爱华网一、中小流通企业是国家流通经济发展的中流砥柱 这是由中小流通企业的地位和多种特征所决定的： (一)中小流通企业的地位 中国的中小企业约有800多万家，占内地企业总数的99%以上。从2004年1月1日起，中国正式实施《中华人民共和国中小企业促进法》，以推进国内中小企业的规范发展。中小流通企业在业种、业态、行业等方面，以其多而分散，占居流通的主要地位，并起着中流砥柱的作用。 （二）中小流通企业具有本土化特征 1.中小企业在组织上的优势特征——管理直接，没有官僚主义 ——组织结构简单，对市场变化反映速度快，公司决策快； ——可针对市场缝隙的某些产品(或资源希缺领域)实施高度专业化的发展战略； ——中小企业一旦走上高度专业化的发展之路，在产品上将具有很高的质量标准，有明显的优势； ——在技术上有很强的实力，不断进行技术创新，保持很强的优势。(如阿迪)只有这样，中小流通企业才能同大流通企业抗衡，并得以生存。 2.中小企业具有灵活性 ——技术进步的发动机，创新精神的推动者； ——船小好调头。 3.中小流通企业具有使市场形成竞争局面的作用 ——中小企业能对市场形成一个竞争的局面，并能起到保证竞争的作用。市场上如果只有大公司在销售如消费品、食品、鞋子等，那将会形成一种垄断地位。而由于中小流通企业的存在，他们用丰富而多样的商品给市场带来了更多的选择和竞争。 4.中小流通企业的独立性 ——由于中小流通企业不隶属于任何一个集团公司，不受任何其他公司的领导，一般都是由个人或一个家族来领导； ——中小企业的组织结构呈扁平化，领导、责任和决策是合而为一的，公司领导与员工关系非常密切，老板同公司的联系非常紧密，经常在公司里走动，如果发现哪一间房子灯还亮着，他会亲自去关上。所以，中小企业的独立性非常突出。 5.中小流通企业具有很强的本土化特征 ——中小企业的员工绝大多数来自于公司所在地的附近，这些企业贴近市场，贴近消费者 。 （二）中小流通企业的劣势分析 1.中小企业或家族公司的决策对公司发展影响很大。当公司家族们的目标与企业发展目标出现冲突时，将会给决策带来困难。 2.公司领导直接影响公司整体。公司领导的个人风格将成为公司的文化或理念，尤其公司领导人的情绪将会影响到整个员工队伍。 3.公司领导岗位的替换上将存在问题。公司领导的替换和接班人上可能会存在问题，或者是公司领导晚年思想保守，容易出现决策失误的风险。 4.中小企业进入资本市场较难。当中小企业扩张发展，规模扩大时，在获得资金方面比起大企业是弱势。
二、中小连锁超市在事业发展中的优劣势分析 中小流通企业中的中小连锁超市多分布在大中小城市或城市的周边地区，选择的零售业态多适合需求，但想做大很难，需对中小连锁超市发展空间进行因地制宜的分析： （一）中小连锁超市的发展优势 1.有以新业态创造市场需求的空间中小城市竞争不激烈，新型零售业态少，新业态将以其新鲜感和魅力，吸引消费者。使在中小城市建立超市的连锁企业，有扩大销售、快速发展的市场机会； 2.店铺租金相对大城市便宜，待利用网点多中小城市的店铺租金相对大城市便宜，并且待利用网点多，有选择的可能性； 3.因地制宜，可实现低成本经营和扩张； 4.有发展连锁超市的市场需求； 5.有利于区域集中建店，控制连锁经营无形资产的应用； 6.有利于在中小城市的开发企业品牌； 7.超市等新业态在中小城市的发展，将对中小城市的城市化功能改善带来“亮点”。 （二）中小连锁超市发展中的不利因素（劣势） 1.观念落后； 2.专业人才缺乏； 3.资金缺乏； 4.缺乏有竞争力的商品供应链； 5.组织齐全商品成本高； 6.缺乏有竞争力的管理机制。 三、中小超市企业竞争发展中的对策与建议 （一）发挥“地头蛇”优势，通过切合实际的市场调查，整合经营资源求发展 1.调查分析中小超市发展连锁经营的环境 2.调查分析中小连锁超市的服务特性 3.创造中小连锁超市经营发展的环境 ——中小超市组织化与大型供应商的关系，提高供应链管理水平，:通过提高整个供应链的运转效率，实现增值。学习大连锁企业的成功之处：提高从厂家直接进货和直配比率； ——组织规格化、标准化的商品（提高效率、规范经营等）； ——建立先进的信息管理系统（实现准确、 快速的订发货、差别化的商品结构等）； ——建立完善的供应链管理体系（明确创利体系）； ——制定稳健的连锁店扩张策略（直营店与加盟店）； ——培育专家式的经营管理团队。 4.确定企业在中小城市发展连锁超市的市场占领策略 （二）制定发展中小连锁超市的总体目标 1.中小连锁超市发展的市场定位 ——所在城市的人口结构、消费观念等； ——所在城市的经济、流通发展现状； ——同业态发展情况与市场定位选择。 2.中小连锁超市发展的市场策略——因地制宜 ——直营切入 ； ——加盟店扩张。 （三）确定中小连锁超市发展的市场占领策略 1.区域集中建店 2.制定分阶段发展目标 3.明确应对措施 ——经营顾客； ——经营哲学； ——内部业务改革； ——联合协作，采取自愿连锁。 4.采取自由连锁企业要聚焦主业经营共分5个步骤： ⑴ 缩小聚焦 ⑵ 商品结构要有深度 ⑶ 要便宜进货 ⑷ 要低价位销售 ⑸ 要在同一领域占据绝对优势 自由连锁是一种组织性的业态创新 自由连锁与其它连锁类型不同的是，它是一种组织性的业态创新！
