成功的七大精神法则 Mall的成功法则
三年前,当一个体量像航母、被人们称作“Shopping Mall”的巨无霸落户北京城的西边,几乎所有人都怀着看好戏的心态认定它一定成不了气候,零零散散的顾客让整座建筑备感冷清。三年后,这个Mall终于扭亏为盈,实现微利,如果你傍晚去那里吃饭,那等位的长龙一定会令你咋舌。 这样的成绩也让金源Mall付出了惨痛的代价。当初金源Mall只适合做区域商业配套,但开发商看中市场对Mall这个新概念的预期,强行将该项目提升为“亚洲最大的Mall”,项目的市场需求定位出现了双重偏差,从而导致连续两年都呈现出巨额亏损的尴尬境遇。 这让如今商业地产的发展有了前车之鉴,若想在北京城里寸土寸金的核心区域发展成功的商业地产,首先就要进行精准的客户定位,金源Mall长时间亏损的最大问题之一就是目标消费群体定位摇摆不定。在庞大的商业载体之内,独特品牌少之又少,导致很多国内外知名品牌供应商看好这里却不敢进驻。 其次,Mall还要背靠商圈突出优势。纵观目前成功的新建商业品牌,几乎都是立足一个成熟的商圈来突出个性发展,规模效应是商业发展的一个重要法则。 最后的也是最重要的一条,那就是投资商的商业智慧。不管Mall投资额度有多大,圈地面积有多广,都不要梦想着暴利,其漫长的投资回报期是对投资商智慧的考验,很多追逐短期利益的地产商因此尝到苦果并不鲜见。
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