爱华网系列专题：中国连锁业
今年“五一”黄金周期间，国美、苏宁、永乐等家电连锁巨头在全国一下子新增了70多家分店，创下历史纪录。然而，这股开店狂潮背后却隐藏着过度竞争的隐忧。
“局部市场的确出现了过度竞争。”这是中国连锁经营协会秘书长裴亮的判断。他说，第三方的调查数据显示，目前中国家电连锁业单店销售额下滑的现象已经很普遍，尤其在家电连锁店密集的地区。
但是，巨头们并没有减慢扩张的速度。国美电器采销中心总经理李俊涛说，今年“五一”前，国美在全国要新开40多家店；而苏宁电器总裁孙卫民也透露，苏宁“五一”要在20多个城市同时开店；永乐电器的新闻发言人黄建平也称，永乐“五一”前在全国新开28家店。后来者也在加快追赶的脚步。易好家计划今年在长江以南新开30家电器连锁店；江苏五星未来两个月内将开出20家新卖场……
裴亮认为，有些地方开店密度过高，是中国家电连锁业出现局部过度竞争的根本原因。
“今年年底，北京家电连锁店的数量将从目前80家增长到120家，上海的数量将从60家增长到80家，广州的数量将从30多家增长到约60家。”易好家电器连锁有限公司总部业务副总裁郭军这样估算。
多位业内人士指出，家电连锁业在北京、上海已经有过度竞争的迹象，而在广州则刚刚进入饱和状态。
一位知名家电企业的广州销售公司总经理坦承，单店销售额下滑是“肯定”的，因为市场容量是稳步增长的，而家电连锁店却在急速扩张，份额自然会分薄。
不过，李俊涛却强调，如果不成规模，成本就没法分摊，市场占有率也没法上来。现在国美在全国家电零售市场的占有率是6%，而国美2008年的目标是达到甚至超过20%。所以，今年还要拼命开店，年底国美的分店数要达到500家。
一方面，想拿到更多的市场份额，另一方面，则要面对单店销售下滑的风险。
孙卫民的观点更令人侧目：过度竞争是必然而且是必须的。厂家的促销资源不变，店数增多，每家店的促销资源将被摊薄，这将加快家电连锁业内的优胜劣汰。所以，开店一定要控制好量和度。一线城市，单店一年做到1.5亿元的营业额才能算合格，否则将会亏损。
上述那位知名家电企业广州销售公司的总经理认为，毛利不变或小幅下滑的情况下，连锁门店数量越多，经营效果会越好。但如果毛利下滑太大，那么，扩张反而会侵蚀利润。所以，长远看，效率比规模更重要。
裴亮建议，在成熟的、家电连锁所占份额已较高的市场，必须加强商业网点的规划；同时，在物流、管理等条件具备的情况下，大家应该转向空间较大的二、三级市场开店，目前几大家电连锁也正在作转战二、三级市场的尝试。
