爱华网名店街项目是福州市为促进国际、国内知名品牌进驻福州CBD商圈，全面提升福州城市新形象而进行的一项商业名片工程。然而，半年过去了，记者随机调查发现，近五成的店铺亏损，商圈专业人士认为市场定位出现偏离，缺乏主打品牌形象店是导致名店街现状的主要原因。 记者4月21日至22日对名店街进行了为期两天的调查采访，调查结果显示名店街商铺几家欢乐几家愁，接近半数的店铺经营情况并不理想。 名店街的规划是以专营国内外知名服饰、皮具、精品品牌为主，以休闲、餐饮、娱乐为辅，消费人群定位在福州高消费群体。名店街公司营运部副经理潘龙炳称，这样规划主要是基于如下考量：该区地处福州五四路CBD商圈，周边高档写字楼、高尚住宅、星级酒店、金融机构等非常密集，再加上福州会展中心大型会展活动频繁，高消费娱乐场所集中，这一带积聚了由众多的企业白领、商业精英等构成的高消费群体。 为了将名店街打造成为福州市的一张商业名片，名店街公司不仅对街区内原有的人行步道、园林绿化、景观小品、广告招牌等硬件设施进行了全面改造，而且对入驻名店街的商品品牌也有着挑剔的规定，一是必须是国际、国内知名品牌，二是必须有厂家的正规授权。 初看起来，名店街已经具备了天时、地利，其红火似乎指日可待，而实际上名店街开街半年来的现状是商铺生意普遍不理想。
在记者对名店街50家商铺中的其中18家的经营情况进行随机访问时，3家表示“这是商业秘密，无口奉告！”，2家表示“不赚不亏，保本”，8家表示“亏本”，5家表示“多少赚一点”。调查结果显示，名店街近半数店铺生意清淡。赢利的店铺主要集中在开业时间较长的A区和B区，亏本的店铺主要集中在去年10月份以后开业的C区。 其中，“马克·华菲”专卖店称其一个月营业额才一、两万块，而其一个月的店租、水电、工商税收等各项费用加在一起高达四、五万块，另一家名为“APOSTROPH E(尔帛·斐)”的专场店甚至打出了“本店转让”的招牌，该店负责人告诉记者：“实在是亏得太厉害了，要不然我们也不会转让！这个月到今天为止(4月21日)，总共才卖了几千块钱的货，而我们一个月单单店租就要三万来块！”“这里的人流量实在太少了，还不到东街口一带的十分之一，现在我们老板也很头痛。”一服饰品牌旗舰店员工在谈到经营情况时摇了摇头告诉记者。 各方说法不一 名店街在位置上称得上得天独厚，可是为何就是这样一块黄金宝地却旺地不旺呢？ “名店街实际招商操作与规划时的市场定位有一定程度的偏离，而且缺乏主打品牌形象店，这是导致名店街出现尴尬现状的一个最主要原因。”采访中一位对商圈问题颇有研究的专业人士这样分析名店街目前面临的困局。该人士认为，名店街定位是高消费群体，其定位本身是准确的，这个定位刚好可以弥补福州尚没有高档购物商圈这个市场空白。然而，实际招商的结果却与其定位大相径庭，这个偏离主要表现为入驻的商铺无法很好地与名店街的市场定位相吻合，也没有真正叫得响的市场主打品牌。纵观现在名店街的商铺，无论是其所经营的服饰品牌还是价位，大都没有完全和东街口的大洋百货等商场拉开档次，形成显著差异；名店街一套衣服普遍在1500元左右，便宜些的甚至只要六七百元一套，其价位跟大洋百货相比难分伯仲，更别说跟“金源饭店”里面动辄两三千元一件的衣服相比了。商品档次没拉开，若拼人流，名店街根本无法和东街口或津泰路等传统商圈相抗衡，经营状况不佳自然在所难免。 “人流量少、广告没做好、品种不齐”，不少商户对生意不理想有他们自己的观点。一品牌商户批评名店街“打造八闽第一品牌街”的广告太抽象。该商户认为，名店街的广告应尽可能具体化一些，否则，你在广告上说了半天，最终还是不得要领，人家不知道名店街在哪里。该品牌商建议名店街在加大广告力度的同时，要多以名店街的名义参与和赞助一些公益慈善活动，提高名店街在公众中的品牌形象。 APOSTROPH E、BOPOS等一些品牌商户把亏损原因归结为人流量少、宣传力度小。他们说：“名店街招商时曾承诺，商户入驻后，会给做多少多少广告。实际上就是开街前后那段时间做得广告比较多，后来就做得很少。现在虽然有在‘987’等一些交通广播电台做一些广告，但那有什么用呢？名店街卖的都是国际国内知名品牌，坐公交车的人有几个买得起这里的衣服？ 业内人士分析认为，名店街广告做得不是很好，跟该街的企业形象缺乏整体包装有关，企业形象包装包括“企业品牌形象视觉识别VI系统设计”、“品牌主打形象广告设计”等各个方面，包装的目的是为了稳固地树立企业形象和品牌形象，完整地传导企业的各种信息，使人只要一看到企业的VI就能联想到该企业，这是名店街所最欠缺的，直接影响了名店街广告宣传的有效性。 一品牌促销小姐谈到名店街生意清淡的原因时归结为街区内商品品种太单一，配套品种少。“福州人的消费习惯是人越多的地方越往里挤，咱们这儿有钱一点的人买衣服都爱到东街口，因为那里衣服品牌多，挑选余地大。像东街口那里除了衣服，其它珠宝首饰、化妆品等日常用品也都应有尽有，可以一站购齐，而我们这里买了这样缺那样，顾客怎么会喜欢到这里来？另一商户则说：“真正的有钱人就算想买高档衣服，也不会在福州本地买，这里一是牌子少，二是顶级货难得一见！ 名店街投资管理有限公司营运部副经理潘龙炳并不完全认同上述看法，他反驳说为什么同样在一个地方开的店铺，像“法国·幸运、“高迪、“阿迪达斯能做起来，而另外一些店铺却做不起来，可见一些商户的亏损原因并不是在人流量、宣传力度等方面。他认为，个别商铺经营情况不太好，主要是跟其所代理的服装品牌、风格、价位有关。名店街定位就是有钱人去的地方，是品牌街，这就需要商户在选品牌时要看准。如果所选的是需要大量客流去培养的不成熟品牌，或所选品牌不适合福州消费群体的需要，自然生意就会受到影响。 潘龙炳认为：“这里的人流虽然不如东街口和津泰路一带，但来这里的顾客品牌意识和消费能力都很强，只要进到店里的人基本上都会买，成交率非常高。而且我们的定位是高消费群体，其人流量自然不可能和传统商业街相提并论！ 说到广告投放，潘先生说他们公司除了不间断地在公交车、广播电台等媒体上投放广告外，还办了一份名为《流行地带》的名店街时尚杂志，并免费赠送给福州市内的各高档写字楼、咖啡厅、酒店及娱乐场所，为推广名店街起到了很好的宣传作用，这点从现在光临名店街的顾客日渐增多就足以看出。 “其实，名店街大部分的店铺还是赚钱的，要不然名店街的店怎么会越开越多？一些商铺在谈到经营情况时，大多比较低调，赚钱的说保本，保本的说亏钱！名店街公司一中层辩解说个别商户口中的“亏损其实是一种“谦虚。 “当然，名店街人气还不够旺，也跟C区开业时间较短以及街区附近的‘凯旋花园’、‘盛世名门’等一些高档住宅业主还没有完全入住有关。如果这些业主们完全入住后，生意一定会比现在更好。尽管在名店街目前生意不旺原因的解释上，名店街管理方和商户们经常各执一词，但双方普遍还是对名店街的未来充满期待。 四项措施打造品牌第一街 名店街的目标是“打造八闽第一品牌街，如何让名店街名副其实成为八闽第一品牌街，这是政府、投资商及商户们最为关注的一个事情。 福建省城乡规划设计院副院长李川分析认为：“打造一个人气旺盛的街区受很多因素的影响，如环境设计、历史积累、心理习惯等等。目前名店街还没有完全把富裕阶层吸引过来，其原因可能跟该街开发时间不长有关，它还需要一个逐步培育的过程。要把这一带的商业拉动起来，既需要政府、投资商加强宣传，也需要商家在经营方式方法上做些改进。” 为了将名店街打造成为名副其实的“八闽第一品牌街”，名店街投资管理有限公司方面表示今后将在以下四方面下功夫：一是加大宣传力度，扩大名店街的影响力；二是进行品牌的调整，更多地引进一些更适合福州消费群的品牌；三是多举行一些大型公益性活动；四是加快“名店街”二期、三期工程的开发进度，争取把名店街区的范围扩展到整个温泉公园板块。通过这些努力，目的是增强名店街的人流聚集效应，从而把名店街整个人气带旺。
