北京西单商业街 评西单传统商业街的未来之一



系列专题:纵论商业街的前世今生

     一、西西友谊商城的困境 

    北京现代商报曾于近日报道“9月19日,西西友谊商城在西 单商圈马路西边正式营业,从其商品布局和店内陈列来分析,其 顾客定位与中友百货基本类似。据了解,西西友谊商城开业三天 来,日均销售额一般。而中友百货方面提供的数据表明,中友百 货这三天的日均销售额在400万元以上,比西西友谊商城开张三 天的总销售额还要高出一块。”

    笔者于近日也曾拜访过西西友谊商城,所看到的和所听到的 也与北京现代商报的报道类似。整个商场的人气不旺,虽然在商 场外面有一些促销活动,但是,商场外面的人却比里面得多。之所以出现这样的状况,我们可以找出多方面的原 因。比如商场开业前宣传不足、商场的经营的好坏,还需要等一段时间才可见分晓。但是,除了这些次要原因之 外,还存在两个根本的原因制约西西友谊商城的发展。

    1缺乏鲜明的卖点

    居民在选择到一个新的商场或其他商业设施购物时,一定要有一个理由使得人们放弃原有的习惯而接受新的方 式。例如,价格便宜、款式新颖、品种齐全、交通方便、购物环境优良等。而一个商场若想持续经营下去,还要使 得其目标客户群,不断地到商场来购物,那么,这个使消费者前来的理由就需要有足够的吸引力。

    而西西友谊商城却没有给消费者提供这样一个理由。其经营的品种除了没有化妆品以外,基本与中友类似,其 价格也没有优势,其购物环境、促销策略也没有什么创新,因此,这样一个新的商场就很难与中友这样已经有一个 稳定客户群的商场竞争。

    2位置因素

 北京西单商业街 评西单传统商业街的未来之一
    业内一直传言,西单西单商圈就有个怪现象—— “东重西轻”。位于东部的商家其客流量和销售额都明显优 于西侧。其实这个现象主要是因为西单消费者的客流线造成的。我们曾在2003年6月作过一个调查,在西单的消费 者中有近80%是乘坐公共交通工具而来的。而乘坐地铁的人群占乘坐公共交通工具人群的一半,约占整个人群的 40%。大家知道,地铁的出口是开在西单的东南侧,而公共汽车的主要车站也位于同样的位置。因此,人们自然的 流线就是下车后,通过文化广场首先进入中友百货,进而可以到西单购物中心和西单商场。但是,西单赛特和西西 友谊商城则与主要人流线有着一路之隔。而这条路却是人车混流的的道路,穿过马路,则需要人们承担额外的风险 (如交通事故)或付出额外的努力(如通过二层连廊)。因此如果没有特别的需要,会有相当比例的人群不愿到路对 面去。而是在购物完成后原路返回。

    在路西侧的所有业态中,科技广场受到怪圈的影响就很小。这主要是因为其在东侧没有竞争对手。消费者如果 需要购买科技产品就必须到西侧来。

    所以,可以这样说,如果西西友谊商城没有自己独特的经营方略,那么在这样一个相对不利的位置,则很难与 中友竞争,也很难改变怪圈的作用。

  

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