饥荒巨人的统治整合包 超市整合 蚂蚁雄兵抗衡外资巨人



  2月2日,温州,随着第一批1800万元资金到位,温州国嘉超市管理服务股份有限公司注册成立。有意思的是,这笔资金大部分是永嘉30位股东凑起来的。这些股东,大都是开超市的中小老板。 

  有一个统计数据,永嘉人目前在全国开的超市共有一万多家门店。70%的永嘉人在和超市生意打交道。曾经被诟病为“规模小、管理弱、格局散”的永嘉超市,请来了一个专业的管理团队,要打造超市集团军。

  温州产业整合基金开始试水,第一站看中了永嘉超市。温州的低压电器、泵阀、鞋业早已名声在外,为何选了永嘉超市?被很多企业家认定是整合元年的2010年,是否真能整出一个“新温州模式”?近日,记者深入温州永嘉,一探究竟。

  蚂蚁雄兵,专业团队来领路

  永嘉北瓯镇中心区,高楼间的一片长满绿色青菜的土地相当醒目,不久后这块土地上将建起国嘉样板大型超市。1月23日,永嘉县政府签字并表示,只要国嘉公司超市产业整合顺利开展,永嘉县将给予政府引导基金、税收、总部大楼建设用地等多方面的支持与优惠。这块土地的10年租借正是政府扶持的开始,据内部人士透露,政府引导基金的配比是1:9,财政占10%。

  永嘉超市是一群“蚂蚁雄兵”,而现在国嘉超市管理服务公司拥有了一个豪华团队。

  总规划师兼公司董事长陈工孟,永嘉人,中国风险投资研究院院长、温州产业整合调研组组长、博士生导师,为广东、陕西、辽宁、安徽等数十家民营与国企做过咨询和重组操作指导,自己创过业,还是一家上市公司董事长,帮助过很多企业上市。

  国嘉执行董事长林光,永嘉人,美国国际消费品安全协会主席,美国华商会副会长,跟国外做了20多年贸易,对沃尔玛采购模式了然于胸。

  永嘉县政协副主席、统战部部长许瓯,几年前就开始关注永嘉超市,一直默默推动超市产业整合。

  国嘉目前的30位股东,包括23个超市人,还有一些知名人物。比如,A股上市公司报喜鸟董事长吴志泽,他也是其中一个股东。团队中有人说,现在还缺一个有10年以上卖场管理经验的总经理,目前已经收到不少应聘邮件。

  据了解,永嘉人目前在全国开的超市共有1万多家门店,主要分布在长三角,有8000多家门店。但是,永嘉人开的超市以100平方米~5000平方米的便利店和标准超市为主,6000平方米以上的大卖场很少。

  根据永嘉县委统战部的统计,永嘉超市销售总收入约为300亿元。但据陈工孟两个月的调研,以1万家超市门店计算,销售收入很可能超过600亿元。“永嘉人的生意与超市有关系的不下70%”。

  这是一群蚂蚁雄兵,因为散落在各地,规模小、散而被人们所忽视。“规模小、没管理、融资难、没人才,我们自己都感觉到力不从心。”朱阿云的话也是广大超人的心声,他们不缺钱,但他们需要开拓,想做真正的超人。

  三个样板超市的“路线图”

  “做整合,首先要有奉献精神!”许瓯反复强调。“我们是服务公司。”林光说,尽管最终目的是希望能把永嘉人超市都聚集过来,打造超市航母,但他们的定位很明确,为永嘉超市提供增值服务,包括人才培训、超市选址、联合采购、统一配送和加盟、融资服务,并相应成立6~8个子公司。

  “我们会做大卖场、标超、便利店三个样板超市,实现自赢,同时引入风投来整合。”林光说,对于超市人来说,必须有溢价才能让超人们聚集起来,有溢价就必须引入私募,最后包装上市。按照计划,将会引入两轮风投,6年后上市。

  “先做服务,等样板超市品牌做起来,引入资本溢价将永嘉人超市兼并或者让他们入股。”林光说,现在还有不少超市人要加入进来,3~6个月后注册资金将会达到8000万元,但他们会控制规模,据记者了解,很多超人想多入点,但规定只能入一股(每股50万元)。

  这条路其实跟早年如家酒店走的路线有所相似,不同的是,如家是直接用资本来运作。而眼下,他们把联合采购作为切入点,扩大国嘉在超人心目中的影响力。“沃尔玛全球采购,中国很多企业就只为沃尔玛加工,价格被压得非常低,而永嘉的超市,以往因为规模小,很多进货都是从二级代理甚至三级代理处拿的,缺乏竞争优势。”许瓯说,联合采购是眼下超人们最想做的一件事,在样板超市建成前,服务必须先做起来。“整合不是同业竞争,大鱼吃小鱼,而是利益共赢。”

  “这几年,沃尔玛、家乐福、大润发、欧尚等超市挤得我们喘不过气,环境好、面积大、服务好,特别是生鲜这块,因为保存与运输技术含量较高,总是做不过他们,客户被带走了不少。”大田园超市总经理叶祥顺告诉记者,原来他们在三四级市场活得还算滋润,如今这些大卖场也跑来布点,躲不起,只能站出来“反抗”。“以前永嘉人在外面开超市开一家赚一家,如今不少超市已经关了”。

  永嘉人在全国开超市超过一万家,其中80%集中在长三角。这个市场,是中国连锁超市业竞争最激烈的地方。

  温州曾创造了很多个全国第一,在这片土地上并不缺少经济奇迹。但近几年,特别是金融危机之后,从商人到政府都隐隐感觉到原来那套已经不再具备充足的竞争力。

  目前永嘉在外地经营的超市中,绝大部分是夫妻店、亲戚店。在这样的经营环境下,无法留住优秀的店长,这直接导致了永嘉超市业主无法经营6000平方米以上的大型超市,而目前连锁超市的销售收入62%来自大型超市。

  “永嘉超市中,绝大多数损耗率在千分之五到千分之十之间。而管理到位的外资超市则能将损耗控制在千分之三以下。”陈工孟说,整合做大做强是唯一出路。

  记者手记

  产业整合

  温州在路上

 饥荒巨人的统治整合包 超市整合 蚂蚁雄兵抗衡外资巨人
  “政府一直想促进整合,一开始相中的并不是超市。”许瓯说,在开始设定的产业整合调研对象里,并没有永嘉超市这个行业。一次会议后,他碰到了陈工孟,提起了永嘉超市,陈工孟觉得很典型。

  2009年7月,陈工孟被温州市政府邀请带领温州产业整合方案研究小组进驻温州,经过2个月调研,送上了一本厚厚的“温州产业整合调研报告及两个产业整合实施操作方案。”他提出了产业整合商业模式:建立产业整合基金与若干家参与整合的企业共同入股,组建集团股份有限公司,并在集团下成立管理提升中心、技术研发/设计中心、人才培训中心、营销品牌中心等实现要素提升的核心部门。

  超市业主坦言,2004年前后,就有人提出要将永嘉超市整合起来,形成合力,与外资超市抗衡。但由于缺乏一套能保证每个超市业主利益的操作方案与机制,此事最终不了了之。

  从某种意义上说,永嘉超市整合成功与否,直接关系到温州产业转型升级中,这条新模式是否能走得通。

  

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