综述含义 市场多层含义综述



 内容摘要:市场是竞争的核心。本文就市场的多层含义作出分析,以期对企业开展市场营销活动有所指导。

  关键词:市场容量 买方市场 卖方市场

  

  企业作为市场系统中的一个单位,只有同市场系统保持输入输出关系,才能求得生存和发展。市场不仅是企业生产经营活动的起点和终点,是企业与外界建立协作关系、竞争关系的传导和媒介,也是企业生产经营活动成功与失败的评判者。认识市场,适应市场,驾驭市场,使企业活动与社会需要协调起来,是企业市场营销活动的核心与关键。市场是个有着多重含义的概念,本文就以下几种含义作出分析,以期指导企业的市场营销活动。 

  

  市场是商品交换的场所

  

  亦即买主和卖主发生作用的地点或区域。市场这个词,最早是指买主和卖主聚集在一起进行交换的场所。在日常生活当中,人们习惯将市场看作是买卖的场所,如集市、商场、批发市场等。在这里,市场是一个时空市场概念 ,是“作为场所的市场”。很明显,任何一个企业都要考虑本企业的产品或服务销往哪些地区,在何种场所销售。

  

  某种或某类商品需求的总和

  

  商品需求总是通过买主体现出来的,因而也可以说,市场是某一产品的所有现实买主和潜在买主所组成的群体,即企业的目标市场。企业明确自己的市场有多大,由哪些消费者或用户构成,是企业营销战略和各项具体决策的基本出发点,对正确组织企业营销活动具有极其重要的意义。所谓企业要“面向市场”,“以市场为导向”就是指要面向消费需求,亦即面向自己的顾客,以顾客为中心开展市场营销活动,失去了顾客就失去了市场。

  

 综述含义 市场多层含义综述
  人口、购买力和购买动机(欲望)的总和

  

  菲利普8226;科特勒指出“市场是指具有特定需要和欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。”因此“市场的大小,取决于那些有某种需要,并拥有是别人感兴趣的资源,同时愿意以这种资源来换取起需要的东西的人数。”这说明市场是多因素的集合体,用公式表示就是:

  市场=人口 + 购买力 + 购买欲望

  企业在分析某种产品的市场是否形成时,要注意这样三个因素:一是人口与市场容量成正比例。人口是决定市场规模和市场容量大小的基本因素。二是要看人口的购买力。三是看购买动机(意向)。从某种意义上说,购买动机是决定市场容量的最有威胁的因素。

   总之,人口是组成市场的基本细胞,购买力是组成市场的物质基础,购买意向是购买力得以实现的条件。市场的这三个要素相互制约、缺一不可的,只有三者结合起来才能构成现实的市场,才能决定市场的规模和容量。

  

  商品供求双方的力量相互作用的总和

  

  这一含义是从商品供求关系的角度提出来的,反映的是“作为供求强制的市场”。“买方市场”、“卖方市场”这些名词反映了供求力的相对强度,反映了交易双方力量的不同状况。判断市场供求力的相对强度和变化趋势,对于企业进行营销决策也是十分重要的。

  

  “市场即商品流通领域”

  

  市场是指商品流通领域,反映的是商品流通的全局,是交换关系的总和。这是一个“社会整体市场”的概念。商品流通是以货币为媒介的商品交换过程,是商品交换过程连续进行的整体。以货币为媒介的商品交换包含着两个相互对立、互为补充的商品形态变化:商品-货币(卖)是第一形态变化,货币-商品(买)是第二形态变化。在商品流通中,一切商品都经历着由这两个相反的形态所组成的循环:首先是商品形式,然后由商品形式转化为货币形式,最后又复归为商品形式。而一种商品的形态变化,又和别种商品形态变化交织在一起:每一种商品的第一形态或者第二形态变化,就是另一种商品相反方向的形态变化。这在现实经济生活中的表现,就是这个人的买(或卖)是和另一个人的卖(或买)联系在一起的。这样,许许多多商品的形态变化组成的循环不可分割地交错连结在一起,就形成了许多并行发生和彼此连结的商品交换过程,形成了商品流通全局。因此,各种产品的市场也就不可分割地连结在一起,形成了有机的整体市场。

  任何一个商品生产者、经营者的买卖活动必然会与其它商品生产者、经营者的买卖活动发生联系,因而,任何一个企业都只能在整体市场上开展营销活动,企业的运转时时刻刻都与市场保持着输入输出的交换关系。正因如此,市场才成为企业赖以生存、发展的空间和环境。企业应在整体市场环境中找准自己的位置。 

  从市场多层含义中可以看出,企业不仅要研究本企业每一种产品的销售地区(地点)、目标顾客、供求态势,而且必须面对整体市场,通观流通全局,理清本企业的营销活动与整体市场的内在联系。只有这样,才能高瞻远瞩,审时度势地开展好本企业的市场营销活动。   

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