大德家世界店铺出售 家世界 建材教父断臂原委



 12月14日下午,58岁的杜厦匆匆结束了在天津喜来登酒店召开的新闻发布会。走下主席台时,这位家世界连锁商业集团有限公司(下称家世界)董事长兼CEO不小心一脚踩空,跌倒在地。他很快爬起来,拍拍手上的尘土,嘴里念叨着“没事,没事”,快步走向另一个会场。

  此前,经济学教授出身的福布斯富豪杜厦对外宣布,以7亿元的价格,将家世界家居建材超市有限公司(下称家世界家居)全部12家家居超市整体出售,买家是全球最大家装用品零售商美国家得宝。

  1996年,杜厦在天津开出了全国第一家家居建材连锁超市,10年来,家世界家居持续盈利并发展成为全国最大的家居连锁企业,目前国内主要建材超市都有当年家世界的“子弟兵”,一部分知名建材超市的总经理级别人物当年也师从杜厦,杜厦因此被尊称为业内“教父”。

  但扩张过快的家世界资金链出现危机,杜厦不得不忍痛卖掉家世界家居,告别他苦心经营了10年的建材超市行业。

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  家世界的“跌倒”为家得宝进入中国提供了机会。家得宝2002年就已来到中国并设立了采购办事处,之后一直试图并购本土企业。耐心等待了4年后,家得宝在家世界受困时乘虚而入,如愿获得了扩展中国业务的第一个平台。

  家得宝找到“宝贝”

  12月13日下午,在美国商务部长古铁雷斯和中国商务部副部长易小准的见证下,杜厦和家得宝亚洲国际市场总裁温诗睿(Annette Verschuren)正式签署转让协议。

  温诗睿说:“过去几年,我们对在中国所有的并购机会进行了研究,得出结论是:家世界是我们进入中国的最好的平台。无论是企业文化还是业务模式,家世界都是家得宝在中国最合适的合作伙伴。"

  这番话听起来跟所有签约仪式上的“习惯用语”没什么区别,但本质上完全不同。

  事实上,杜厦1996年创办家世界家居时,正是从效仿家得宝开始的,就连公司的中英文名字都有相似之处。为了学到家得宝的精髓,杜厦在上世纪90年代中期花费上千万元,将家世界的中高层管理者派往家得宝实地学习。

  温诗睿每次来中国都会到家世界门店转一转。她发现这家中国公司与家得宝很相似。在家得宝开出的并购名单中,家世界被排在最靠前的位置。

  2002年,家得宝在中国设立了采购办事处并于2004年正式开展业务。温诗睿告诉本报,家得宝在中国采取的策略是首先通过收购建立基地,然后以此为基础扩张。“过去两年我们没有考虑开新店,而是一直在寻找适合收购的对象。”

  “全资收购——加速扩张”是家得宝进入海外市场的一贯策略,在多个国家已获成功。1994年和2001年,家得宝通过收购当地企业进入到加拿大和墨西哥,现在已成为这两个国家最大的家居零售企业。

  家得宝对家世界家居的收购最初并不顺利,主要是因为杜厦开价很高并且不愿放弃控股权。如果不是资金链紧绷,杜厦不会将家世界家居的全部股权卖出,价格更不可能是7亿元。

  世界断臂求生

  杜厦在40岁之后的梦想是把家世界做成中国最大的零售企业,能与沃尔玛、家乐福这样的跨国巨头抗衡。2005年底,家世界已有近100家门店,销售额突破92亿元,位居全国连锁百强第23名。

  如果2005年的海外上市计划能如期实现,杜厦距离自己的梦想将再近一步。

  2004年,在花旗银行的帮助下,家世界做好准备到香港上市,计划融资2亿美元。为使上市时能拥有更大的“盘子”以及“全国性连锁企业”的概念,花旗银行协助家世界制定了雄心勃勃的扩张规划并着手实施。

  以上市这一目标为驱动,家世界走出天津,在黄河以北大举扩张。家世界高峰时期拥有的近100家门店中,将近一半是在2004年后开出的。

  但监管政策的突然调整令杜厦和家世界措手不及。2005年初,证监会启动了股权分置改革工作,在此期间暂停审批新股发行。这项改革历时一年,已经走到股市门口的家世界被新政策挡在了门外。

  “此时全国发展计划已开始实施,地买了,房建了,定金交了,店开了,资金很困难。”12月14日在接受本报采访时,杜厦说。

  2006年,家世界危机开始出现,部分供货商因欠款而停货,家世界的一些连锁超市出现断货,甚至难以正常经营。家世界通过收缩战线来减少亏损,并筹措资金。

  此时,降低报价后,家世界与家得宝的谈判也迅速进入到实质阶段,最终达成协议。

  反思这次挫折的内部原因,杜厦对本报说,家世界前两年的发展没有建立在自己切实可靠的资源基础上,而是建立在对未来上市成功的预期基础上,这种战略部署是错误的。

  “家世界将牢记这次教训。今后在企业发展中,一切都要以我们现有的资源为基础,任何超越现有资源的发展、改变都不能被接受。”杜厦说。

  杜厦表示,出售家世界家居获得的7亿元收入,将全部用于发展家世界旗下的连锁超市业务,其中包括偿还供货商货款和银行利息。他还透露,家世界连锁超市也会考虑在保持绝对控制权的前提下,向外资出售一部分股权,以获得更为充裕的资金。

  “我们立志在这次困难之后,成为全中国对供货商最友好的企业,成为中国最优秀的零售企业。”杜厦说。 

  

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