书法四大秘诀 网上开店:生意100%来自于网络 我有四大秘诀!



  网络生意,真是可遇不可求,为什么这么说呢,因为你不仅要懂得非常多的电子商务相关知识,还要对你的商品非常的了解,并且有很强的网络营销能力和沟通技巧,这篇文章就是从简单的例子出发,谈下网络生意的经验。

  主要内容

  首先,传统制造业要懂得提升产品的附加值,找到新市场也就抢到了先机。“我们自己是从贸易公司做起来的,实际上,我当初搞这个公司的时候也是我一个人创立的,但是我不做这个行业,我们这个产品的拓展,比如说送购物袋到储存额,我也不是比的材料,我是把一个原始的传统的材料延伸了。”而对于如何提升产品的附加值,路天云则是用他的亲身经历给了我们答案。“我刚开始做的时候,一个朋友从海南过来看我做什么,他很怀疑的说,你做的这个产品真的有那么好吗? 这个不就是我们的编制袋吗?我听到之后有两种感受,第一种感受是,这样一说把我的产品的价值贬的太低了。另外一个是他们的思维还是局限在那里。当时我想可不可以把它延伸到其他的产品上。”

  “当时我看到一篇报道,说欧洲在2008年可能有一条新的政策,就是鼓励所有的商场改变传统的购物袋的使用方式,用全环保的新的购物袋代替。这个商机是很大的。所以我们自己去搜集市场,去搜集研发产品,后来发现,原来做大米的那种编制物是一样的,只是它不符合欧洲的标准。”“我们就把产品的延伸,把附加值提升。我们当时没有市场,没有客人,也没有太多的钱去投入。只有是最唯一的,最廉价的互联网。”“当时很幸运,我在投入互联网广告的时候,整个网络还没有一条信息是关于这个脂肪方面的,中国我们发布的购物袋产品是第一家,这样的一个先机是这样的。接下来的一段时间,半年左右,全国很多很多同行都在转行做这种产品。我们发现自己要逐步的开发新产品,包括我们一些技术的研修,所以就成立了工厂。”

  其次,要用专业的知识说服客户。陆天云当年接到了美国百威啤酒保温袋的订单是经过很多挫折的。这么大的一个订单,很多人争是件正常的事。陆天云当时接到客户来电,询问同比其他厂家他们的价格为什么会高出很多。陆天云的做法是,用专业的知识向客户讲解,为客户分析产品材料、价格构成,同时传授自己做同类产品的经验、应该关注哪些问题,并且成立了6人小组,24小时迅速反馈来自线上的多方咨询。通过一轮交流下来,他们不但给客户一些无形的阻力、维护了自己的利益;同时也凭借自己的专业素质树立了自身的权威性。

  第三个就是有没有诚信,永远不能忽略的因素。诚信对于商人尤其重要。陆天云举了一个很简单的例子,“我给你们一些建议,要用有自己网站后缀的一些邮箱。你跟一个很有潜力的买家在交流的时候,他想知道你的信息,如果你的邮箱后面没有附后缀的话,它会打开你的后缀看,如果打开后缀不是你的网站的话,就会降低诚信度。”

  最后一点很简单,就是专注。把一些平凡的事情做好了,也就成功了。

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