广州:失落的“铺王”



上期广州“铺王”大揭秘,深度解读了北京路、天河电子市场、白马服装市场等商圈的铺位高租金背后的秘密。本期专题,我们重点寻找了珠三角制造业在全球价值链上具有“环节”含义的站西路鞋业商圈、中大布市、清平药市和芳村茶市的“铺王”,结果却让人大跌眼镜。这些昔日因珠三角制造业而兴起的专业市场,如今“铺王”身价已经大幅缩水,如站西商圈的鞋业专业市场,旺铺租金已经从高峰时每月10000元/平方米,滑落到当前的每月800~900元/平方米,相差十几倍。

  分析这些失落的“铺王”,原因正是因为珠三角制造业面临转型引发市场动荡,而市场主体却来不及调整,致使商铺需求锐减,“铺王”身价自然缩水。

  既然旧有“铺王”是因产业而兴,又因产业而衰,那么投资者完全可以把当前的时间段看成旺铺洗牌和新“铺王”孕育的过程,从而为判断未来“铺王”出在哪里提供历史经验。

 

    站西路商圈“铺王”缩水凸显背后产业低迷现实

  在世界市场以物美价廉著称的中国制鞋业,一场酝酿许久的“革命”正在爆发,上万家鞋厂倒闭,供应商、代理商不断变化,没有外商知道生产中国鞋的企业明天是否还存在,在一系列不确定性中,中国鞋子在世界的格局已悄然变化。

  被称为“世界上每三双鞋中便有一双来自广州市站西路”的鞋城批发商圈,正在“革命”中激荡沉浮,他们上联中国的鞋企、鞋材等供应商,下达全球各地的进货商,两股力量在这里交汇,无论议价权掌握在谁的手里,中间批发商的利润都将面临巨幅缩水。

    铺王贬值:从10000元到800元

  上午11点,位于站西路的“步云天地”鞋业批发市场依旧冷清,一楼靠近正门的档主王雨坐在店内,百无聊赖地翻着一本杂志。在她身后,是一排排放置整齐、颜色各异的女士凉鞋,偶尔有一两个外国人出没在店铺外,王雨都会欠起身来,用熟练的英语热情地打招呼。

  早在上世纪90年代初,站西路就已成为闻名海内外的鞋业专业批发市场,借助便捷的铁路、公路运输,该商圈吸引了珠三角大量批发商入驻,而这些批发商背后,是华南地区上万家大大小小的制鞋企业。

  数据显示,世界主要知名鞋类品牌年产量的60%由广东制鞋企业贴牌生产。

  现如今,包括步云天地在内,站西路商圈已拥挤着大小鞋城十余个,均以外销为主,虽然同为外销,但这十余个鞋城的客户定位却存在差异。比如九龙鞋城多做黑人生意,其鞋子码数够大,价格便宜,但质量一般,而步云天地则档次较高,质量好,前来下订单的欧美人居多。

  “现在生意越来越不好做了。”王雨坐在店里感叹道,尤其是奥运会在即,拿货客商减少,王雨的接单量对比往年同期锐减了四成。

  在站西路,外国客商减少,是一件非常可怕的事情,这意味着接单量减少,一大批鞋商因此转行,而其背后大大小小依赖批发市场开拓销路的鞋厂,可能因为无单可做而倒闭。

  事实上,在广东,这种严重依赖外贸的经济模式已经开始萎缩。据广州海关统计,2007年,广东省鞋类出口量达34.7亿双,占我国鞋类产品出口总量的42.5%,而2008年上半年,广东省出口鞋类产品16.3亿双,比2007年同期下降15.8%。

 广州:失落的“铺王”

  由于行情不好,步云天地的铺位租金也没有太大的变化,“现在大家都不愿意做鞋了,哪里还有什么铺王。”王雨说。据步云天地一位工作人员介绍,从一楼到十楼,几乎每层都有空出的铺位。

  “站西路鞋业批发商圈的整体形势不大好。”置业公司一位经纪透露,在最火的年份,该商圈铺位租金一度达到每月10000元/平方米,现在,即便是在生意最好做的步云天地,一楼租金不过每月800元~900元/平方米。

  例如王雨20平方米的铺子,月租30000元,再加上每月18元/平方米的管理费,平均下来,每平方米1518元/月,如果以单价计算,这家商铺算是步云天地的“准铺王”。

  “现在,主要是位置决定了同一层商铺租金的变化。”王雨说。

    陡增的商业风险

  持续的低迷,来自于上下游的挤压。

  一方面,由于劳动力成本上升、人民币升值、原材料价格上涨,鞋企也上调了鞋子的出厂价格。“平均下来,一双鞋至少要涨价5~8元才算合理。” 广州市白云区一家中型鞋企的老板称。

  而另一方面,刚刚经历次贷危机的欧美客商,还没有从萎靡的经济中回过神来,却要面对价高一筹的中国商品。况且,站西路商圈的鞋仍处于中低档,欧美客商可以接受安踏等国内知名品牌的涨价要求,但并不见得会接受站西路的涨价要求。

  “所以客户坚持他的价格,而我们也在坚持自己的价格。”王雨说。

  现如今,价格是站西路商圈的敏感词汇。在步云天地,几乎每间店外的玻璃幕墙上都贴着“同行免进”的牌子,王雨也会像防贼一样防着那些看似同行的人进到铺子,每进来一个客商,王雨都会问一句:“在哪里做?”

  “他们一方面是探款式,遇到好的款式就抄袭,更重要的是探价格,其实大家的款式都差不多,主要就是对比互相之间的价格。”王雨说。

  一旦一家商铺的价格有所回调,与此同时几乎所有的商铺都在降价,在这密集4000余家商铺的商圈里,竞争达到了白热化,谁也不想在价格上被对手打败。

  除了价格,对于像王雨这种同时向几个厂子拿货的批发商而言,另一个风险伴随着鞋企的剧烈震荡而来,这就是合作伙伴的变更。

  “现在,倒闭的鞋企越来越多,可能今天大家还是合作伙伴,明天鞋厂就人去楼空了。”王雨回忆,曾经一个合作多年的鞋厂,转眼间就倒闭了,老板不但卷走了她的预付款,订单也只完成了1/4,留下一群几个月没发薪水的工人,而客户的交货日期一天天临近,如果完不成,一方面面临赔偿,另一方面也丧失了优质客户。

  “所以,我现在选择合作伙伴时更加谨慎,主要都是些大厂。”王雨说。现在,王雨每个月能批发2万~3万双鞋子,每双鞋子赚的是4元~7元钱。月营业额最好时能达到30万~40万元,在而在早些年,月营业额上百万元毫不困难。

    最坏的年代,也是最好的年代

  随着价格的上涨,精明的欧美客商也在改变自己的进货渠道,不再通过像王雨这样的批发代理商,而是直接面对厂家,实现从工厂到市场的无缝对接,减少了中间环节,自然降低了成本。

  现如今,鞋厂在批发市场内设立的品牌形象店越来越多,而像王雨这样的品牌代理店则越来越少。

  有的厂家干脆在批发市场内设立营销中心、研发中心甚至品牌推广中心。据步云天地一档主透露,他本身就是厂里的销售主管,二楼的店做产品展示,在九楼,是厂里设立的营销中心,专门对接工厂,处理外销的订单,而厂子则在东莞厚街。

  “这样做的好处是厂家直接把脉市场需求,并及时做出调整。”上述销售主管指出,代工外销的鞋企,毛利率平均只有10%,净利率更低,所以只能以量取胜。在出口条件恶劣的情况下,大的鞋厂开始重视拓展客户网络、打造自有品牌和提高营销实力,期望借此挺过鞋业的“冬天”。

  花旗银行中国有限公司首席经济学家沈明高曾指出:靠人为压低要素价格而获得的竞争力不可持续,只能在扭曲成本的环境下生存的企业理应淘汰。要素价格正常后,整体经济的效率会因此提高,收入分配将更合理,中国经济增长的独立性和可持续性将得到增强。

  事实上,这种“优胜劣汰”的效应已经出现,在温州,秋季鞋的订单数量比去年同期增长了30%~50%,平均订单单价,与去年同期相比实现了10%~15%的提升。

  “和珠三角鞋企以OEM为主导、外贸依存度高的商业模式相比,温州鞋企在自主品牌建设、内外销渠道开拓方面更具优势,所在当国家宏观政策调整之时,回旋余地也更大些。”一位业内人士指出。

  吴敬琏在评价今年的中国经济时,曾有一句话非常形象:这是最坏的年代,也是最好的年代。

   或许对于整个鞋业而言,这是一个改变世界竞争格局的好时机,但是,对于繁华了近20年的广州站西路商圈,或是更多类似于王雨这种批发商而言,最好的年代何时才能来临呢?

 

  

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