当越来越多的人开始尝试网上购物的时候,更具市场嗅觉的风险投资热潮又盯上了国内网上婚恋市场。去年以来,由风险投资催生出的一批婚恋网站如百合网、中国交友中心、嫁我网、世纪佳缘等,进入了发展的快车道。
为了培育市场,目前婚恋交友网站大部分都是提供免费服务。百合网创办人田范江在介绍网站盈利模式时表示,按照国际惯例,百合网此类网站的盈利模式将主要依靠收取会员费。国外同类网站的数据显示,只要有8%的收费会员,网站就可以实现盈利。田范江估计,百合网收费会员的比重有望在2008年达到5%。但现在百合网的500万用户中,收费用户的比例微乎其微。
在2005年曾获得网络婚恋交友行业最大金额风险投资的嫁我网,去年10月份正式上线后,推出了“网络+无线+地面活动”三位一体的盈利模式。这是目前婚恋交友行业在盈利模式上比较全面和清晰、可操作性也非常高的一个网站。除了地面活动等收入外,3G时代来临给其无线业务增加了更多的市场空间。
世纪佳缘网创始人龚海燕在谈到网站的盈利模式时表示,网站收入主要通过会员捐助、网上“光明榜”产品和地面活动3个方面。未来网站将推出无线增值服务、线下婚配服务、礼仪礼品等增值服务,并进入婚庆、育儿领域。
对任何一个互联网公司来说,管理团队的运营能力都是网站能否成功的硬指标。作为专业的婚恋交友网站,如何能更好服务用户、为用户创造更多价值,才是其核心竞争力所在。虽然百合网目前以500万的注册用户量在行业内处于领先地位,但由于风险投资介入网站管理,使得百合网丧失了一定的自主权。其通过模仿美国“心理测试匹配度”模式吸引了大量用户注册,但最终因网站缺乏核心产品和服务,用户的活跃度不足。
嫁我网作为一支新军,由于较早就采取公司化运营,有稳定成型的管理团队,能保证独立运营不受干扰。2006年5月,嫁我网进行全新改版,网站产品和服务在原有基础上进行了升级。总经理许穗蓉介绍,嫁我网在运营体系上将会强化移动增值产品的行业应用和地面连锁,以创新和服务作为网站核心竞争力。
成立于2003年的世纪佳缘网,因为龚海燕个人创建网站的背景,不久前才开始走上公司化运营路线,能否把握瞬息万变的市场环境尚有一定的不确定性。
有关人士指出,嫁我网的创新服务运营理念,给整个行业带来震撼。但是除了嫁我网外,百合网和世纪佳缘都有机会成为婚恋交友行业的领跑者。能否在较短时间内赶超对手,对嫁我网来说是个不小的压力。