爱华网写这篇文章源于最近和老朋友对过去的一句流行的革命口号的争论。这句革命口号想必很多人都会感到如雷贯耳，那就是“大河无水小河干”。这句话看似很有道理，实际上却是违背客观规律和自然常识的，是一种显而易见的、是非颠倒的谬论。
这句话让我思考了很多年，那时候用这个比喻的目的是强调我们要有集体观念，强调先有集体才有个人，没有集体就没有个人的一切。可是这句话和当时另外两句革命歌曲中的“滴水流成河”、“千条江河归大海、万朵葵花向阳开”相互矛盾。作为常识，我们都知道水的汇集是先小沟、小渠、小河之后再汇入大川、大江、大海的，也就是说，大河的水是由小河的水流入才注满的，先有小河的水才会有大河的水。如果没有小河，何来大河？ 学过物理的人都知道，世界上的一切物质都是由元素组成的。分子、原子、离子是构成物质最基本的微粒。同样道理，社会是由家庭构成的，而家庭则是由个人组成的。个人就是家庭的元素和社会的元素。没有个人就没有家庭，没有家庭就没有社会。 想到直销，也让我思考起直销的元素。什么才是直销的元素呢？为什么天狮的人才如“流水的兵”，但公司却仍然是“铁打的营盘”呢？天狮庞大的国际直销帝国为什么依然屹立、岿然不动呢？为什么有的企业重金揽来直销人才却崩盘倒闭或危机四伏呢？是产品的因素吗？看来不是，各家都有好产品。是制度的原因吗？各种制度各有千秋，没有十全十美的，无论哪种制度都有成功的。因此，决定直销成败的核心元素还是个体的人，直销行业的主流个体当然就是“经销商”。 可以这么说，无论对企业也好，直销领导人也好，拥有了经销商就拥有了、成功的可能，没有经销商就不可能成功。因为经销商既是消费者又是经营者，他们首先是消费者，要做这个生意，他们必须首先使用产品，成为第一个“吃螃蟹”的人，同时他们需要产品来向客户展示、演示。其次，他们又是经营者，他们积极地去推荐产品，发展合作伙伴……只有他们才是直销的核心元素或者叫作基本元素，没有这个元素直销企业就不存在。如果你不能凝聚经销商，你的企业或你的网络必然垮掉！ 天狮总裁李金元深知这个道理，视经销商为上帝，在1998 年“禁传”后的低潮期不顾损失地收回经销商手里的产品，并接受退货。而在国际直销的高潮期，他又不惜以游艇、飞机重奖经销商，在经销商中建立起了威信和信誉。据世界直销联盟的统计，目前全球从事直销的经销商才6000 万人左右，而天狮在国际和国内的经销商据说已经达到几百万人，这正是天狮稳如泰山的奥秘所在。
