小恩小惠勿施于人 小恩小惠可制胜



    利用人们无功不受禄,无劳不受惠的心理,给顾客施些小恩小惠,达到目的。因此,有些公司便利用这一点,在生意还未开始做的时候,先请客人吃顿饭,或者先送一点小礼品给客户,以提高买卖成交率。 每个精明的卖主都知道,饭菜的好坏对买主都是有影响的。凡是带客户出去吃饭的卖主都做对了,曾经走红的某老板就极有见地。他说,客户大老远的来,吃不舒服还有心思做生意吗?略施小惠也往往会影响到重大的生意。

 小恩小惠勿施于人 小恩小惠可制胜

    一个五金交电公司便曾以10块钱的小恩小惠赚回了大笔的金钱。凡来者,免费赠送10元钱的纪念品。笔者向该公司的负责人请教,为何要把钱白白地送给别人呢?他告诉我,他是根据下列的原则才这么做的:因为每个人都喜欢贪小便宜,可是他们又决不愿平白无故地接受别人的东西,因此他们就会以尽义务的态度来参加订货会,甚至会敞开胸怀来倾听对方的解说。唯有如此,他们才会觉得受之无愧。而一切结果也正如他所说的:“那些平白接受了小恩惠的人往往会假意告诉自己和那些推销员,他们是因为真正对商品感兴趣,才来参加这次订货会的。”只不过区区10块钱,使原来怀疑的大众变成了积极的听众。物美价廉的好食物、一个美好的晚会以及一些小恩小惠并不是贿赂,提供这些平常的招待,也不是败德的事情。它们的目的只是要使买主更能接受卖主的讯号而已。那些吝于支出酒餐费的公司,只会徒然增加销售方面的困难。相比之下,不肯花钱的卖主,实在太不明智。 对于卖主的小恩小惠,如果买主确实不需要这种商品,也不一定为此而蒙受损失,卖主绝不会责怪你的,请尽管放心。

   小恩小惠的推销术只用于增加感情上的交流,这种办法一时也许是会获得良好的效果,但很快会被他人仿效。因此,必须经常改变方式,交替使用,方可制胜。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/111871.html

更多阅读

可移动磁盘打不开怎么修复 可移动磁盘h打不开

可移动磁盘打不开怎么修复——简介相信可移动磁盘(比如U盘、移动硬盘及手机SD卡等设备)一直都是大家使用最广泛的设备,当这些设备及其中的存储功能无法正常使用时,我们该如何修复呢?特别是针对磁盘无法打开的情况,小编特提供以下修复方法

啥样男人可享齐人之福? 男人硬起来是啥样感觉

啥样男人可享齐人之福?——简介什么叫齐人之福?在古代,齐人之福是指一夫配一妻一妾的美满组合。在现代,法律不允许一夫多妻,“齐人之福”就是指一个男人明的暗的都有不只一个妻子,还包括地下情人、二奶、三奶等等。简单来说,现代版“齐人之

工行房贷政策可考虑“存贷通” 工行存贷通业务

工行房贷政策可考虑“存贷通”——简介对于普通家庭来说,拥有一套属于自己的房子成为几代人公有的梦想。持续飙高的房价让不少人不得不选择贷款买房。工商银行针对贷款买房客户推出了“存贷通”产品,下面就跟汇小贷来详细了解一下。

有效的减肥方法西柚糙米吃三天赘肉可掉9斤 糙米饭减肥

有效的减肥方法西柚糙米吃三天赘肉可掉9斤想要不忌口减肥吗?西柚糙米饭团搭配食谱可以帮助你,让你3日内成功甩掉9斤。糙米中含有碳水化合物,能提供能量;西柚、苹果中有钾、维生素C和纤维素,能帮助消化吸收。来看一下这三天的安排吧。 有

声明:《小恩小惠勿施于人 小恩小惠可制胜》为网友笑渐不闻声渐悄分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除