深圳摩尔城购物中心 SM集团成功的连锁摩尔购物中心模式



位居连锁大型购物中心SHOPPING MALL(销品贸)业世界第三、亚洲第一的菲律宾SM PRIME(SHOEMART)集团经营的SM SUPERMALL连锁超级购物中心独创了连锁摩尔购物中心的投资开发-经营管理一体化模式。经过20年的发展,SM PRIME集团旗下已拥有20余家连锁的SM SUPERMALL,总摩尔面积超到300万平方米(包括在建中的多家摩尔,其中最大的一家SM ASIA MALL面积达到50万平方米)。 并曾多次获得欧美财经杂志的{亚洲最佳管理奖},其业绩年年大幅度增长,其总资产在菲律宾各大公司中排名前十位。 

  SM SUPERMALL连锁摩尔的特点为:由专业的SM连锁摩尔管理公司开发并经营管理,面积庞大,自营比例较高(50%至70%左右),自营SM品牌的连锁百货公司、超市、影城、美食城等核心主力店,业态业种的复合度极度齐备,商品组合的宽度最宽深度最深(宽度最宽由多家不同定位的大型百货公司、超市大卖场实现。深度最深由无数各类品牌专卖店、 专业的不同行业主题大卖场实现。),定位于家庭(全家/全客层),能满足全家的一站式购物消费和一站式文化、娱乐、休闲、餐饮享受。连锁购物中心可解决购物中心的招租难题, 可迅速实现购物中心的全面开业, 且管理促销的力度和号召力比普通纯招租的购物中心高许多,对顾客更有吸引力。且连锁摩尔的广告费用可以分摊在多家摩尔头上,故连锁摩尔在广告/公关等成本上也比普通纯招租的购物中心有优势。

  此外,自营百货公司、超市、影城、美食城等核心主力店,有利于在摩尔建筑设计之初,就明确建筑内各部分的设计要求与标准,缩短建筑设计、施工和装潢的时间,有利于摩尔尽快建成营业并提前获取收益。相对于非主力店的招租条件(小店、非主力店的租金较高),核心主力店的租金较低; 但为了保证摩尔的人气和档次,又必须引入知名度高的大商家, 故核心主力店的招租较困难且招租条件放得较宽。造成核心主力店的租金收入偏低, 所以有经营管理实力的摩尔开发商,可尝试自营核心主力店。且通过自营核心主力店,可提高非主力店的租金收入。凭借连锁摩尔模式的优势,SM SUPERMALL仅在马尼拉一个城市就抢点开设了10多家摩尔购物中心,进而又获得了一定的垄断优势。

 深圳摩尔城购物中心 SM集团成功的连锁摩尔购物中心模式
  大型购物中心比百货公司更需要良好的管理, SM SUPERMALL连锁超级购物中心通过增加自营面积很好地解决了经营管理难题。SM  SUPERMALL的标准单体商场在15至20万平方米,其中自营的面积超过60%, 包括自营的连锁SM百货公司(分SM HOMEMART家品、SM APPLIANCE家电、SM服装、SM STATIONERY文具等多个连锁的专业分公司; 不是分部门!!!这种构架的好处是: 各"SM部门公司"更专业、招商更方便、形象更统一, 缩短了租赁招商的时间, 便于摩尔的迅速开业。而且促销力度更强大、商品成本更低。发展到一定阶段,各"部门公司"还可以上市筹资。)、 SM SUPERMARKET大卖场、SM CINEAX多厅影城、 SM TOYKINGDOM玩具大卖场等专业子公司;而出租的面积仅40%左右, 如快餐店、小吃城、专卖店、电子游戏城、五金大卖场等。 当然,自营百货公司、超市、影城、美食城等核心主力店要求摩尔开发商有很强的零售方面经营管理能力。为此,SM集团专门在马尼拉兴办了SM管理学院。

  目前菲律宾SM(SHOEMART)集团已在厦门投资开设了1家17万平方米的"SM城市广场" 超级购物中心;但可惜由于厦门SM是以其总裁(施至成先生)的私人名义投资的(不是SM PRIME投资的), 故该超级购物中心内未引入其连锁的SM百货公司、SM SUPERMARKET大卖场,而只引入其连锁的SM CINEAX多厅影城。百货公司租给了台湾来雅百货、大卖场租给了美国沃尔玛。国内购物中心也应该学SM集团的模式,走连锁购物中心之路。菲律宾名列第2的ROBINSONS连锁购物中心集团也是采用这种模式。由于内地经济发展水平与马尼拉较接近,故国内有志于投资摩尔的公司,应该去菲律宾考察一下SM、ROBINSONS、AYALA、EVER GOTESCO等连锁摩尔的经营管理模式。可能的话,还可与SM、ROBINSONS、EVER GOTESCO等公司洽谈在内地合作摩尔的事宜。SM、ROBINSONS、EVER GOTESCO的老板都是爱国华商且有意在内地发展连锁摩尔事业。(SM的网址为 www.smprime.com.ph, ROBINSONS的网址为 www.robinsonsland.com.ph)

   

  国内深圳铜罗湾广场也已采用连锁摩尔模式,自营连锁百货、超市等业态也获得的成功。北京华联、上海华联和上海友谊也正在探索着走连锁购物中心之路。北京华联下设连锁百货与连锁大卖场2种业态,已开始在郑州、呼和浩特、重庆、上海等地建设连锁摩尔。上海华联目前兼备了连锁快餐店、便利店、超市、大卖场、家电专业店、百货6种业态;计划开设8家连锁购物中心,而其首家大型购物中心(9万平方米)将在杨浦区五角场开始建造。好又多、乐购也在采用这种模式。 

  

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