爱华网超市开发自有品牌在当下已司空见惯，发展势头十分迅猛。商务部商业改革发展司和中国连锁经营协会的最近的一项调查显示，2006年超市自有品牌商品销售规模已达到43.5亿元，比上年增长52%。与之相比，百货商场在拓展自有品牌方面却迟迟不见动静。 百货店自有品牌又萌芽 日前，杭州银泰百货开卖自有品牌服饰的消息引起了业界的关注。银泰集团与深圳衣索服饰共同投资了一个服装品牌JUST IN TIME，这是自去年10月双方萌发创意后，由韩国设计团队在短短几个月内打造的年轻品牌。银泰方面提供品牌和资金，而衣索方面则有设计师和开卖场的经验。新品牌目前已在银泰浙江地区的商场上柜，并将在北京、南京等全国其他地区百货店全面推广。 银泰相关负责人表示，这次合作主要是大环境使然，参照国际百货业拥有自己品牌的趋势，比如日本的伊势丹百货，同时也是整合百货公司上游资源，充分发挥优秀代理商的专业水平，起到强强联合的作用。 相比于衣索旗下的另一个品牌，TIME品牌的价位略低，夏装的主力价位在400元至1000元，服装以混搭性强吸引客人，不少衣服都非常易搭配，而且场内也有专业的营业员帮顾客指导搭配，常常成套搭配销售，所以销售额相当高。据称“第一天营业额就做到楼层第一名”。
其实，银泰并非如其所称是“国内百货业首次尝试打造自有品牌”。据记者了解，北京燕莎友谊商城几年前就注册了“燕莎”商标，开发了“燕莎”牌衬衫、箱包等商品；上海的百货业就曾经尝试过做自有品牌，开开百货商店的“开开”牌衬衫一度名列“中国十大名牌衬衫”；青岛利群集团也曾于2002年开发了与商场同名的“利群”牌珠宝、“利群”牌衬衣。然而，这些品牌最后均因为知名度或经济效益原因而销声匿迹。那么，银泰此次开发自有品牌的尝试能否成功呢？ 银泰方面表示，其经营百货业的表现很出色，而深圳衣索的“IN TIME”品牌在国内消费者中已有了一定的知名度，商场拿这个品牌来做服饰，不仅可以利用“INTIME”的无形资产，还能省去大量的广告宣传费用，增强商品的竞争力尤其是价格上的竞争力。因为是自己生产或定牌生产的自有品牌商品，在进入银泰百货连锁店时，不用额外支出很多费用，比如，进货不必经过中间环节，节省了很多流通以及商场扣点等方面的费用。另一方面，银泰在浙江省内有多家连锁店，有一个较成熟的销售平台，相比于其他很多品牌进百货店面临的困难，INTIME在这方面可不费吹灰之力，轻松进入银泰的各家门店，而且可以借银泰在百货店内的优势地位，进入其他的百货公司。 涉足自有品牌风险大 从国内外的实践来看，只要具备一定的条件，自有品牌在百货商店中完全可以大有作为，而且可以成为百货商店的核心竞争力之一。在欧洲，它已成为百货公司的一种成功模式，许多著名的百货公司都拥有强大的自有品牌开发体系，如英国的玛莎百货几乎只卖自有品牌；马狮百货集团的“圣米高”品牌的货品已经打破了地域限制，在30多个国家出售。此外，美国的西尔斯百货、法国的老佛爷都是百货商店经营自有品牌的成功例子。 业内人士指出，我国百货业发展自有品牌已经具备了一定的环境基础。银泰此番进军自有品牌，亦是想做这种“没有工厂的制造商”，为百货店寻找新的利润增长点。然而，由于种种原因，国内百货商场在发展自有品牌过程中还面临着很大的瓶颈。 利群集团和维客集团曾于2002年至2004年之间分别以“利群”和“维客”为名，进行自有品牌商品的开发。到2004年，利群、维客商场和超市均推出了自有品牌，以利群集团为例，其自有品牌涉及60多个种类近300种的食品、日用百货等商品。由于节减了商业流程中的成本与市场推销费用，自有品牌商品价格要比同类商品价格低20%左右。虽然自有品牌商品价格较低，但是因为减少了中间环节，商场得到的利润反而比其他商品要高，因此这种低成本高利润的商品，很受商场青睐。然而好景不长，到2005年，利群和维克的自有品牌数量都比2004年减少了近两成。据悉，商场自有品牌面临的主要问题是质量问题。利群集团一位负责人表示，部分厂家缺乏爱护商品品牌的意识，在为商场提供商品时，质量难以保证。商场不能让质量差的产品影响了自己的声誉。虽然定牌加工企业是经过精挑细选的，但还是出现过有些企业因质量不合格而取消合作的情况。 业内人士认为，虽然卖自有品牌好处多多，但开发自有品牌需有商品资本先期投入，风险较大，并且还需要拥有专业的人才。国内许多零售企业运作自有品牌失败，主要在缺乏真正对产品的生产、制造、流通等流程精通的专业人才队伍上。零售商如果没有相当的品牌声誉，一般不要涉足自有品牌。自有品牌首先与开店数量和经营规模密切相关，不具备规模效应，所推出的自有品牌不能与销售相匹配，就不能体现自有品牌在价格上的优势。零售商是否具有相当的实力与规模，是否具有配套措施的保障，例如连锁、物流等等，都决定自有品牌能否成功。还有一个不容忽视与回避的问题就是零售商经营自有品牌与经营制造商品牌相冲突。零售商经营自有品牌的行为抢占了制造商品牌的市场，势必会影响到已经建立的上下游的产业链关系，为上游企业带来一定程度的威胁。如何处理好这种关系，如何让自己确保从自有品牌中获利，并非易事。
