儿童家电 加强产品个性化 儿童家电成突破口



 尽管儿童家电作为细分化市场,短期内的消费需求难以支撑企业的规模化发展,但长远来看则拥有着诸多战略价值。

  多年来,一些人认为将家电消费的对象直接置于儿童,是市场营销的重大失误。一方面,儿童并非真正的消费者,决定购买的还在于父母,在国内,儿童对父母的影响力极其有限;另一方面,由于家电存在先天性的安全隐患,给儿童的直接接触设置了一道壁垒。

  事实并非如此。儿童家电已经满足了一部分消费者的个性化需求。同时,选购儿童家电的对象并不单一,除了儿童,还包括一些单身独居、部分商用场所等。他们共同构成并支撑了儿童家电的平稳发展。

 儿童家电 加强产品个性化 儿童家电成突破口
  同时,面对城市家电的高普及率、普通家电发展空间极小的状况,儿童家电无疑是突破口。今后,随着乡镇家电的全面普及,儿童家电的增长空间更加会被逐渐放大。

  当然,企业还可以借助这一产品,将企业的品牌影响力和知名度提前根植在诸多潜在消费者心目中,提前实施品牌营销。如此一来,儿童家电在今后5年-10年,有望成为企业新的突破口和增长点。

  但业内不得不面对的是,现阶段儿童家电陷入了多重尴尬的境地。一方面,一些企业投入产出比失衡,极大地影响了企业的信心和发展,也加速了一些观望者和新兴者的不稳定性;另一方面,许多儿童家电的产品研发和技术革新还停留在表面上,产品功能的差异化并不明显。

  因此,眼下对于整个领域而言,首先要解决企业的认识问题。通过一些操作成功的案例和经验,带动和促进更多的家电企业和产品类型参与进来,共同推动这一领域的快速增长。

  其次,要加强个性化产品的功能提升。初期许多产品都停留在表面,没有在内容和功能上进行差异化的定位和研发,接下来一定要从儿童的消费习惯、特性角度出发,从根本上增加儿童产品的诱惑力,以产品带动市场的增长,避免价格战。

  再者,市场营销要独树一帜。儿童家电与传统家电相比,存在诸多差别,因此无论是产品开发、营销网络、促销活动等一系列方式,都要专门制定个性化的方案和手段,这样才能够真正产生规模益,实现品牌价值的辐射。 

  

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