kim dotcom DOTCOM蜕变的方向

网络经济走过分水岭

　　终于开始各就各位了。

　　为前途着急的是那些找不到位置或者在未来的市场空间里根本就没有位置的人。

　　2000年第一季度以来，中国网络业界所遭遇的最大收获或者说最大敌情其实既不是新浪们的上市，也不是纳斯达克的调整，更不是来自权力部门的严厉管制，而是第一次正式觉醒、感知到了蜕变的方向——网络经济到底在向何处调整。由此第一次开始各就各位。其实，在他们各自创业的时候，各就各位的情形也曾经发生过，那时侯叫市场定位。现在同样是市场定位，但却是“归位”。对于已经初成大系的.com团队而言，归位意味着蜕变。2000年具有历史意义的一件事实是，以归位、蜕变为标志，网络经济走过了自己的分水岭。

　　整个互联网都在蜕变，2000年既是兑现之年、管制之年，也是无线之年，宽带之年，但更是兼并之年、结盟之年、融合之年。网络经济内部、网络经济与传统经济之间的横向整合、纵向垂直以前所未有的烈度进行。从微观层面来看，企业业务链、价值链通过兼并、结盟等实现了横向扩展和纵向延伸，产业资源、生产力要素由此也实现大范围内的重新配置，企业在市场里的角色因此发生位移，网络经济自身也实现了质的跃升——网络真正开始成为经济，网络与现实、网络经济与传统经济之间的关系第一次变得如此紧密。因此，整合也好，融合也好，都是蜕变。网络经济终于蜕变成为虚拟与现实结合、传统与现代、技术与商业结合的经济。

　　基于对网络经济本身的蜕变是问题的关键这一基本判断，我们认为2000年的产业主题用 “调整”来概括不一定准确，因为一则市场尤其是资本市场的调整实质上只是整个网络变局的过渡环节，二则资本市场的调整实际上从一开始就在产业调整的后面。第二点非常关键，但是在许多时候却被人们忽略或者曲解。比如眼前人人挂在嘴上的一个口头禅“纳斯达克爆跌得……”。而实际上也许应该这么表述：“1999年以来的产业调整使得纳斯达克……”。4月10日推出的《2000年中国网络经济发展生态报告·第一季度》早已指出：实际上从1999年开始，美国的所谓互联网产业就已经开始悄悄转型，只不过进入2000年以后步伐大大加快了而已，其中的关键在于传统产业纷纷借网转型，而只不是另外去做一家.com公司。传统企业开始真正运用互联网来提高效率、节省费用、开辟业务、扩大市场。主流经济网络化被称作Internet发展潮流的“第二波”。在互联网公司掀起的“第一波”发展曲线，尤其是资本市场的“第一波”Internet发展曲线已经明显表现出颓势并开始下坠的时候，“第二波”悄悄跟进，并且从去年下半年起“浮出水面”，给予存在整体下滑危险的internet曲线以支撑。“新网络概念股”既可谓是传统网络概念股纷纷崩溃的始作俑者，也是维持投资者信心于不倒的关键因素。产业永远走在前面，资本市场只不过是一种事后的调节罢了。所以，我们需要关注问题的关键——经济本身的蜕变。

　　到时候了，到了应该对.com团队做一个历史性盘点的时候了，在狭义.com时代行将终结的关头。由此，本期《电子商务》 以２３版的篇幅着力辨析了25家互联网公司——中国.com团队的力量主体，试图对他们的转型努力与生存状态进行透视。透视的顺序基本上是按照他们出现在中国的时间段来划分的。应该说时间只是特征之一，时间背后的商业模式特征才是最主要的特征——我们看到每一个特定阶段诞生的企业，都带有那个阶段的强烈而且共同的色彩，至今不能抹掉。第一波是新浪、搜狐、网易、中华网、搜狐、8848、 证券之星、和讯和chinabyte等，我们称之为“创世纪”。之所以从他们那里开始，是因为1998年以前在互联网的风头浪尖上飘摇并红极一时的那些先驱们大多已经成为先烈——要么被电信拖垮，要么被本地恶性投机资本所吞噬，要么自己断了自己的生路。诞生太早（尽管在信息时代的速度竞赛中中国已经严重迟到），所以夭折，所以只能称之为“早生代”。第二波我们称之为新生代，是指那些在1999年网络温度极为酷热的时候现身的公司，包括雅宝、易趣、酷必得、阿里巴巴、美商网、找到啦、易龙、人人、华夏、掌门、硅谷动力、赛迪、天极等。他们有些名称2000年才有，但是1999年的时候已经投身期间。找到啦严格讲应该是老字辈，与搜狐对门而立，但是找到啦的商业模型在新生代中有相当一批非常相象的同路人，所以归入新生代。第三波——也就是“新新代”， 包括tom.com、卓越、旌旗、当当、博库等。他们或是生猛海鲜，或是迟到的螃蟹。卓越早已有之，但是改版发布之后物非人也非，归入新新代应该没有错。1999年年中的时候，我们曾经开始关注新生代，关注他们会不会颠覆由“传统互联网公司”组成的产业秩序。所谓垂直、专业化，就是新生代们的贡献。当然，在兼并浪潮中他们也将从中受益。从新生代往后，越来越专的结果是盘子越来越小，但是价值不一定小。新新代还处在集结途中，他们给人的感觉零散零乱，什么类型的企业都有（实际上从第一波、第二波一直到第三波都有这种情况，我们看到中国的网络团队前后几个梯队在商业道路上几多雷同，几多相似，始终没有大的突破，所以也难怪一些从国外回来遛弯的海龟们可以斜着眼睛说：“他们现在对互联网的理解也就相当于美国1998年，最多1999年上半年的水平”）。虽然宽带、无线的旗帜在手中疯狂挥舞，却很难讲新新代比新生代先进了多少，只能说新新代将真正承担起转型的重任，在其阵容扩大之后的未来。比起已经坐稳门户地位的老大哥和从传统行业杀过来的恐龙来，新新代无论从那方面讲都很年轻。当然，历史注定他们也不会很老。新新代很新，但却是最后的.com——激动人心的.com时代留给我们的最后的乐章。之所以如此判断，不是给别人念咒，而是今后我们将不再那么关注纯粹的.com，纯粹的.com也将摇身一变，成为“用互联网做事的企业。”我们不再叫他们互联网公司，将象原来那样直呼其名，比如“金山”，比如“网易”。

　　那么，什么样的公司能够称之为互联网公司呢，我们认为是处于正在形成的IT与其他产业之间的“中间产业带”的那些“互联网服务提供商”。中间产业带是一个新的提法，它介乎IT与其他产业之间，可以算到极为庞大的信息产业服务业的主要组成部分里面去，但是却在一定程度上具有独立性。而“互联网服务提供商”则是广义的ISP，包括IAP、ASP、IEP、EC-SP等目前漫天飞舞的“IPP（Internet provider provider）”。在这样划分里面，以前漫天飞舞的ICP不属于狭义的IT业，不属于中间产业带，只属于其他产业。

　　这里的IPP只是个戏剧化的虚拟词汇，不必当真。但是，中间产业带以及广义ISP的崛起却是不可忽视的事实。

　　在2000年的网络经济蜕变大潮当中，我们看到人们已经不再泛泛而谈互联网，新来的网络创业者们也已经清晰的分为三路大军并各就各位：退回到IT里面做互联网（软件、硬件），在IT与社会之间做互联网（应用服务），到其他广阔的经济领域用互联网做。

新浪跃过龙门又如何？

　　进入2000年，对中国互联网经济影响最大的，可以说只有两件事：一件是纳斯达克股指狂跌，另一件就是新浪上市。从此新浪成为中国互联网产业的一面旗帜。新浪开始与对手们拉开距离。

　　新浪的上市，堪称惊心动魄。我们知道，到NASDAQ上市几乎是所有.com的梦想。新浪在上市路途中所经受的苦难只有王志东最心知肚明。上市第一天交易，新浪险些跌破发行价。这是领跑需要付出的代价。新浪上市引发了中国的互联网公司对海外上市意义的重新思考。特别是新浪是在纳斯达克大门即将关闭的刹那从门缝中挤进去的。

　　钱景：4月12日，新浪定价，然而时运不济，这一天纳斯达克三陷泥沼，新浪在一片跌声中定价为17美金。"不可能有更差的时机了"，新浪的主承销商摩根·士丹利的黎辉说。让人欣慰的是5月中旬后，"中国概念"开始走红，新浪股价开始抬头，最高曾升至50.5美元。进入6月以来，新浪保持在30-35美元之间波动。据5月16日新浪网公布的2000年第三财季财务报告，该公司在截至2000年3月31日的第三财季的合并净营收总计360万美元，较1999财年第三季度110万美元的净营收额成长247%，较截至1999年12月31日的第四季度300万美元的净营收增长23%。广告营收总计310万美元，较1999财年第三季度30万美元的广告营收额成长784%，较截至1999年12月31日的第二季度210万美元的广告营收增长46%。新浪网在2000财年第三季度实际净亏损1210万美元，即每股亏损1.41美元。1999财年第三季度，该公司实际净亏损130万美元，即每股亏损0.26美元。新浪预期五个季度后开始盈利。

　　站位：新浪从创立伊始就定位于"全球最大的华人网上社区"，至今仍然致力于此。截至四月底，新浪网全球注册用户已超过500万，其入门网路的四月份日均页面浏览量增至2400万。目前在新闻提供、内容服务、网络门户方面，新浪当之无愧是第一。值得一提的是新浪汇集了大批新闻行业的人才，在新闻的分类、编排、资源整合方面都显出科学合理性，成为许多ICP分类新闻的参照及标准。

　　调整:目前新浪贯彻的是处处有新浪的全球发展战略，上市募集了资金的新浪正向电子商务各个领域拓展，在行业内外展开积极的合作，并将展开大规模的并购行动。很显然，除了广告，新浪正试图创造更多的赢收模式，立足于新闻，突破于新闻，向更广阔的领域进军。

　　潜力：新浪已开始成为人们生活中不可缺少的一部分。新浪拥有一个日益成熟和国际化的管理团队，一直走得很踏实，它的发展战略路线非常清晰。如果没有大的失误，国内几乎没有可以威胁到新浪的对手。当然，树大招风，新浪也是众多有野心的人士的目标，比如Tom.com,比如FM365.com。

网易如何走出成长的烦恼？

　　《时代》杂志说：网易的丁磊不容易。

　　在互联网起步时期，出身于网虫的丁磊，仗着热情与聪明，他能够得到一片喝彩。但发展到今天，互联网的商业模式日益成熟，丁磊似乎越来越不敌在商业上老谋深算的竞争对手们。作为个人，丁磊的质朴与纯真是大家喜欢他的原因，但对于公司的发展，这是他的致命之处。毕竟这是一个商业时代，需要考虑的还是生存与盈利。

　　自从BtoC，BtoB模式流行起来之后，以内容为主，以门户为概念的网易就有点把握不住自己，丁磊不善商业谋算的弱点带来的竞争上的不适越来越明显。其实网易不仅拥有青春，还拥有良好的互联网感觉和不错的技术实力，但当投资者已开始恢复理性的时候，网易让人疑惑的便是：其赢利模式究竟是否经得起敲打？网易的未来是什么？

　　钱景：和新浪一样，网易最迫切的事情是到纳斯达克上市。网易的上市申请仅比新浪晚了一天，这是当周第二家申请在美国纳斯达克上市的"中国著名门户网站"。网易是中国很少几家不靠风险投资成功的公司。丁磊在公司所占的股份为70%。

　　去年网易净收入为188万美元，净亏损为627万美元。

　　据悉，网易此次计划在美国纳斯达克市场公开发行750万股美国存托凭证（ADR），以筹集1.2亿美元资金。据了解，每1股ADR相当于60股普通股。但网易没有说明新股预定发行价格范围。澳大利亚新闻集团拥有网易10%的股权。

　　站位：网易充满了年轻的特质，不仅体现在其创始人的年龄，也体现在它的页面上，你会在它的首页上找到宠物乐园、玫瑰之约和留学指南。它总能贴近那些20岁左右、追求时尚、追求前卫的年轻人的心。它会向你赠送100兆的主页空间；还会教你如何嫁给网络才俊；有关"笑傲江湖"、"美女作家"等等话题，在网易的论坛里，往往也是最热闹的。媒体称网易是"童言无忌"。据招股说明书,网易目前收集、整合，并提供14个独立的网上内容频道，在3月16日当周，平均每日逾1,200万人次造访该网站。 网易还提供200个社群论坛，5,900个个人社群论坛，及78,000个使用者自行维护的个人网页。网易称其目前注册用户数已达320万人。

　　调整：除了找不到更好的赚钱路子之外，网易一直存在的更大的问题都是找不到合适的CEO，从而在公司发展的大方向上把握不住。当然，丁磊并非不肯让位，只是苦于找不到合适人选。直到3月29日下午，丁磊正式辞去CEO，改任CTO，黎景辉就任首席执行官，此前黎先生是盛世长城广告公司中国及台湾地区首席执行官。这次发生变动的除丁磊外还包括网易整个的管理层，它包括首席运营官、联合首席技术官和两个副总。这几位都具有海外背景，其中联合首席技术官来自于世界第二大门户网站Excite。 在过去，网易公司经常会有一些身居要职的人员流动，业内对此也颇有一些传言。对于他在以后的公司内部权利如何分配的疑问，丁磊说："在董事会上我说了算，在公司是新任首席执行官说了算。"而按照常理，首席执行官必须向董事会负责并报告工作，这是否意味着以后的网易仍会是一个以丁磊的"说了算 "为中心的经营方式？

　　潜力：上市对于网易是一个难过的门槛,上市后网易还有更艰难的路途。如果按照现今投资者更注重考察公司的商业盈利模式，则网易的前途非常不明。怎样利用网易原有的资源向未来挺进，是我们非常关心的。毕竟，网易有今天相当不容易，在互联网上这依然是块响亮的牌子。

走出IT后的搜狐向何处去？

　　一段时间以来，张朝阳的兴奋点已经不在于网络产业如何如何，"搜狐要走出IT"，成为大众网络生活中的第一品牌。以上话语是理解搜狐今年以来一系列战术动作的关键，包括耗资巨大的演唱会、"狐扯日"以及高晓松的加盟等等。可以肯定，搜狐的落地与新浪的多头出击不同，与网易的多支点战略不同，与中华网的杠杆战略更加不同。但是具体不同在那里，现在还没有非常明确的结论。倒是有一个忧虑：搜狐会不会象自己的广告图画中描绘的那样，可爱的小狐狸走来走去，爪子的印迹斑斑点点，到处可见，但是却从中看不出具体的去向。门户网站并不象舆论分析的那样没有未来，但是现实当中也不需要现在这么多的门户。搜狐现在需要向大家证明的是：一方面自己确实与别人不同，搜狐提供的服务具有不可替代性，另一方面则是搜狐确实已经强大到根本不可能被别人遮盖。张朝阳已经做到了吗？

　　钱景："已经向NASDAQ递交上市申请、希望能融资8600万美金的搜狐公司（sohu.com）拥有近一百万注册用户和每天九百万PAGEVIEW，无疑是中国流行的门户站点之一。但是它是一家完完全全的美国公司，注册在Delaware州"。某境外媒体如此报道。在此之前，搜狐已经完成了三期融资。目前的股东包括英特尔、道琼斯、哈里森、恒隆及IDG等世界著名企业和财团等。今年3月，又有消息称收购香港电讯的盈动公司购买了搜狐5%的股权。从去年开始，搜狐、新浪、网易等就在暗暗较劲，纷纷为上市做准备。今年4月新浪成功上市后，搜狐方面表示因为Nasdaq市场走势动荡，公司推迟了上市计划。虽然上市只是手段，但是这种手段对于搜狐来说必不可少。

　　站位：1998年2月25日搜狐正式推出后，在网络导航的基础上，又不断增添了其他内容服务，"新闻"、"工商财经"、"房地产"等等。业界认为搜狐的网页分类目录在国内网站中还是领先的，但它缺乏技术强劲的数据库为基础，作为门户站点略显单薄且后劲不足。1998年的时候搜狐对自己的表述是一家数字媒体公司，内容为王的概念就是那个时候喊出来的。

　　调整：从去年11月开始搜狐的宣传语从"出门靠地图，上网找搜狐"变成了"足及生活每一天"。搜狐也早已经不再强调它是一家搜索引擎公司了，而更像是在营造一个包罗万象的生活社区。1999年张朝阳称搜狐既是门户，也是目标网站，搜狐要增加网民在上面停留的时间。随后张朝阳还表达过另一种思想：搜狐所提供的是一个平台，让大家都能够进来。2000年的开篇语则是"门户也是电子商务的一部分"。据搜狐自己讲：门户网站和商业网站的关系并不矛盾：一个综合性的门户既可以是商业门户网站、新闻门户网站也可以是其它综合性门户站点，而搜狐就是这样一个功能全面的门户站点。当然，细心的网民早已经发现在"狐扯日"推出前后，搜狐的网上社区也开始启动了。1999年搜狐创办了时尚女人、搜狐财经、搜狐音乐等一系列的"网络杂志"，准备"蜕变"为一个时代前沿的前卫网站。1999年9月搜狐制定了电子商务战略，2000年1月宣布和8848结盟，想形成综合门户网站加电子商务专业网站的模式。两周年时，搜狐举办音乐会，开始涉足娱乐业。5月16日，国内知名音乐人高晓松宣布正式加盟搜狐，全面负责搜狐网络在娱乐领域的产业性发展，欲使搜狐平台不仅提供娱乐内容资讯，还创造性地推进娱乐业电子商务。在管理团队方面，3月份搜狐任命有IT界管理经验的李文谦为公司首席运营官兼总经理，全面负责搜狐的总体业务运营。据称，他的加盟将使搜狐在管理规范化和战略实施方面更进一步。据晨报报道，6月初搜狐在硅谷设立特别办公室。张朝阳透露，这个办事处可以为搜狐公司拿到世界上最新的网络技术，使原来国内网络与美国网络技术的延迟缩小到最短时段。同时，搜狐还打算利用这个办公室，进行与美国投资商、商业伙伴和媒体的协调与沟通。

　　潜力：1999年下半年有一段时间搜狐比较沉寂，2000年以来克服了种种内部问题的搜狐开始"加速领跑"。然而在外界看来，虽然搜狐今年的一系列动作每一个都极富象征意义，比如与8848结盟进军电子商务，与爱立信结盟进军无线互联网，借两周岁演唱会进军娱乐业，借胡扯日拓展网上社区等等，但是每一个却都缺乏实质意义--往往宣布完了，做完了就搁在那里成为所有产品中的一个产品了。每一个拿出来都看上去前景无比广阔，却没有那一个对搜狐的发展能够产生强有力的推动作用。所以真正要改变局面，还得寄希望于张朝阳的另一个思路：一定要结束"有机式的成长"，进入"非有机式成长"。选择"产品关联强、具有关键技术、用户群体广、附加值高"的企业，通过并购实现发展。"真正把握上帝旨意的公司就可活下去。"这是张朝阳在岳麓书院"布道"时的主张。

中华网如何名副其实？

　　虽然国中网在国内网民中的口碑一直平平,但挡不住中华网迅速扩张的势头。

　　许多人至今弄不清楚中华网与国中网是什么关系，中华网（China.com）和国中网（CWW.com），是美国纳斯达克上市公司－中华网国际网络传讯有限公司（chinadotcom corporation，简称 CCC）所属家族网站中的两个重要成员。中华网公司在NASDAQ的股票代码都叫CHINA，拥有一个超豪华的名字,这是其它任何网络公司所望尘莫及的。

　　其实中华网的成功并非只依靠它的名字。只是因为先忙于战略扩张，还来不及专心于雕饰网站的细枝末节。

　　钱景： 目前，中华网在纳斯达克股市价格在20-25美元之间。5月25日,中华网公司在北京正式公布其今年第一季度的营业业绩。其执行总裁叶勇介绍，第一季度公司运营总收入达2000万美元，他认为，按照目前的发展速度,中华网公司有希望在明年晚些时候达到盈利。 根据3月5日中华网宣布的季度财务报告，公司去年第四季的营业额增加一倍，从第三季的520万美元增加至1090万美元。但同时，公司的营业成本也增加。同前年同期的97万美元相比，去年的第四季成本达720万美元。中华网也宣布，公司第四季的净亏损扩大至1300万美元，前年同期为260万美元。公司说，第四季收益增加主要归功于广告收入的上扬。同第三季比较，第四季的广告收入增加113%至450万美元。此外，同期的电子商务收入也增加113%至620万美元。以全年而言，公司去年的净亏损达1870万美元，1998年则为850万美元。

　　站位：截止3月底中华网每日网页浏览量为1,050万，其中大约一半以上来自中国大陆，预计今年大陆的网页浏览量至少将增加100%.

　　调整： "拓展策略、发放内容、销售服务"是中华网独特和协同的商业模式，同时集中对互联网有关的业务进行策略性投资，以增强公司商业模式的竞争力。这个独特的商业模式为公司带来了可观的业绩。 3月17日,中华网宣布与日本软银战略投资公司合作，组建一家资产为1亿美元的合资公司，为客户提供商业及技术方面的咨询服务。4月12日,中华网公司通过购买CASTnet公司100%及Stame.com公司35%的股份， 从而实现在国内扩展电子商务的目标。4月25日 中华网公司购买了昆朋网城(KP.com Ltd.)的少数股份。昆朋网城的的广告由24/7media 代理，24/7media 是美国最大的网络广告公司之一，是CCC去年结盟的战略性合作伙伴。

　　潜力： 中华网的盈利预期主要来自对发放、拓展、销售三大核心业务迅速增长的预期。发放部分的china．com、taiwan．com、hongkong．com等几家门户网站流量几乎保持每个季度翻一番的速度。这种极具规模的扩展能力使中华网有可能将资源转移到成本较低的地区，以建立可重复使用的发展工具，使营业额大幅提升，为盈利奠定了良好的基础。拓展部分则主要通过域网联系（Web Connection）开展面向国内外大客户的电子商务解决方案服务，本季度增速达88％，占公司总收入的51％。中华网致力于成为亚洲第一个盈利的互联网公司。

珠峰有几个最高峰？

　　去年8848抢占了电子商务"最高峰"的位置，很自然地坐到了第一把交椅上。但追兵甚众，8848不敢懈怠。有了连邦的基础，拥有天时地利的8848的未来看起来很美。Intel总裁贝瑞特最近一次访华时称其是"中国电子商务的规则制定者"、"点金石"，得到Intel的青睐令其它众公司垂涎不已。

　　8848原来定位于BtoC，王峻涛说："商业圈里面利润最高的、最有前途的就是BtoC这一块。" 目前的B2C市场已经启动，需求正在不断增加。8848作为先行企业，在该领域已经确立了无可辩争的领先地位。现在8848需要的不是大调整，而是在练内功的同时，在已经明确的大方向下进行微调。但8848改变了方向，从B2C转到流行的B2B。

　　钱景：有消息透露，8848.net将在8月于美国自动报价股市挂牌，股票的发售价将为每股25美元。预计三年内取得盈利。有人评价说王峻涛正在试图重走贝索斯之路，对于以世界最高峰的高度来命名的"8848.net"，"攀登赤字高峰"的讽刺更像是为他们准备的。此时8848同贝索斯5年前在美国创办网上书店"amazon.com"时的情形差不多。但8848称其财务状况一直表现良好。比起1999年5月8848正式成立时，注册资金由120万元增至上亿元人民币。据推测，王峻涛个人拥有5%左右的股份。大股东为以国际数据集团（IDG）和软银（Softbank）为首的一个投资团队，占55%左右；其次为连邦，占30%左右。

　　站位：8848.net自去年三月推出，以B2C为主要商业模式。现在有36万7000个登记用户，每日交易3000至5000宗。8848.net销售产品包括个人消费品、书籍、期刊、个人电脑及其他资讯产品，预计到今年底，销售额将达2亿8000万人民币。

　　调整：今年4月，8848宣布全力进军B2B电子商务领域。目前8848.net网站已与多家实力强大的国内外知名厂商和金融、配送部门结为战略合作伙伴，携手启动和开拓中国的B2B电子商务市场。经过几个月的准备，8848.net网站已与全国近800家图书、软件、音像业的出版和发行单位，以及全国数千家图书、软件、IT零售商开展了密切合作，共同构筑中国最大的图书、软件、音像和IT产品的"网上通道"。在IT、电器、通讯、时尚类商品方面，8848.net网站也精心选择了自己的B2B战略合作伙伴。据了解，8848.net网站与国际电子商务巨头Intel已经开展了B2B的全方位战略合作，共同建设"电子分销渠道"（e-Distribution），通过此渠道以B2B方式全面分销Intel的全系列产品。此外，与8848.net网站合作的还有Compaq、3Com、帝盟、DELL、施乐公司等。

　　为了适应B2B业务的全面开展，8848.net网站还将与国内有关银行通力合作，已经开通或即将开通的B2B网上银行业务包括招行、工商银行和建设银行。

　　潜力： 8848在本身的B2C尚未稳定的情况下，进入自己陌生的领域，分散了自己的资金和精力。在B2B领域，有许多强大的竞争对手，无论是在管理、技术、经验及各地代理上都明显比8848胜出几筹。8848的转型会给它了带来两个高峰，还是其它？另外，由于客户量的激增，8848客户服务方面的不足越来越多。8848把握的住自己吗？但8848抢占了电子商务的"天时地利人和"诸多优势。8848.net网站董事长王峻涛先生认为，在中国的情况下，将B2C、B2B、C2B以及C2C这些已被全球电子商务行业的大量实践证明有效的电子商务模式，集成、整合到同一个平台上，这是完全可能的。

和讯后面的路将会比较平坦？

　　老大的地位已经奠定。和讯在财经网站的竞争中拥有许多别人没有的资源，也拥有许多别人没有的运作经验。在与《证券市场周刊》、《财经》、《财经时报》等传统媒体形成多媒体互动方面，和讯的表现相当出色。财经的证券服务，包括小道消息满天飞的社区，在股民中间颇受好评。所以有人问现在的互联网公司有那些比较看好？答案中间应该包括和讯。不过，和讯严格来讲不是一家互联网公司，而是证券业里面的信息服务业、资讯集团。对于和讯而言，何时能够在其平台上实现股票直接交易服务，也许只是个时间问题。

　　钱景：5月底，和讯公司总经理刘黎临向外界透露，和讯公司计划今年三季度在美国上市。和讯上市所需的美国方面的手续已经基本办妥，国内部分的手续正在抓紧办理。对于有着很好政府、证券业背景和讯来讲，海外上市也好，境内外融资也好，都不是什么大问题。所以如果不出意料，和讯后面的路将会比较平坦。

　　站位：1996年，E－trade在大洋彼岸掀起了网上证券交易的狂风巨浪，1996年底，财经网站和讯网也在中国正式开通了。和讯公司在北京、上海、广州、深圳、天津、成都、西安等城市设有分公司，并拥有中国电信、路透社、南华早报、彭博资讯Bloomberg、美国ISI等众多国内外战略合作伙伴，面向全球提供大中华区的财经信息服务和电子商务等综合应用服务。和讯的前身是中国证券市场研究设计中心（也称联办）下属的场外证券交易市场的技术支持机构，为这个市场的500家机构提供接入服务和信息咨询服务。1998年5月，和讯又与中国电信总局签署战略合作伙伴协议，获得在全国范围利用电信163平台来发展用户的资格。1999年，和讯网站访问量平均水平为每天60万人次，到今年3月份达到近200万。和讯的内容由三部分组成。第一部分是财经新闻，和讯网提供24小时可读性、时效性强的中英文财经新闻。第二部分是和讯投资，为了使读者能够获得更全面的股市分析资料、市场评述。第三部分是"股市大家谈"，有许多被称为"民间股评家"的股民会在此发表关于股票走势的独到看法。

　　调整：和讯已经与中信证券、华夏证券等34家主要券商和金融服务机构建立战略合作伙伴关系，利用和讯新近推出的网上证券交易系统，将各金融机构的营业网点连成一体，共同发展网上证券交易。去年12月和讯宣布与上海乾隆、北京雅博等13家证券软件商缔结金融电子商务策略联盟，实施金融电子商务战略，开发、开放和讯金融电子商务平台。用户可以用软件租赁的方式，随时低价选用中意的软件，享用最新的分析研究成果。和讯网与中国证券市场研究设计中心（联办）创办的《证券市场》周刊、《财经时报》《财经月刊》 等共同结成国内财经领域的强大媒体组合。在去年中国互联网大赛优秀网站评比中获金融与证券类第一名。和讯还携同邮政速递，也就是人们已非常熟悉的EMS，联手推出和讯产品免费送货上门的周到服务。只要拨打免费送货热线185，无论用户需要163/169上网一卡通或是和讯金融投资家股市分析软件，EMS都会按照用户的要求准确快速送达其指定的地点。和讯在北京、上海等地为投资者提供价值2000万元的和讯上网卡100万张，还与招商银行联手推出"招行联名卡"。

　　潜力：直接切分每年仅交易手续费就达100多亿元的证券交易蛋糕从眼下看时机还不完全成熟。但是和讯的平台是目前所有非券商背景的平台中最有可能首先做到这一点的网站。和讯的发展也许将会为大家塑造出一个网络时代新型金融信息服务组织的成功case。

ASP是证券之星的道路吗？

　　"听起来我做一个网上券商没有太大问题，但事实上不一定做得了。网上网下在规律性和资源要求上完全是两回事，我的优势在互联网上。互联网上诱惑太多，一个互联网企业领导人一定要学会说不"。高利民宣布不做ICP，他要做的是ASP，也就是"面向行业的公共互联网服务提供商"帮想建网站的券商建网站。"另辟的战场才是未来的主战场"。证券之星不做证券生意做什么？听起来有点不明白。仔细想想，证券之星真实的代表了从IT切入券市的那些企业"切而不入"的尴尬处境。不过，反过来讲，进入证券业是高利民的第一次发展机会，推出具体的证券交易角逐倒有可能是高利民的第二次机会，毕竟ASP目前也是很不错的生意。既然虎口夺食有风险，不如做点自己能够做的。

　　钱景：刚刚完成二期融资。新引入的股东是美国高盛公司，有关人士称融资额为上千万元。本期融资将主要用于网站基础电信设施改造、提高产品质量和完善服务。该公司在未来数个月的时间内，还将完成另一次融资。首席执行官高利民不肯透露证券之星具体的上市计划，只表示会在时机成熟时再做公布。高盛对证券之星的估值为"四五千万美元"。在此次融资之前，"国家队"的上海联创投资公司和上海电信分别占有公司超过20%的股份，高和他的3个合伙人占有另一半而这一半当中有一块是留给公司其他员工的。

　　站位：证券之星定位在"面向行业的公共互联网服务提供商（Application Service Provider）"，把服务的对象，集中于金融证券领域，专门从事金融、证券等领域的电子商务基础设施建设和相关的资源服务、技术服务和客户服务。利用现有的技术优势，证券之星可以搭建出一个类似申银万国的网站，或一个类似广发证券的网站。证券之星已经实现网上交易，这里除了提供每日重要信息提示、今日市场备忘、国内外重大新闻扫描以及证券界新闻，还有个股精解、大户日记等精彩栏目。此外还推出了自己的WAP站点，向手机用户提供基于WAP的证券信息。

　　高强调另辟的战场才是未来他的主战场。在他看来，这一转移是本质性的。"过去是跟券商竞争，现在是为券商服务，为券商所用"。高的看法是：做网上券商，做网上财经资讯提供商才是传统玩家，它们不过是把网下业务搬到了网上，而他才是回到了互联网中。"现在资本市场对一个网上券商的评价是不高的，对我这个模式就要高一点"。去年1月，证券之星甚至连通了港澳证券，把网上交易变成了现实。9个月之后客户数达到5000人，相当于新开了一间营业部。在证券之星与港澳证券的成功合作中，交易系统和交易平台都是证券之星提供的，港澳证券提供的除了牌照，就是股票资金账户。股票交易手续费这张饼大到一年近百亿，证券之星却没有自己干。高利民既没有向港澳证券收取手续费的分成，也没有另立山头，他只收取了一个"非常低廉的"一次性服务费，以及年费性质的系统维护费。"做证券网站，很容易想到做成美国的schwab.com或者etrade.com，代理网上证券交易收取手续费，"高说，"那时候我们就否定了这个模式，我们对国内金融法规是明细的，打擦边球没什么意思。"

　　潜力：国内代理证券交易是需要券商牌照的。不打擦边球的证券之星也不妨抄条小道——比如通过资本运作入主某家小证券公司，就像深圳盛润所做的那样。证券之星一期融资时引入的股东上海联创投资公司根深树大，这件事情不会做不来。但是高利民的分析的确有道理："听起来我做一个网上券商没有太大问题，但事实上不一定做得了。问题可能还是出在国内电子商务的基础条件也就是支付条件上：schwab.com或者etrade.com的网上交易全程毋需离线，但国内在线资金划拨从速度到安全性上都完全适应不了证券交易的要求。换句话说，国内网上炒股仍然离不开股票资金账户，离不开营业部，竞争不光在网上，还在网下。在网下，证券之星显然比不过那些来头不小的证券公司。所以，证券之星的未来，的确在于ASP，只不过与此同时遗憾的是：中国网络企业切入证券业的本来最有希望的一支队伍掉头转向了。

Chinabyte：等闲白了少年头

　　ChinaByte.com几乎是国内最早建立的网站之一，是由人民日报和澳大利亚新闻集团共同兴建的合资企业"笔电新人"旗下的王牌，于1997年开通，当时在中文互联网中一枝独秀，领导潮流，尽管后来受到众多网站强有力的挑战和炒做，势头不如当年，但其内容之专业、运做之规范仍受到众多竞争对手的一致推崇和赞誉。它所提供的网上报道，是许多纸媒体都不及的。但几年来，在互联网发展的关键的几年来，ChinaByte除了稿件质量好，几乎没有长足的进步。

　　站位：ChinaByte诞生于1997年1月15日，是中国第一个正规的网上信息服务综合网站。它直接以互联网为媒介，传播有关电脑和互联网的信息、知识，提供有关服务，内容贴近广大网友和IT业界，突出实用性、服务性，充分展现互联网的优势，特色鲜明。

　　调整：4月19日，ChinaByte推出其"电子商务服务平台"新理念, 并与"蓝色快车"、美商艾克公司结成电子商务策略联盟。 由此从信息提供商转向电子商务。ChinaByte的电子商务平台名为"数码商城"，以在线销售IT产品、数字产品为主。它以信息流为主导，营建"电子商务服务平台"，号称开创出一条以信息流促成商务、双向互动的新型模式。

　　有关雅宝最近的传闻聚焦于资金，有关雅宝最近的新闻也聚焦在资金。资金好象的确是个问题，但是资金好象又不是个什么问题。5月23日的综艺注资，消除了外界的部分质疑。但是对于转型压力巨大的雅宝来讲，目前最大的问题不是曾经获得了多少资金，而是如何既能够说服现在，又能够面向未来，以业务的调整、盈利点的重塑从资本市场、商家和消费者那里找到下一个钱眼。宣布进军传统拍卖业，也许不仅仅在于解决拍卖身份合法化问题，更关键的是要让雅宝看上去和现在不同，至少拥有另一个支持企业生存的强有力的商业杠杆。

　　钱景：下半年开始将有稳定的规模收入。内部人士透露去年１２月雅宝完成了第一轮融资，额度不超过总股本的１/３，今年４月第二轮数目为1000万元的融资也尘埃落定，年内让雅宝挂牌Ｎasdaq已经列上日程。但是第二轮融资的传闻很快被别的传闻否定。5月23日，境内上市公司"江苏综艺股份"宣布向雅宝注资。雅宝出让的股权大概在20%左右。

　　站位：去年12月在国内率先全面推出一种被称之为"集体议价"的全新电子商务模式，自称是继去年６月在我国开创ＣｔｏＣ电子商务模式之后的又一次创新。如今，雅宝已经由一个ＣtoＣ模式的站点变成了"以Ｃ为核心"的竞价站点。今年3月24 日网上又新增了四项服务功能，即优先式代理出价、分类物品市场行情、邮件订阅系统和开设用户聊天室，这些措施均针对用户提供个性化的服务。

　　调整：雅宝拓展生存空间的努力，其特色可以概括为"本地化"或者"地方化"。雅宝网上的地域性交易比例高达80％左右，这一点得益于雅宝一直推行的地区化服务策略。雅宝今年年初在全国设立了10个地区办事处，同时借助百站合作计划与全国近半数的地方门户网站建立了良好的同盟合作关系。 在此基础上雅宝提出了"建设本地人自己的拍卖网站"的口号，准备按照"地区子站"的模式为各地用户提供更便利和更具个性化的服务。

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