中国营销实战小说:《挑战》(18)



 第十八章 

       易定胜与易总的第二次冲突,是在他与魏老板一起开发一个乡镇二分商的路上。

  “易定胜吗?你是怎么搞的,到现在,才开发出一个汝县市场,按照你这个进度,豫南的这一大片区域什么时候才能启动?”电话那端,易总好像很生气,声音特别的大。这是易总第一次主动给易定胜打电话,但竟然是这种语气和方式。

  “师傅,先停一下车,魏老板,你稍微等一下,我接一个电话。”捂着手机话筒的易定胜有些尴尬。

  “我是易定胜,易总,你听我讲,市场开发进度确实有点慢,这个我检讨,但我想稳扎稳打做市场,不想因为开发的多,但由于维护不周,而让市场又一个个慢慢死掉,原来豫南好多市场不都是因为一下子启动太多而又快速死亡的吗?”易定胜把自己的出发点和主张告诉了易总。

  “易定胜,我可不管那么多,不论你采取什么办法,必须要在一个月的时间内,给我开发出最少五个市场来,否则,你就想想后果吧!”电话那头易总的声音依然很大。

  “易总,你也要理解我的难处啊,上次我也跟您沟通过,要想稳妥地开发、运作市场,人员是大事,可人员迟迟不到位,您让我怎么做呀?”易定胜也借机搬出了以前的问题。

  “人员的事情我会慢慢给你解决的,但市场你必须要给我快一点开发出来,否则,你还当你的业务员去吧!”说完,易总“啪”的一声,又把电话给挂断了。

  易定胜怎么都想不出,自己为何让易总这么生气。

  “易定胜,怎么啦?有什么难处,可以说给我听听,说不定魏哥还能帮上你忙呢。”一旁的魏老板好像听出了一些眉目。

  “呵呵,还不是老总想让快点开发市场,压力大呀。”易定胜木然地笑了笑,随即又摇了摇头。

  “哦,开发市场?这个我可以给你推荐一个客户,我们东边的蔡县有我一个同行的朋友,也是做烟酒批发出身的,我们经常在一些订货会上见到,很对脾气,怎么样?”魏老板一脸的真诚。

  “好啊,那太好了,真的太感谢了。”易定胜满怀感激。

  “给哥哥就别这么客气,你帮我把市场做的红红火火,我都没感谢你呢,呵呵,我们是铁哥们。”魏老板抽了一口烟,拍了拍易定胜的肩膀。

  三天后,易定胜与蔡县的吴老板见了面,在魏老板的门市看了看嘉义的系列产品,以及又了解了嘉义对于新市场的支持政策后,吴老板就决定跟易定胜合作了,第二个新市场就这样启动了。

  在借力使力下,加上原来的一个老市场平县,两个新市场汝县、蔡县,易定胜就管辖了三个市场了。

  而这时,公司也给他派过来一个新业务员赵荣,不过,是一个刚毕业的大学生,营销经验和市场经验基本为零,这就意味着,易定胜必须要承担起培育新人的责任,虽然,他步入社会也才三年。

  易定胜决定采取“师傅带徒弟”的方式,来手把手地教给这个下属操作市场的一些方法与技能。

  于是,无论是铺货,还是给渠道客户洽谈,易定胜都要带上这位新业务员,他把这位新业务员当成自己最亲密的伙伴和兄弟,他要慢慢地打造一个小团队。

  在易定胜的言传身教下,这位新手上路还是很快的,他学会了跟着客户下乡铺货,在易定胜不在的时候,学会了如何跟公司内勤进行报货、协助客户打款、对账等等工作,这让易定胜可以腾出更多的时间来开发市场。

  易定胜的第四个市场商县,就是在这种情况下开发出来的。

  商县也曾是嘉义公司以前“死过”几次的市场,最近的一个客户不合作才不到一年的时间,因此,任凭易定胜把商县所有大大小小的客户都拜访一遍,可就是没有一个客户愿意经销嘉义的产品,怎么办?是先暂时放弃吗?还是继续深挖? |!---page split---| 

  从不服输的易定胜决定走第二条路线。

  既然县城找不到客户,能不能到乡下去找呢?易定胜在思考。方便食品是一个大众化的产品,接受度高,一些乡镇也有一些分销能力较强的大客户,他感觉在乡镇开辟第二战场,或许是一个不错的选择,虽然,在公司,还没有哪一个业务员在乡镇开发过经销商。

  易定胜说到做到,下午2点多的时候,他就坐上了一辆开往本县一个处在深山里的乡镇的公交车,更让人想不到的是,同车的,竟然还有一个调味料厂家的业务员,而且两人还是临座。

  易定胜是看到他跨的皮包,以及拿的资料,而知道他是自己同行的,也许是路途孤单,易定胜兴高采烈地做自我介绍,并与这位同行交流了自己做业务的心得体会与感慨,而通过了解,易定胜知道,这位同行名叫王胜,比他大五岁,做业务已经八年了。

  那天,也许是深山多雨的缘故,车子才驶上崎岖不平的山路,连绵的秋雨就一直不停地下了起来,车窗外的一切都是湿漉漉的,不知何时,王胜靠着车窗睡着了,途中,一个乘客下车,打开的车门把外边的冷气带进车里,易定胜打了一个哆嗦,他看了看身边衣着单薄的王胜,于是,脱下他的西装外套,轻轻地给王胜披上。

  外边的山雨渐渐地小了,易定胜兴致盎然地看着车窗外的景色。

  秋天的山,是妩媚而妖艳的,薄薄的山雾挂在山岚,犹如一条飘忽的玉带,他看到了山上染红的树叶,层林尽染的景象,给人一种暖暖的心意。枯瘦的山涧终于丰满了,涨满的溪水一路歌唱着流下山崖,然后,形成跌宕起伏的壮观场面。这是大别山脉啊,当年的刘邓大军挺进大别山,曾在此经过,并留下了诸多动人、感人的故事,此情此景,让易定胜内心非常的感动,这多象一个人的一生呀,有低谷,也有高潮,但一定是向前走的,可以低沉,但绝不能停滞……

  在摇摇晃晃中,公交车终于停下了。而此时天已黑透,由于下雨的缘故,乡镇的大街上行人稀少,而一些店铺更是早早地关了门。

  易定胜与王胜决定先找一个旅馆住下来。

 中国营销实战小说:《挑战》(18)

  也许是在深山里的缘故,这边的旅馆仅有一家,并且条件较差,但费用非常低廉,一晚上一个房间仅仅需要3元,只不过这家很便宜的旅馆的房间都是在地下室。

  易定胜很想体验一下山上旅馆,尤其是地下旅馆的感觉,小时候,他曾经憧憬过县城里的地下商场,并以能亲临目睹一番而自豪,为此,他还步行45里去县城看地下商场呢。可现在,他又可以体验一下“地下”旅馆的感觉了,他充满了兴奋与好奇。

  易定胜与王胜住在了一个房间,也许是只身在外的缘故,也许是想家,躺在床上,两人碾转反侧,难以入睡。

  “这鬼天气,真让人郁闷,一出差,找不到客户不说,竟然还要住在这深山老林,明天如果找不到客户,下午我就走人了。”王胜叹了一口气,好似自言自语地抱怨道

  “这不挺好的嘛,既能进城又能下乡,既能享受又能吃苦,这是人生中的一种美好体验,你想想,十年、二十年过去了,你再回想一下今天,是不是别有一番意味呢?”易定胜笑着开导王胜。

  “呵,还是你有情调啊,好了,坐了大半天车,我累了,先睡了。”王胜扯过被子,扭过身面对着墙睡了。

  “呵呵,好的,睡个好觉,明天一早我们一起去找客户,晚安。”易定胜坐在床上,开始写日记。

  大概半夜的时候,易定胜被连续而急促的雨滴声惊醒,他侧着耳朵听了一下,感觉外面的山雨更大了,他一骨碌爬起来,他感觉房顶好像在滴水,“滴答、滴答、滴答……”在寂静的夜晚分外的刺耳。

  “唉,真倒霉,住了个旅馆吧,还是漏雨的,业务活太艰苦了,太难干了,下辈子,再也不会做业务了。”不知什么时候,王胜也醒了过来。

  “呵呵,多好的意境啊,这简直是夜阑听雨呀,这是你在大城市里聆听不到的声音,你用心体会一下,感受这浪漫的时刻”易定胜睡意全无,逗趣地跟王胜说。

  “呵呵,我怎么感受不到呢,真的,这种鬼天气,我厌烦透了,好了,还是睡觉吧。”王胜拉了一下被子,又倒头睡下了。

  易定胜倾听着这美妙的大自然的声音,甜甜地睡去了

  

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