爱华网
突然的发现，这几年经销商的日子越来越不好过。
有些经销商表面看似人气很旺，代理产品众多，其中不乏品牌产品，但能真正赢得生存空间实现可持续发展的又有多少，如果还满足以往的老经验老方法老套路，只顾埋头做事不愿抬头正视变化，你除了承担类似厂家搬运工的角色外还能做什么呢？除此之外，有相当数量的经销商在选择产品时，毫无方向和头绪，只是一味的盲目模仿、跟风、追随，十几年下来，不仅生意和规模没有做大，相反还有逐渐被市场蚕食和自身消失的危险，什么原因呢？这与选择产品时的不谨慎不成熟不理智不清醒有关，光凭自己头脑发热就情绪冲动的签下合同，很有可能还会陷入一些不良厂家精心布置的“诈钱、圈钱、套钱、骗钱”之中，到后来，不要说你赔了夫人又折兵，根本就是没有成功的希望。
由此，想到了一则报刊上登载的故事：
比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一个小村庄，它坐落在一块1.5平方公里的绿洲旁。在肯·莱文1926年发现它之前，这儿的人没有一个走出过大漠。不是他们不愿意离开，而是尝试过很多次都没有走出去。
肯·莱文是英国皇家学院的院士，当然不相信这种说法。他为了证实无法走出大漠这个说法的真伪，做了几次试验。他从比塞尔村向北走，结果三天半就走了出来。
比塞尔人为什么走不出来呢？肯·莱文雇了一个比塞尔人，让他带路。他们带了半个月的水，牵上两匹骆驼，肯·莱文收起指南针等现代设备，只拄一根木棍跟在后面。第十一天的早晨，他们果然又回到了比塞尔。这一次肯·莱文终于明白了，比塞尔人之所以走不出大漠，是因为他们根本不认识北斗星。
比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方-爱华网-圆上千公里没有一点参照物，若不认识北斗星又没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。
肯·莱文在离开比塞尔时，带了一味叫阿古特尔的青年。这个青年就是上次和他合作的人，他告诉阿古特尔，只要你白天休息，夜晚朝着北面那颗最亮的星走去，就能走出沙漠。阿古特尔照着去做，三天之后果然来到了沙漠的边缘。
现在的比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠。阿古特尔作为比塞尔的开拓者，他的铜像被竖在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活就从选定方向开始。
由这个故事可见，经销商要选准选对产品非常的重要和关键。
当前，就保健品行业来说，虽说近几年形势犹如江河日下，但不可否认，保健行业仍旧蓄积着巨大的能量，有着广阔而灿烂的前景。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构EO于斐先生认为，作为一名经销商，欲在保健品行业戏水弄潮，关键要选好产品。
现在，全国四千多家保健品企业生产有15000多种产品，但真正在市场上流通并叫得出名字的也就二百多种，绝大多数都藏之深闺人未识。而在这有限的产品里，功能的趋同性和同质化相当严重，因此，经销商如何选择好产品就成为当务之急。
有的经销商自身渠道资源、配送能力、终端服务总想挂靠有名企业一劳永逸，认为这样就能够共享到品牌资源带来的优势，没有风险较为稳妥。
其实，错了，一则大企业往往店大欺客，对渠道的扁平化追求十分强烈，往往担心经销商的网络强势分散许多自身应得的利润，因此他们处处防范戒备心很强，且大企业旗下的品牌产品虽说好卖，但利润少不说，对经销商的合作也相当挑剔和苛刻，对你的终端运作、配送能力、流程管理，促销服务等等有严格标准。产品在开拓期间为了尽快的分销出去占领市场，它会依赖你的渠道、网络资源，一旦当商超和卖场兴起后，鉴于成本开支和渠道扁平化的需求，首先踢开的就是些实力不济的经销商。因此衡量一下，你若暂不具备条件，还是不要急于攀亲的好，在行业内大家都知道，知名品牌能走量，但不赚钱；不知名品牌能赚钱，但不走量。
所以，在选择产品时，首先要掂量一下自身的网络优势在那，覆盖率如何以及围绕渠道的服务能力、管理水准和终端操作水平怎样，只有当这些明晰以后，那么，不妨：
一、选择的厂家要有较强的研发能力和资源优势。因为这些背景有助于深入了解该产品的创新体系、品质说明及相应足够的宣传空间，只有掌握的素材越多，围绕产品延伸出的传播手段选择余地就大，且研发水准事关一个产品的技术含量和战略方向，它代表了行业的发展趋势，容易引起社会各界的关注和政府部门的支持，自然也容易引起消费者的好感。 |!---page split---|
二、卖点突出，差异化明显。在当前众多的同质化产品中，经销商所选择的产品要尽可能凸现个性，不要光为了贪图低扣率、大价差而迷失方向。诚然，进货价低、派送赠品、无偿退换货、派人全程监控等等值得动心，但相比产品自身的核心利益都是表象，现在的医药保健品竞争十分激烈，如果选择的产品没有什么特色，今后的市场运作将极其艰难，最好三思而后行，退一步讲，假使产品个性上有明显优势，也要使优势在第一时间让人充分感受到。
以上海荷诺斯集团荣誉出品的我国第一款高科技能量养生糖尿病产品“雪常平”为例，虽然也是针对糖尿病及其并发症的，但与市场上一般糖尿病产品不同的是，它主打“能量养生”，指出糖尿病的病根在于胰岛细胞能量失衡，同时通过产品的高效能来补充身体胰岛细胞的所需能量，能量补充完全了，细胞工作正常了当然就不会产生病变了，并发症也同时消失了。这样的卖点提炼应该说是与众不同的，经销商通过和厂家的合作应该可以有番作为。
三、价位基本上属于老百姓能接受范畴。价位偏高，虽说经销商利润空间增大，但市场推广慢吸引不了更多的购买群体，市场就不容易扩大，相反，价格低，自身面临的产品推广、终端运作、配送服务上的成本太高就会冲淡利润，因此价位的适合也是要考虑的重要因素。至于有些产品价值不大，但价格高得离谱，则说明了厂家急功近利的心态，其结果要受到市场的报应。碰到这种情况，赶紧避而远之。
四、慎重选择冷僻产品。前段时间补血、补锌、补铁、补钙、补脑、补肾、补维生素、补蛋白质等等，形成了流行风，许多后继产品前期采用活动跟进、概念炒作、会议推广、终端拦截的方式取得了一定的市场业绩。应该讲选择跟风产品前期可以规避一些市场风险，但获利空间随着市场竞争的激烈和营销环境的变化不断缩小，导致市场不容易做大，难以产生品牌效应，相应的产品运作寿命就短。另外，象现在市面上的诸如雌激素、排铅类、转基因等产品，属于今后的生物科技发展方向，蕴涵着巨大的产业前景，其利润空间较高，但相应推广的要求也高，市场尚在进一步培育期，如刚刚起步实力不济的经销商，还是慎重为妙。
目前，市场上的保健品还是以针对大众需求为主，主打生活中的常aihuau.com见病、多发病，购买的群体也比较广泛，冷僻产品通过一时的炒作也许可以维持一段时间，但想要长久经营对经销商来说是个考验。
五、老百姓的真正消费需求为经销商指明了选择产品的方向。经销商除了被动的在厂家提供的产品类中进行筛选外，应该主动出击，结合自身对市场的认识和对产品的见解，给厂家提供消费需求中的热门信息，这就需要经常关注渠道网络中零售终端的动态销售情况，及时跟踪并做出快速反应，同时协助厂家共同开发推广产品，这样有助于建立双方今后合作的伙伴关系。另外，在一些有代表性城市每年举办的产品博览会、展销会、新闻发布会上，经销商要有市场敏感性，有意识的从中去摸产品信息，了解企业背景动态，最终选择合适的产品出来。
另外，经销商应注意的是，现在的产品众多，选择产品时不光是看产品的特性，更要看与厂家今后的合作，因为有太多的经销商从厂家进货后厂家就处于放任不管的状态，完全让经销商自己折腾，折腾好了你就挣了，没折腾好，那只能认倒霉了，此种厂家经销商是万万选不得的，在合作之前应充分了解厂家所能给予的帮助。
目前，一些厂家也认识到了这点，上海荷诺斯就成立了“荷诺斯商学院”，它是保健品行业第一个成立“商学院”的企业，他们定期聘请专家为经销商免费进行培训，及时向经销商传递就新的信息，让经销商遇到问题时不会慌乱，知道自己不是孤军奋战，背后有厂家作为强大的后盾，更不用担心产品的销售不好，因为厂家也会指导你如何操作，省去了不必要的麻烦。|!---page split---|
创业不容易，放下包袱才重要！
“于老师，我听了你的创业报告很受启发，可是，我，我恐怕今后没有机会了。”
“这话怎么讲呢？”这回轮到我不解了。
“因为我两次创业都失败了，第一次搞化妆品连锁店，第二次搞童装经营……”，于是，这位来自杭州的李先生向我详细讲述了他的创业经历。
“其实，这没什么要紧的，你只不过是在创业的方向、方式和方法上摸错了道走错了路，没有在合适的时间、合适的地点做合适的事情，假如你有志向不甘平庸，只要多听听专家的意见，不要瞎折腾，及时调整，机会总还是有的，怎么会认为没有机会了呢？”
李先生的经历使我想起了下面一则故事。
一个青年背着一个大包裹千里迢迢跑来找无际大师，他说,“大师，我是那样的孤独、痛苦和寂寞，长期的跋涉使我疲倦到极点；我的鞋子破了，荆棘割破双脚；手也受伤了，流血不止；嗓子因为长久的呼喊而暗哑……为什么我还不能找到心中的阳光？”
大师问：“你的大包裹里装的什么？”青年说：“它对我可重要了。里面是我每一次跌倒时的痛苦，每一次受伤后的哭泣，每一次孤寂时的烦恼……靠了它，我才能走到您这儿来。”
于是，无际大师带着青年来到河边，他们坐船过了河。上岸后，大师说：“你扛了船赶路吧！”“什么，扛了船赶路？”青年很讶异，“它那么沉，我抗得动吗？”“是的，孩子，你扛不动它。”大师微微一笑，说：“过河时，船是有用的。但过了河，我们就要放下船赶路。否则，它会变成我们的包袱。痛苦、孤独、寂寞、灾难、眼泪，这些对人生都是有用的，它能使生命得到升华，但须臾不忘，就成了人生的包袱。放下它吧！孩子，生命不能太负重。”
青年放下包袱，继续赶路，他发觉自己的步子轻松而愉悦，比以前快得多。原来，生命是可以不必如此沉重的。
事实上，刚开始时许多创业者都会迷失方向，在此我建议可在专家指导下找准找好找对一个项目，然后镇定情绪、稳定心态、坚定立场，总会寻找到一方属于自己天地的。
这不，“荷诺斯能量养生中心”就是一个非常适合创业者的好项目。
“荷诺斯能量养生中心”主要经营的是有份量、专业化的体验式健康服务，不是以推广产品的思维方式来拓展市场，尤其是强调的“模式+流程”，为目标消费者真正提供有份量、有价值的专业人性化体验。在准确定位的基础上提炼了一套有效实现单店盈利的标准。为此，我给它总结了一个中心，二个基本点的理念，“一个中心”指的是具有确切功效高品质的产品，至少销售十年以上，具有独到和差异化卖点；“二个基本点”一个指的是模式，强调的是简单化；一个指的是流程，强调的是标准化，在这个经营过程中通过一切尽在掌握的管理方法和运用数据库营销和服务营销的手段打造核心竞争优势，目前采取全国连锁加盟的方式进行推广。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，对于有心创业的人来说，不管你出身高贵还是出身低贱以及过去职位高低，成就大小，其实都不重要。重要的是，把握自己的命运要有受苦受累的思想准备，要清楚的明白，当你离开原本相对安定的生活，去一个变幻莫测的新市场，这一行动本身是需要冒险精神的。而一旦操作不慎、陷入困境的时候，更需要一种顽强的开拓精神，勇于放下心中的包袱，，通过坚持和开拓，最终达到事业的高潮。
