月入四万:营销秘籍是退货



  在很多人眼里,网上开店是一桩一本万利的好事。其实,现实中激烈的价格战已经弥漫到网络世界中,有人赚了大钱,也有人黯然退出。在近日某网站举办的深圳网上老板聚会上,记者遇上了网络上小有名气的卖家——傅剑和蒋凌,来听听他们的生意经。

  2003年,蒋凌辞职,通过一个亲戚的介绍,成为香港某品牌首饰的内地代理商。目前,她的小店在深圳地区网上首饰店中首屈一指,每月营业额4万,而且“还在稳步增长”。

  从身边找商机

  “很多朋友刚创业的时候都很茫然,不知道该从哪下手,我的建议是:从身边找商机。”蒋凌认为,起步阶段必须要注意风险,如果能从自己的亲人、朋友那里找到一些进货渠道,或者从事自己所熟悉的行业,成功的几率会大很多。

  在赛博电子广场的一间小屋里,有8个员工在为傅剑的网上小店而忙碌着:2个人负责发货,2个人负责采购,3个人做客服工作,此外还有一个财务。每天,傅剑和他的员工都会认真研究竞争伙伴的动向,包括他们何时登录,何时下线、所进新货、价格变化,等等,然后及时调整自己的经营策略。目前,傅剑网上网下经商两不误,MP3、摄像头等各种电子产品货品种类过千,月入20万。通过网络,他的生意已经拓展到了德国、加拿大等地。

  信誉最重要 

  “生意人都知道,店铺选址很重要。然而,在网上做生意,最重要的因素是信誉。”当记者问起网络经商的要诀时,蒋凌和傅剑两位大卖家均表示,在目前诚信环境尚不理想的大背景下,最重要的是要让电脑那端的客户放心shopping(购物)。

  “客户如果不满意,我就退货,很多卖家做不到这一点。表面上看,退货等于黄了一笔生意。其实未必。”蒋凌举了个例子:去年,一个北京女孩订了一条手链,可货到后她觉得戴着不好看,于是提出退货。第二次、第三次,都是如此。每次,蒋凌都二话不说,立刻退了钱。“没想到,这个女孩之后竟然成了我的忠实客户,还不断向同学、亲戚介绍说网上也有讲信用的店铺,完全可以放心购物。”

  而在傅剑的电脑数据库里,保存着大大小小客户的资料,包括他们的年龄、性别、购物时间、消费习惯,乃至生日。傅剑笑称老客户是个宝,“三到四成的网上销售额是由回头客贡献的”。对于傅剑来说,之所以能熟稔地畅行于网络、现实两个市场,靠的正是这个“秘籍”。

 

  

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