店面设计分析:商品陈列黄金分割法则



        琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑。有资料表明,商品陈列的黄金分割可平均提高24%的销售额。

   但具体怎么放却有不少讲究。要对商品陈列进行黄金分割。

   商品陈列黄金分割法则要做到以下几点:货架每一格至少陈列3个品种(畅销商品的陈列可少于3个品种),保证品种数量。就单位面积而言,平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。

    当商品暂缺货时,要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置,但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。

    商品陈列黄金分割法则只是一个平面的设计,商品是立体排放的,更细致的研究在于,商品在整个货架上如何立体分布。

    系列产品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列,顾客在挑选商品某个商品时,就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便,其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品,就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时,就要比前者差得多,人的视线左右夹角是50°,当顾客距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时,只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。这样就会非常不便。实践证明,两种陈列所带来的效果确是不一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20~80%的商品销售量提高。另外纵向陈列还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。商品陈列黄金分割法则作用很大。

    但产品线很长的品牌应区分对待。如果将这一品牌的商品纵向陈列,虽然从整体上看陈列得非常整齐,但往往会使某些品牌占据卖场货架的主要段位,为了便于进行商品的实际销售能力的考核,现在有些门店会在纵向陈列与产品的类别上做一个选择,将一些产品线比较长的产品分成若干个部分,这样就会增强商品之间的竞争意识,并且便于顾客比较商品的价差,从而提高门店的日常销售。

    提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示,商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换,商品的销售额会发生如下变化:从下往上挪的销售一律上涨,从上往下挪的一律下跌(详见下图)。这份调查不是以同一种商品来进行试验的,所以不能将该结论作为普遍真理来运用,但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。

 店面设计分析:商品陈列黄金分割法则

    实际上目前普遍使用的陈列货架一般高165~180厘米,长90~120厘米,在这种货架上最佳的陈列段位不是上段,而是处于上段和中段之间段位,这种段位称之为陈列的黄金线。以高度为165厘米的货架为例,将商品的陈列段位进行划分:黄金陈列线的高度一般在85~120厘米之间,它是货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品,那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。

    其他两段位的商品陈列的黄金分割中,最上层通常陈列需要推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/110672.html

更多阅读

超市商品陈列的表现技巧 超市商品陈列棚格图

文章关键字:商品陈列作者:超市168发布时间:2010-4-6 一、商品陈列的主要因素(一)明亮度:店内的基本照明须保持一定的明亮度,使顾客在选购参观时,能看得清楚。而商品本身也可借此突显其独特之处。(二)陈列高度:商品陈列架的高度一般以90

德信氏化妆名品:商品陈列,销量提升的推手

  引子  现在很难考证中国第一家化妆品专营店诞生于何年何月何地,以及其创始人是谁、店铺面积有多大、品牌结构又如何……但这似乎也并不重要,历史本就是个谜。  历史代表过去,而我们要关注当下。  从表面上看,不同城市的

商品陈列管理分析案例 便利店商品陈列管理要注意什么?

  便利店商品陈列切忌"量贩化"  便利店的商品定位在所有零售业态的定位中使最难的,如何在50-100平米左右的门店中,陈列最为有效的商品,使门店的陈列效益最大化。  便利店的商品定位主要反映在商品品种和陈列上,对于商品的选定是一家便

童装店面设计图 童装店应该怎么做店面设计?

  童装店面设计技巧:   就童装店面设计的组成而言,虽然应将婴儿区与学步儿童区加以大致区分,但为使尺寸及风格让家长们容易了解,因此,在平面计划上有必要做纵向及横向的交叉的配置。此外,其店中所设品牌最好能够从店门望去即可获得辨

营销培训:终端陈列十五大原则

1、显而易见原则:    在眼球经济年代,谁的商品能够抓住消费者的注意力,谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见,这是达成销售的首要条件,让消费看清楚商品并引起注意,才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目,展示面要大

声明:《店面设计分析:商品陈列黄金分割法则》为网友逆境荒野分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除