朋友走遍了厦门的大街小巷,还是发现中山路附近是最理想的生意场。但中山路主干道的铺租昂贵,动辄上万元,人流量虽大,主要消费群学生并不多;而与中山路毗邻的鹭江路,铺租只有中山路的一半,运动专卖店较多,是年轻一族最爱逛的地方,性价比十分合理。不久后,他的“巴巴豆豆”Q版小店就在鹭江路一个街角开业了,之后,根据顾客的需求,他又从广州进货,开设了“偶像用品”专柜,生意越来越好,利润每月达到了7500元,超过了他仍在广州奋斗的同行。

  市场潜力

  厦门中山路附近是全市最繁华地段,针对日益增长的年轻一族消费,开设精品玩具店铺应当有广阔的市场潜力,既可以满足白领、学生的收藏偏好,又可以吸引随父母逛街的小朋友的目光。如果能合理选址、精当装修,将月租控制在6000元以下,可以达到事半功倍的效果。

  风险提示

  Q版玩具店包含一定的潮流因素,风潮过后,如果不能及时更换货物,推陈出新,就很有可能走入冷场。而且,厦门消费能力不如广深地区,居民务实节俭,其最繁华地段的商品平均价格明显低于广州市区,外来投资者的前期开拓之路比较漫长,在入行前要有充分思想准备。

  选址建议

  中山路主干道30平方米月租价格一般在15000元到20000元之间,开设Q版店的风险比较大。像阿伦老板一样开在周边地区应当是比较好的选择,可选择那些年轻服饰、运动用品、漫画书屋集中的路段开设,月租一般在5000元左右。

  

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