不战而屈人之兵理解 战略创新--不战而屈人之兵



  营销战略之于企业的重要性已经毋庸置疑,但如何合理的制定战略,如何巧妙的运用战略,如何使战略在竞争中发挥最大的作用,如何让战略统合所有营销行为,如何进行战略创新,却是中国企业急需修炼的内功。要做好这些工作,必须真正的了解战略,懂得战略,让战略与人合而为一,追求战略竞争的至高境界。

  1、战略是一种能量供应系统

  企业参与竞争需要消耗大量能量,谁的能量大谁的竞争力就强。这种能量来源于战略。

  能量是一种很难用语言表达清楚的东西,它不同于常规意义上的企业产品力、传播力等组成的综合竞争力,也不同于所谓的造血功能,可以理解为市场竞争中的道,这个道同老子的道。它来源于两个渠道:1、广泛存在于自然、历史、政治、经济、文化、舆论及时尚潮流中,甚至存在于对手或消费者;2、企业自己制造。

  与此相对应,战略也就具备两个功能,一个是吸纳能量,一个是制造能量。

  战略的任务就是设法使储备的能量越强大越好。

  而战术(战略执行)是一种能量导出和转化系统,它能将战略转化为市场竞争力。

  就像一个人想成为武林高手,于是他首先修炼内力,方法有很多:1、自己按照内功心法,吸纳天地之精气,慢慢修炼,2、吃点仙丹或者奇花异草之类的东西,加快修炼,3、直接把别人的内功吸收过来,这是最快的办法。当他体内汇聚了一百年的内力时,他就具备了成为绝顶高手的能量了,但是,此时他还不能算高手,因为这股内力对他来讲还不能真正作用于临敌作战,他需要研习一些武功套路,把内力导出来,掌握使用这股内力的奥妙,转化为攻击对手的力量,此时,他才算是完成了一个武林高手的修炼。

  这就是战略和战术的辩证关系,是市场竞争的“道”。

  2、战略就是要解决今天和明天的生存问题

  企业存在的目的和意义有很多,如“提高人们生活质量”,“推动社会进步”等,全部的意义只由“活下去”这一个因素来决定,在企业众多的战略中,“活下去”是具有根源性意义的战略。

  企业无需多想太多的伟大理想,只要想办法活下去,一切想要的结果会相伴而来。就像人并不想要去多想推动人类发展之类的大课题,只要做好自己该做的事,整个社会自然会进步。无需因为太多美丽的理想而牵扯精力,企业全部的努力只需针对一个目标:增强活着的本领。

  这是企业去除浮躁、凝气提神、化繁为简的法门。

  3、战略是不战而屈人之兵

  竞争之道是以最小的损失达成企业目标,不战而屈人之兵是其中的最高境界。战略正是因此而生。

  并不是每一个企业都能找到不战而屈人之兵的战略,但必须为此而努力,因为这才是战略的真正意义。

  4、战略的核心是成长,结果是利润

  企业中常常讲到的流程、模式等,这些东西的目的是效率,而战略的目的是竞争、成长和利润。战略的核心是成长,结果是利润,实现方法是在竞争中胜出。

如果企业制定的战略不是基于这样的基础,那么这个战略就是个伪战略,是无效的战略。

  伪战略是目前中国大多数企业都存在的现象。一是对战略理解不到位,往往把一些目标、战术、选择当做战略看待,战略口号化、泛化问题很严重;一是不能辨别企业成长的真正原因,往往把侥幸成长或者行业推动成长误认为是企业战略的结果。这两点原因会影响企业下一步的战略制定,从而形成伪战略。

  5、战略由战略认定、战略执行和战略维护三部分构成

  战略不是一句话,也不是一个动作,而是一个系统,一个严谨、连续、开放的系统。战略认定是基础,它指明了努力的方向,战略执行是核心,它的任务是将战略转化为现实竞争力,并形成结果,战略维护是保证战略体系运行中的稳定和安全。

  6、战略是动态的,发展的

  战略必须是发展变化的,是螺旋式上升的,是与时俱进的。战略必须根据企业所处的竞争环境的变化而不断丰富其内涵,不断适应。

那些把战略静态化的认识是错误的,必然会导致企业被动。因为市场瞬息万变,影响竞争结果的因素太多,导致商业竞争比战争更复杂。

  只有把战略置于运动的状态,企业才会更加精准的把握机会,才会更加清晰的识别新机会,才会保持敏锐的洞察力和适应力,才会不断把市场能量导入企业,从而完成能量的不断积累。

  另外,企业必须敢于不断否定自己,敢于革自己的命。否则,在新的机遇面前就会畏首畏尾,犹豫不决,从而错失发展良机。

  7、战略是认识论,战术是方法论

  战略首先是个认识问题,认识跟不上,就不可能制定更好的战略。

中国企业普遍缺乏战略,认识不够是主要原因。不管是农民企业家,还是知识精英,都要致力于提升自己对经济、企业、行业、市场、环境、商战等的认识水平,认知能力不足是导致竞争不利的根源。

  中国经济的发展远远快于企业认知能力的提升速度,这对于企业来讲是个矛盾,所以才有专业智力公司的出现。

  而战术是个方法论问题,与战略是唇齿相依的,战术是对战略的具体执行。中国企业在方法论方面同样欠缺。

  8、老板的高度就是战略的高度

  中国企业是老板企业,所以企业的成败不取决于团队,而是取决于老板。今天与以往不同,企业中高层多数为职业经理人,这批人经过市场历练,已经变得相对专业,但他们的能量往往因老板的高度、胸怀、认知等因素而不能得到释放。而以这批人为核心的团队的行动受到企业竞争战略的约束,而战略,却是由老板来决定的。

  很多老板沉醉于曾经的侥幸成功(以前的竞争是低级的,这批企业多数是矬子里面拔将军出来的),封闭了自己的胸怀,甚至目空一切,唯我独尊,这是很要命的。

  所以“老板”已经成为中国企业发展的最大瓶颈,是最需要解决的问题。

 不战而屈人之兵理解 战略创新--不战而屈人之兵
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/111713.html

更多阅读

万科:不确定时代的战略创新

     2008年金融危机,是房地产行业发展的分水岭。在2008年之前,没有人去想房价哪一天会跌下来,无论是有钱的还是借钱的,无论是刚需者还是投资者,都争先恐后的排号、交钱,然后庆幸自己在下一轮涨价之前抢到了房子,2007年下半年的涨势尤

战略管理咨询(二):理解战略要旨与战略分析方法

与客户打得火热时,项目组有时就向客户提供一些研究战略分析的方法,谁知,客户就以为得到了万能钥匙,什么问题都用这个分析方法去套,如SWOT分析方法,去用来研究产业的选择,还铮铮有辞,S代表我们现有的存量优势,产业及当地的优势……W代表我们

企业战略咨询(02):熟悉分析方法,理解战略要旨

与客户打得火热时,就向客户提供一些供战略分析的方法,谁知,客户就以为得到了万能钥匙,什么问题都用这个分析方法去套,如SWOT分析方法,去用来研究产业的选择,还铮铮有辞,S代表我们现有的存量优势,产业及当地的优势……W代表我们的劣势……O代

各种定律效应大全 品牌层次的战略效应--品牌定律之

  在钟表业,瑞士表的地位不能不提。它高居金字塔的顶端,2003年出口量仅有2830万只,却创造了70.91亿美元的出口额,不到世界3%的出口量赢得了全世界44%的市场份额     然而在一百多年世界钟表业历史上,以日本、中国香港为代表的亚洲

手工小地毯图案 薛龙冠:理解工艺 创新地毯图案

1968年,我进北京地毯总厂就认识薛龙冠先生了。他很早就搞地毯设计,许多作品现在还是畅销图案。特别是“古纹式”地毯,开辟出了另一块天地。地毯设计好多人都会做,但设计出有特点的很难。他对地毯的工艺有深刻的理解,对图案有独特的理解

声明:《不战而屈人之兵理解 战略创新--不战而屈人之兵》为网友冷艳女王分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除