爱华网抢风头、看重个人利益、自负自大，员工亲友化等，这些词语都是来形容个人主义的代理商，个人主义思想者，首先想到的是从自身利益出发，在用人方面考虑多方面个人因素从而导致想用人才却不知道如何用好人才，员工难以施展才干。在代理商个人主义下，员工很难得到成长。往往表现为不服从上司，心中积怨很多，为工作而工作，不是为效益而工作，甚至走人了事，最终还是整个利益相关成员包括代理商的利益受到了损害。
因此，加盟企业代理办事处明确表示，加盟连锁店运营方成坚决反对代理商的“个人主义”思想。代理商的个人主义思想主要表现在以下方面：
1、喜欢出个人风头，忽视自己真正的成长基础，爱在新闻媒体面前展示自己的观点，爱在企业大会上出头露脸，却不知道自己是个暴发户出生的，肚中的墨水可以想象！爱虚伪，追求买宝马开奔驰炒名楼，就是资金紧张，也要按揭到名车雅宅，但代理商却没有“奔驰式”的经营心态，没有“宝马式”的运营品质，也没有人性化的管理理念。
2、说是为了社交的需要，实为好争荣誉，挂个“某某”，那个“某某”等等的一系列荣誉，这背后的含金量，恐怕只有自己知道。
3、爱展示自己的财富，吹捧某亲戚搞什么公司的，又是哪个亲戚是做什么大生意的，好象有钱就是了不起，却忽视了这个世界比金钱更重要更持续更平等的东西。
4、喜欢在新员工面前夸奖老员工的价值，新员工看不到公司发展的前景，代理商忽视了老员工在企业发展过程中的一些老化因素。尽管老员工的作用不能否定，忠诚度是新员工暂时不能拥有的，但老员工的不良习惯能否在新市场变化中得到更新，原先的经验优势是否胜任新的市场环境，转型之痛是否承受得了呢？
5、事必躬亲，上班的地方到处都是加盟商老板的声音，下面的员工无法插进恰当的话题，员工的谈判口才无法提升，沟通能力受到阻碍，部门主管和市场人员的权威无法树立，客户与员工有事无事只能找老板，这样很容易埋没人才，老板也觉得很累。
6、在一些岗位上安排家族成员，这是为了代理商个人利益的需要，却没有考虑这些人是否为管理提拱了贡献因素。
主要解决办法：
1、代理商要允许员工犯一些能为完善管理提供作用的错误，给员工成长提供机会，发挥人才潜力释放的空间。
2、代理商多学习，跳出行业看行业，并向行业内优秀企业学习，向直接的竞争对手学习，以适应新变化新问题新模式。
3、代理商不要赚取员工的最多时间和更大精力，要知道挥霍员工的最多时间和更大精力是一种剥削，要用人性化的制度去安排人事，要用“你今天是否为成果而工作”向管理流程发问！让员工在压力、快乐与责任中成长、成就价值。
4、代理商要用家族式的优势打破家族式管理，让家族式的优势为管理流程服务，以公司化运营体系提升发展空间。
当然，要改变代理商的个人主义思想，光是代理商一个人是不够的，竞争的环境平台也很重要，比如竞争一方在其公司化运营下收获了甩开对手的优势差距，作为竞争另一方，你不追赶，你粗化经营，随着竞争差距的逐渐拉大，某时必弱甚至必死无疑。让竞争激活代理商的活力。
我们这里举例说明，某集团公司一位优秀的职业经理人曾与笔者谈到，她能屈能伸，是在无数次默默的委屈中去改变老板思路的，在代理商老板背后参差不齐的问题里，别人是按公司规定的时间而工作，她主动迎战每天的管理问题，自愿付出更多的时间去完善工作和解决问题，这就是责任心。几年来，她承认自己在成长，也承认自己很矛盾，在这个过程里，她挺过一年、二年......五年，走到今天，成就了她自信淡定的心态，她是一位成熟成功的职业经理人！为成果而战，每位员工如果这样发问自己，对完善代理加盟商公司运营的作用不言而喻。
在代理商的公司化运营中，职业经理人还要协助代理商在管理过程中逐步完善、顺势推进，这很重要，欲速则不达，毕竟代理商是投资者，就是其成功原始积累也是无数个日日夜夜中勤苦打拼而来的。因此，负责人在公司运营方面首先要考虑的不是个人面子问题，而是“成本”跟“成果”的正负关系。
