系列专题:区域经理成长录
写完这个题目,有点后悔,这是老先生才有资格谈的话题,我谈就有点过分了,但为了咱们营销人能准确地把握自己,自大一会儿吧。先行道歉。
区域经理或者说区域负责人,是一个在销售系统中特别重要,在销售链条也是关键 。重要是重要,但每个人的感觉不一样,在系统中重要不一定在领导眼里重要,不一定在经销商眼里重要,不一定在自己的心中感觉重要。因为重要的是位置,不一定是你这个人。
为了能帮助兄弟们自己经营得重要,我有一点自己想法,其中我觉得最需要的是分享如何定位自己,定位之后就能导航,导航之后自己的路就畅通了。
第一重定位:做个“孙行者”
大家知道孙行者,是保着唐僧的那们,不要求大家都有七十二变,只是借着他的名号来说说定位。
我们先把“孙行者”拆开来讲。先说“孙”字。
1、“孙”,孙子的孙,祖孙的孙。当孙子不容易,大家都知道,其实能当好孙子的需要技术与能力。
我们可以看到现在的孙子是让爷爷敬畏的,哪个爷爷不听孙子的,不是孙子乖的时代了,现在是爷爷乖的时代了,孙子是全家的宝。而我们要当好宝贝,你就得有孙子的态度,得讨人喜欢。不管是经销商还是领导,喜欢你你的工作有效性必然提高。当好宝贝还要有真本事,比如聪明,比如学习好,比如懂事儿。我们区域经理就得业绩好,懂得事情分寸。
2、“孙”,孙武子的孙,孙子兵法的孙。孙武子的智慧我们要有,只知道低头拉车,勇往直前不行,还要抬头看路,智勇双全。我们很多区域负责人都能把自己当成经销商的业务员,或者业务经理,从搬货到拉订单,人家也喜欢,跟他的上级也说好话,上级也认可,可是业绩却勉强,出路也有限。所以我们要具备大智慧,有大局观,别只当“孙子“含糖弄饴,也要有能力将兵法用之于市场。平常多看点有用的书。
我们再说“行”字。
1、要有执行力。这个到哪说都对,执行力是所有人都应该具备的,现在的营销学没有不讲执行力的,老板最喜欢你有执行力,因为他老人家是玩决策力的,你的上级领导也一定喜欢你有执行力的,因为他是玩领导力的,你没有了执行力,得了,你就没有了战斗力,没有战斗力,那就被减员了。
2、要有推行力。执行力从自己做起,有时就是一个人来,而推行力,就是你大小是个头儿,得推动经销商,推动你的下属一起来执行,这一点非常重要,一个人的行动代替不了大家的行动,推行需要身体力行,还要求鼓舞士气,吕布的戟厉害,但没有帮他多大的忙。我个人认为推行力比执行力对于我们来讲更重要,这一点很少人讲到。关键时候喊“我们”,这是一种能力,更是一种水平。
我们分开说孙行者,现在合起来讲一下。
孙行者特征简析:
1、有本事。西游记里有很多人物,孙行者,悟空先生最受喜欢,为什么?有本事啊。这个世界上没有不喜欢有本事的人。不管他忌妒你还是羡慕你,本事是立身之本。
2、有脾气。猴脾气,代表脾气不好,我个人认为,区域经理一定要有脾气,并适当的发一发。马 善被人骑,适当的表达一下自己的脾气有助于你的意见和建议充分受重视,老好人,不成。
有人说一等人,有本事没脾气,二等人,有本事有脾气。我们做个二等人,我觉得就够了,连圣人孔子还杀过少正卯呢。
3、乐于寻求帮助。孙行者本事大如天,闹过天宫,可是他并不自大,遇到解决不了的问题,总是上报观音等菩萨,我们也一样,不能什么事都自己扛,有时误事的。上级是做什么的,是帮我们的,你不让他帮,他会不高兴的。说你独。
4、有“紧箍咒”。我们区域经理,也算是封疆大吏,不能为所欲为,一定要有个约束,不能做出格的事儿,不能不但取不来真经,也会变成妖怪,被人家废了,大家还叫好。
以上只是抛砖引玉,大家完全可以一笑了之。