中国营销实战小说:《挑战》(19)



第十九章

  山林清幽,小溪潺潺,清晨的风微微地吹着,清新的空气弥漫着山野,一轮喷薄而出的红日冉冉升起。

  薄薄的雾霭,轻柔地飘在半山腰上,宛若披在山林上的白色丝巾,在朝霞的映照下,闪耀着明亮而璀璨的光。

  山雨已经停歇了,树林里啪嗒、啪嗒的雨滴声,在空旷的山坳传的格外悠远。小鸟们也来赶早了,它们在林中快乐的追逐、嬉戏,清脆的鸟鸣声,不时地响彻云霄,一些鸟儿飞累了,它们轻轻地散落在树枝上,啄着身上的羽毛,叽叽喳喳地交谈着,远处悠长的钟声传来,它们又倏忽一下飞起,惊起树叶上的雨珠落玉盘似的溅落……

  易定胜感觉自己的身子很轻,他站在高高的山巅上,面朝云海,心潮澎湃,白云在他的脚下溜走,大山在他面前乖戾,他感觉自己长了一双翅膀,迎着太阳升起的地方,飞啊飞……

  

  “易定胜,该起床了!”睡意蒙蒙中,易定胜感觉有人在喊自己。

  他一骨碌爬起来,揉了揉发涩的眼睛,才明白刚才是做了一个美丽的梦,而王胜已经洗刷完毕,正在穿着衣服。

  “哇,差点睡过了,谢谢,谢谢你啊。”易定胜一边跟王胜说话,一边快速地穿起衣服。

  “今天上午,我找找客户,如果没有合适的,下午我就回去了。”王胜对易定胜说。

  “哦,这样啊。”易定胜翻身下床,他在回味着王胜的话。  

  早餐很简单,两人各吃了一份热干面,外加一份豆浆,然后,以小吃铺为起点,他们开始找起客户来。

  这个乡镇并不算很大,南北狭长,东西粗短,辖区内大概有2万多人口,这是他们访问第一家商店,老板告诉他们的。

  他们是从街中间开始走访的,从东往西,又从西往东,除了一些小的零售店、食杂店、百货店之外,具有批发性质的客户几乎没有。

  他们又开始南北向拜访。从街中开始,他们从南向北,这次他们终于发现了一家较大的批发部,并且生意很不错,但可惜的是,无论是易定胜的方便食品,还是王胜的调味料,这家批发部的老板都不感兴趣,原因很简单,他现在专注于白酒的分销,单箱利润很大,方便面和调味料的利润水平,他根本看不到眼里。

  走出那家门店,两人都有点失望,王胜更象霜打的茄子,蔫蔫的,走在路上,一句话也不说。

  然而,易定胜却像一只猎犬,无论走在那里,都死死地盯着路边任何一家门店,他在搜寻着目标,他不肯放过任何一个可能的机会,就在大街的最南端,乡政府驻地门口的一个拐角,易定胜终于发现了一个门店较大的批发部。

  这家批发部具有一定的规模,光看门口摆放得象山一样的碗面以及店里存放的老八大名酒,易定胜就感觉这是一个很有潜力的客户。他感觉自己发现了新大陆,而一下子变得活跃起来。

  这家门店的生意太好了,屋子里外都是买东西的,一位清瘦的女士,陀螺般的不停地转身忙着拿东西,找钱,这让易定胜有点纳闷,怎么门店只有她一个人呢?

  “您好,我是嘉义方便食品公司的业务员易定胜,请问,老板在吗?”在屋外站了好大一会,易定胜走进店里,趁着女老板刚忙完一桩生意,见缝插针地打招呼。

  “哦,老板不在,你们找老板干什么?”女老板好像不解,也很警惕。

  “是这样的,我们想找一个乡镇客户经销我们的产品,看到你们门店规模很大,想与你们谈谈,看能否合作?”易定胜边说边递上名片,同时,示意一旁的王胜说明自己的来意。

  “老板你好,我是翌都调味料公司的,跟嘉义公司一样,也想找一个客户做我们的总代理。”王胜说完,迫不及待地从包里拿出了样品。

  “哦,可我做不了主,你们等老板回来吧。”女老板边忙着给顾客拿东西,边把王胜的样品放在了柜台上。

  “哦,那老板去哪里了?什么时候能回来呢?”易定胜问道。

  “去一个山沟里的村庄送货了,要的急,刚出门不久,大概一会就回来了吧。”女老板头也不太抬说。

  “那好,我们等他回来,您先忙吧,我们先随便看看。”易定胜含笑地对女老板说。|!---page split---| 

  等待的时间是漫长而难熬的,从上午的10点一刻,一直到11点多,那位老板依然不见踪影,门店的生意依然很好,看到女老板忙碌的不可开交,易定胜禁不住前去帮忙,他帮着给女老板抬东西,帮着给顾客递钱等,女老板有些不好意思了,抽出间隙的功夫,打电话联系男老板,可也许由于是在山区里的缘故,手机没有信号,唉,竟然是云深不知处。

  12点的时候,两人决定先去吃午饭。

  “男老板再不来,我可要走了。”王胜边吃着面条,边对易定胜说。

  “哦,我建议你再等一下,争取最后的机会。”易定胜劝慰王胜,当然,他也想让王胜能给他做个伴。

  “一会看看再说吧。”王胜用餐巾纸擦了擦嘴巴,站起身来。

  “好,我们走吧,再去看看回来了没有?”易定胜和王胜一前一后,又向那家门店走去。

  到了门店后,很遗憾的是,虽然生意不忙了,可男老板还是杳无音讯。他们又一直等到下午2点多,那位老板依然没有回来。

  就在两人都跟女老板几乎没什么话可谈,而且等的都有点困乏的时候,女老板的电话响了。

  “抱歉,刚才老公用客户的座机打来电话,他送完货后,在跟一个乡村客户一起吃饭呢,你们的情况我也跟他说了,山路不太好走,他估计要下午4点左右才能回来。”女老板接完电话,马上把消息告诉了他俩。

  “哦,四点多?是这样啊,这可怎么办?”王胜首先开了口。

  “那就继续等吧,不能白来一趟啊。”站在门外不远处的地方,两人开始商量下一步的行动,易定胜建议王胜继续等。

  “看来我要先走了,我还要到其他市场去看看,要不,你自己在这里等吧,有空我们多联系!”王胜这次先伸出了手。

  “哦,等老板回来,谈谈再走吧,现在走,多可惜啊。”易定胜一再挽留王胜。

  “不用了,我也不想在这深山老林里再住了,市场很多的,还是到其他市场再看看吧,机会多的是,你自己多保重!”王胜说话很坚决。

  “那好吧,路上要注意安全啊,有缘还会相见的。”易定胜含着笑,默然地握着王胜的手,他竟然不想放开。

 中国营销实战小说:《挑战》(19)

  王胜踏上了一辆通往县城的班车,他准备中途下车,到另外一个县城去开发客户。

  班车缓缓启动了,易定胜站在石阶上,不停地向着王胜挥着手,直到那辆班车变成一个小点,消失在山路的尽头。

  那一刻,易定胜有一种说不出的悲怆感,内心里更象打了五味瓶,而茫然不知滋味。

  他呆呆地站立在风里,任自己凝成一座永久的雕塑。

  不过,他的思维还在持续,因为,他还要前行。  

  易定胜有点木然地走回那家门店,大概又过了一个多小时,由于喝酒而眼睛有些放光的男老板终于回来了。

  易定胜的眼里,一下子又放出了光彩。

  这位老板名叫赵磊,才36岁,高中学历,由于早年外出打过工,见过很多市面,因此,头脑灵活,经商活套,生意比一般人做的好,在这个乡镇,他可以说是第一大户。

  “天上九头鸟,地下湖北佬”,这次,易定胜算是深刻领教了。虽然赵老板不是湖北人,而仅仅靠近湖北,但他的精明劲仍然让易定胜如临大敌。因此,与赵老板的谈判是相当艰苦的,其中,一个主要的焦点问题就是一下子进不了一大车货,其实,他的意思很明显,怕产品卖不完积压,而让自己承担风险,同时,先款后货,也让他有些担心,为什么呢?怕吃亏上当,这年头,商业骗子太多太多。

  但易定胜还是从赵老板那匆匆闪过的兴奋眼神里看到希望,于是,他坚定地告诉赵老板,他们可以一起去厂家考察,也可以到临近的一些市场去参观,如果不方便,可以给他的客户打电话来证实,至于怕积压,这个尽可放心,因为中秋节旺季已经来临,产品到时还会存在缺货、断货的现象,一大车货甚至就卖不到中秋节;另外,随着天气变凉,产品也便于存放了,不用担心由于天气较热,而影响产品保质期。此外,为了避免客户怕卖不出去的担心,易定胜还承诺,他将驻扎在赵老板那里一段时间,直到一车货卖完为止。

  赵老板确实很狡猾,他利用出去的片刻时间,冒充一个下游客户,给了汝县的魏老板一个电话,电话里,魏老板的话语证实了易定胜所说并不是谎话。等他从外面返回门店时,他的语气明显地缓和了下来。易定胜也似有所悟。

  让别人把自己兜里的钱乖乖地掏出来是有难度的,为了让赵老板能够顺利打款,易定胜还通过自己手中的政策权限,给客户每车配备30件宣传大褂,最后,在一边参与的女老板也给赵老板示意差不多了,于是,赵老板终于吐口,经销嘉义的产品,并且第二天上午就与易定胜一起去县城打款。

  通过另辟蹊径,易定胜终于又开发出一家新客户,他为王胜的半途而废而深感惋惜。

  笑在最后,笑得最好,奇迹往往发生在最后一刻,易定胜深深地明白了这个道理。 

  

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