爱华网厦门百脑汇，冲击着厦门电脑经销商们的盈利模式和赢利水平。这里一名电脑经销商说，提升销售量，获得厂商利润返点，已经成了大多数同行的选择，为此大家互相压价，“有时候甚至售价还低于进价”。
百脑汇商家亏本销售电脑到底赚什么？
商家赔本卖电脑？
“除了隔壁的肯德基盈利外，电脑经销商们或许都还在亏损经营。”厦门百脑汇里，销售ThinkPad电脑的翰林汇员工陈先生戏说，大多数经销商们都在这里“赔钱赚吆喝”。
厦门百脑汇位于湖滨南路大正电脑城对面。该商城自今年6月15日开业以来到目前为止，苹果、富士通、IBM、三星、联想等国内外IT业大品牌均已入驻。同时，众多福建省知名IT业经销商如一丁、榕楼、长益、翰林汇等，也纷纷在此安营扎寨——— 他们或是首次在厦门驻点，但更多是从一路之隔的电子城搬迁而来：其中，有的完全撤离电子城，有的则还在电子城继续经营。
“搬到百脑汇，为的是开拓新客户。”陈先生说，而留驻电子城，为的是维护老客户，此外也算是留一手，以防日后百脑汇可能店大欺客而不至于没有退路。
“这等于说厦门新增了许多电脑销售点。”一名三星笔记本电脑销售员说，厦门电脑销售僧多粥少的局面加剧形成。
富士通笔记本电脑一名销售员介绍，他所在的销售点月租为20000元。“主要是展示作用”，他说，富士通与苹果一样，定位于高端客户，经销商在这里并不奢望销售量，因此从目前该点的销售来看，该点亏损经营不足为奇。
寄望于厂商返利
不过，对其他经销商来说，销售量或许就是生存法则。
百脑汇商城内多名销售员告诉记者，新增的月租和员工工资支付，都要靠资金周转和获得利润来支撑——— 而这些正与销售量的多少息息相关：一方面，卖得越多，厂家返利越多；另一方面，销售量越多，资金周转效率就越高，此外利润总量也可能更高。
“各个经销商都竞相出货，争着降价卖就可以想见了。”ThinkPad电脑经销商方进连说，再加上百脑汇里商家林立，甚至同一品牌的数个不同经销商就在一块竞争，消费者很容易进行比对，因此经销商们的价格战，很容易就把售价打到了几乎是进货的底价。
记者了解到，在厦门百脑汇里，从开业之初到现在，短短两个月，同一型号电脑的标价，下调1000元的不在少数。即便这样，有销售员还私下透露，如果消费者砍价功夫好，最终售价还可能下调。
“以前每卖一台笔记本电脑，通常可以赚两三百元，但现在通常赚个三五十元。”许多销售员表示，大体的行情基本上就这样，而经销商也因此将获利寄托在厂商返利上。行业因此加速洗牌“厦门市场容量小，百脑汇分流客源，加剧行业竞争是必然的。”方进连说。
在百脑汇进入厦门之前，厦门电子城、假日电子城、大正电脑城等IT卖场，是闽南地区最为集中的IT商圈，此外，还有一大部分的IT产品市场，被SM城市广场以及国美、永乐、苏宁、宏图三胞等非专业IT电脑商场的百货、3C卖场瓜分。“百脑汇就像一条鲇鱼，搅动了行业格局。”三星笔记本电脑的一名经销商说，它迫使经销商们从场内竞争开始，最后带动了整个厦门电脑卖场的竞争，可能引发的是厦门新一轮电脑价格战。
“问题是厦门的电脑需求总量相对有限的话，价格下降也没什么用。”翰林汇员工陈先生说，从割肉让利开始，厦门的电脑经销商们到最后可能就靠实力在苦撑：即使亏损也咬牙坚持，比拼的是谁能最终活下来。
