爱华网网络生意,真是可遇不可求,为什么这么说呢,因为你不仅要懂得非常多的电子商务相关知识,还要对你的商品非常的了解,并且有很强的网络营销能力和沟通技巧,这篇文章就是从简单的例子出发,谈下网络生意的经验。
主要内容
首先，传统制造业要懂得提升产品的附加值，找到新市场也就抢到了先机。“我们自己是从贸易公司做起来的，实际上，我当初搞这个公司的时候也是我一个人创立的，但是我不做这个行业，我们这个产品的拓展，比如说送购物袋到储存额，我也不是比的材料，我是把一个原始的传统的材料延伸了。”而对于如何提升产品的附加值，路天云则是用他的亲身经历给了我们答案。“我刚开始做的时候，一个朋友从海南过来看我做什么，他很怀疑的说，你做的这个产品真的有那么好吗? 这个不就是我们的编制袋吗?我听到之后有两种感受，第一种感受是，这样一说把我的产品的价值贬的太低了。另外一个是他们的思维还是局限在那里。当时我想可不可以把它延伸到其他的产品上。”
“当时我看到一篇报道，说欧洲在2008年可能有一条新的政策，就是鼓励所有的商场改变传统的购物袋的使用方式，用全环保的新的购物袋代替。这个商机是很大的。所以我们自己去搜集市场，去搜集研发产品，后来发现，原来做大米的那种编制物是一样的，只是它不符合欧洲的标准。”“我们就把产品的延伸，把附加值提升。我们当时没有市场，没有客人，也没有太多的钱去投入。只有是最唯一的，最廉价的互联网。”“当时很幸运，我在投入互联网广告的时候，整个网络还没有一条信息是关于这个脂肪方面的，中国我们发布的购物袋产品是第一家，这样的一个先机是这样的。接下来的一段时间，半年左右，全国很多很多同行都在转行做这种产品。我们发现自己要逐步的开发新产品，包括我们一些技术的研修，所以就成立了工厂。”
其次，要用专业的知识说服客户。陆天云当年接到了美国百威啤酒保温袋的订单是经过很多挫折的。这么大的一个订单，很多人争是件正常的事。陆天云当时接到客户来电，询问同比其他厂家他们的价格为什么会高出很多。陆天云的做法是，用专业的知识向客户讲解，为客户分析产品材料、价格构成，同时传授自己做同类产品的经验、应该关注哪些问题，并且成立了6人小组，24小时迅速反馈来自线上的多方咨询。通过一轮交流下来，他们不但给客户一些无形的阻力、维护了自己的利益;同时也凭借自己的专业素质树立了自身的权威性。
第三个就是有没有诚信，永远不能忽略的因素。诚信对于商人尤其重要。陆天云举了一个很简单的例子，“我给你们一些建议，要用有自己网站后缀的一些邮箱。你跟一个很有潜力的买家在交流的时候，他想知道你的信息，如果你的邮箱后面没有附后缀的话，它会打开你的后缀看，如果打开后缀不是你的网站的话，就会降低诚信度。”
最后一点很简单，就是专注。把一些平凡的事情做好了，也就成功了。
