资生堂专卖店 资生堂多品牌战略瓜分中国市场 5000家专卖店有难度



    在中国市场获得了30%年增长率的日本最大化妆品企业———资生堂日前再次发力。资生堂中国投资有限公司董事兼副总经理田正志宣布,资生堂在中国北京、上海、广州同时推出新品“水之印(AQUALABEL)”。耐人寻味的是,这次新品仅通过屈臣氏独水之印独家销售,而且抢在台湾地区、香港地区之前发售。  

 

 资生堂专卖店 资生堂多品牌战略瓜分中国市场 5000家专卖店有难度
    多品牌战略瓜分中国市场

    作为资生堂子品牌,“水之印”的上市有点低调。本月初,水之印已经悄悄地进入了屈臣氏的化妆品专柜销售“阵地”,“我们非常看好中国市场。这个产品主要的定位使用人群是25-35岁,去年开始在日本销售,已经获得‘人气大奖’,在自选市场中销量第一位。”田正志指出。

    从去年9月URARA悠莱的新品上市到“水之印”的新品上市,资生堂在短短的半年内引入了两大子品牌,动作非常迅猛,田正志很是自豪:“我们不同的产品有不同的理念,定位不同的人群。”

    可以看到的是,在其最擅长的百货专柜中,通过11年的发展,已形成了价位分明的金字塔品牌格局。不仅有集团顶级的品牌CPB肌肤之钥,高档品牌进口资生堂,也有国产高档品牌欧珀莱,以及大众品牌Za等。而随着去年专业护肤品牌IPSA的正式进驻,专柜的多品牌战略进一步完善。“URARA悠莱选择的专卖店、‘水之印’选择了超市,但并不代表我们放弃传统的百货渠道。”田正志指出,“在中国市场上,我们已经有接近30个品牌在销售,我们是根据中国消费者的需求而进行引进的。”他甚至透露,以后不排除新品牌在日本、中国内地以及香港等同时出售。

    冲击5000家专卖店有难度

    在去年“夸大其口”要在2008年之前开5000家专卖店的目标之后,“专卖店”再次成为媒体关注资生堂的焦点。田正志承认要马上达到5000家的“任务”有点艰难,“今年年底大约能达到2500家,但是对于专卖店,我们是很乐观的。”

    据悉,资生堂的专卖店除了在一线城市,有些已经开到了二、三级市场,“在大城市里,我们的竞争对手也许是国际品牌,可是到了二三线城市,对手就换成了中国的民族品牌,他们的实力也是不容忽视的。”田正志分析指出,“但是,加快开专卖店有助于我们抢占市场,我们将‘资生堂化妆品专卖店’作为一种标志,以弥补大百货专柜对中小城市人群覆盖的不足,让消费者更加信任我们。”

    事实上,资生堂对于“百货公司+专卖店”的渠道结合模式已经非常熟悉,移植到中国之前,这一方法在日本已经操作了80年,在当地发展出了2万家专卖店。

 

    不排除在本地收购品牌

    就在国内加大新品上市的同时,资生堂却正在日本“缩减”矩阵,“在日本国内,我们的系列已经太多,需要一个调整,对于一些老的、失去吸引力的品牌进行精简,保留大品牌为主,”田正志指出,“可是在中国,我们需要更多的推进,而不是缩减。”

    他表示,资生堂并不排除在中国本地收购民族品牌。对于正在“挂牌销售”的大宝,田正志不作任何评价。

 

  

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