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上午听了许文胜老师讲易经在管理方面的应用之道,受益匪浅。

下午几个人扯淡聊天,时不时有火花碰出,感觉这种交流很有价值。

由于多已结婚,所以谈论管理及公司发展等问题时,举例经常会扯到男女问题上。

如:讨论公司战略转移的问题,有人认为要转,有人认为不要随便转。

最终的例子:一个自己创业比较成功的朋友,为了避免老婆的无聊,花钱让老婆去上了个EMBA,结果老婆跟他一个EMBA同学好了,离婚了。此例说明,错在没搞明白娶老婆是为了生活,而不是为了让她成才,如同我们有时为了战术而改变战略,结果为了手段,放弃了目标一般。

讨论儿童玩具的消费者

现在新生婴儿的妈妈们,多是80后,他们已经不同于上一代的抚养方式,益智、网络,才是他们的需求点。消费者的结构、行为和偏好已经发生变化,而我们没有意识到这个问题。

女人嫁人,一般期望能实现三个目标:

一,吃喝不愁;

二,老公能帮助她实现她的梦想;

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三,老公一辈子只爱她一个人,而且在一起的所有过程都要幸福。

我们选供应商,一般也期望能实现三个目标:

一,客户认知和市场销售不愁;

二,供应商的产品能帮自己带来可观的利润;

三,供应商永远只有自己这一家经销商,而且一直都要给自己很好的服务。

比喻和现实一对比,发现我们是在做梦,女人能给男人快乐,我们能给供应商什么啊?

总结一下,我们和供应商的关系,就如同女人和男人的关系,我们是女人。

刚开始合作,都是20多岁的男女,男人是期货(除了画饼,没车没房没事业),女人是现货(年轻,美丽,朝气,可以解决生理问题),男人追女人。供应商没知名度,我们有现金,供应商舔着脸找我们。

合作几年后,就成了40岁的男女,男人是现货(车、房、经验、人脉、事业),女人是陈货(人老珠黄,罗里吧嗦,更年期),女人随时都有危机感。供应商已经有了知名度,会找小三,小四来和我们竞争,一个城市,多个经销商。

难怪网上流行2010年女性新标准:上得了厅堂,下得了厨房,斗得过小三,打得过流氓…

我们要是不加紧努力,如果单纯的认为双方合作是共赢的,那作为正房太太,苦日子还在后头,共赢是忽悠人的,要修炼内功不给供应商找小三的机会。

说到产品选择和产品组合,就如同构建朋友圈子一样,要搞明白那些是用来沟通学习的?那些是喝酒游玩的?那些是知己交心的?那些是共-爱华网-享资源的?那些是来做生意的?

产品也一样,要搞明白,那些产品是用来放货走量的?那些是用来聚集人气的?那些是用来挣钱盈利的?

当然,产品选择也有自己的困惑:代理名牌,没钱挣;代理杂牌,没生意。

最终都认为,市场越乱,越有机会,越没有老大,越可能做到老大。要不懈努力,毕竟,生于贫穷,一点都不可耻,一生贫穷,绝对可耻!

感谢新业同学组织这样的畅谈,给彼此个沟通的机会,也是个答疑解惑经验分享的过程。

  

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