爱华网一、 前期选址分析
好的店铺位置是开店做生意的保障，因此开店前期的选址尤为重要。
● 开店选址：商业中心、步行街、大型居民区。
● 目标消费群分析：消费者年龄、性别、收入水平、消费观念、价值观念、
生活追求等等。
● 客流分析：客流量、性别特征、客流时间特点、客流速度特点、重复购
买量等。
● 交通便利分析：不同交通线路之来往便利，交通护栏、人行天桥的影响，
单行线，阳光及晚间路灯照明影响。
● 周边环境分析：周边环境销售的品种、品牌、档次。卫生、噪声、绿化、
治安、城建规划、 公共设施(卫生间、电话、银行等)。
二、基本装修原则
消费者对饰品店有一种潜意识的选择。点面的第一印象很重要，很多消费者对店铺产生良好的感觉,会产生强烈的购买欲望。.
● 店内
要体现休闲时尚、潮流的感觉，营造一种温和、亲切的氛围
● 店外
清晰度高，给人视觉的冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上
● 店名
按照总部统一店名：女人专利。贴近消费者，与整体装修风格合拍
三、陈列分析
顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销。“女人专利”专卖店有几百种商品，十几个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市。商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖。比如超市商品陈列最核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理。
然而做为饰品来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念？一方面要求大家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的；另一方面找出饰品相同与类似的地方，集中陈列！！同样产生“量”的概念。例如：发夹彩钻的放在一起，发夹白钻的放在一起，远比白钻彩钻混在一起好卖；发夹一百元以上的放在一起，五十元以下的放在一起，远比混在一起好卖；胸花几何造型的放在一起，昆虫造型的放在一起，远比混在一起好卖；丝巾素面的放在一起，丝巾花面的放在一起，远比混在一起好卖；相同或类似的东西放在一起，就会产生“量”的概念
永远记住：商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售；“货卖堆山”是永恒不变的真理
四、基本宣传推广
● 产品宣传
货架边摆放一些关于饰品、彩妆护肤品、卫生巾等的相关介绍资料，尤其是流行的饰品。比如介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品及流行的款式。
● 网络宣传
可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的专业网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。
● 派单宣传
店内需要印制一些有店铺形象的宣传单，派导购员在店铺附近，商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传，促进顾客消费的目的。
● 赠品
对于一次性购买大批量、大金额货品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对店的宣传。
五、举行各种促销活动
使专卖店迅速提升销量，从而达到长期稳定的收益。举办各种促销活动是最佳方式之一。
● 开卡促销
开卡促销是基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客购买商品期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受各种优惠项目。
● 折扣促销
打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
折扣促销可以作为常用的促销方式。针对这种促销法，可根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
● 消费积分赠品促销
消费积分是为了顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到店内赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费。
先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到赠送的产品、礼物、赠品等，还可以参加其他的优惠活动。
● 次数促销
次数促销是最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到更多的优惠，可稳定住即将成为老顾客的人群。
可设定如顾客在第几次购买后可免费进行赠送某一款饰品或卫生巾，第几次购买后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
● 活动促销
利用各种节假日，进行此类大型的主题促销活动，可使销量迅速增长。
● 会员促销
会员制促销是一种吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为店带来长期、稳定收益的营销模式。
会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。
举办促销活动为了增加销量的同时抓住顾客各种心理，提升顾客继续购买的频率，这样就真正达到稳定销量，实现更好利润的目的。
