市场调查员:活跃在家电卖场价格大战背后



  国美收购永乐使家电零售渠道市场格局发生的巨变,也导致连锁巨头之间的价格战不断加剧,每次卖场搞促销活动,每家卖场都声称“突破本地价格底线”。可他们凭什么说自己的价格是“突破底线”?据业界人士透露,卖场依靠的是各自的抄价队伍。

 

   记者平时在家电卖场采访时发现,购物人群里穿插这样一些人,他们用尽各种办法记下竞争对手卖场里的商品价格,然后汇报给自己的上司,随后自家卖场根据对手的价格进行调整。这些活跃在家电价格战背后的特殊人群就是被对手称为“价格密探”的市场调查员。

 市场调查员:活跃在家电卖场价格大战背后
  上星期六,在某家电卖场内的购物人群中,记者又发现了那位已经多次谋面的抄价人,他身着便装,肩上背着一个时髦皮包,看起来与其他逛卖场的消费者没有多少区别。记者看到他总是往顾客最集中的地方挤,极少单独出现在某个暂没有顾客的柜台前,可能是因为在这种环境下打探价格很容易露馅。记者看到他与好几个促销人员侃了多个家电商品的价格,虽然每次都侃得很投入,但没有哪次是真正出手掏钱的,都是侃到促销员给到最低价时就撤离。

  大约在卖场里逛了一个多小时,那个抄价人终于肯走出卖场大门了。记者赶紧跟了出去,向他作了自我介绍后,请他谈谈一些“内幕”。起初他还以为是卖场的工作人员追出来找他“算账”,死活不承认是来抄价,当了解到记者的真实身份时,情绪才稍有点放松。

  他自我介绍姓杜,大学本科学历,去年进入某家电商场供职,一直在市场部工作,起初是做一些市场调研,然后写些市场信息调查研究报告给老板作决策参考,没想到有时也要到竞争对手的卖场里打探价格。

  杜先生告诉记者,像他这样专职从事价格调研的人还有好几个,因为现在家电卖场的竞争越来越激烈,每个卖场都希望以本地市场最低的价格去抢夺客源。而由于各家卖场的实力不同,在与厂家谈判时所拿到的价格底线是不一样的,虽然在各卖场里同一品牌同一型号的家电挂牌价基本相同,但实际成交价是不同的,所以要弄清对手对一般客户的零售价格底线,以顾客的身份去打探是较好的方法之一。而且这种方法在同行业来说已是心照不宣,竞争对手虽然颇有微词,但仍是防不胜防,因为大多数在柜台一线的是厂家派驻的促销员,他们可不管你是否真的是顾客,只要他认为有让你掏钱的一丝希望,就会抖动他那三寸不烂之舌说服你。所以,不少家电经销商都有自己的“采价队伍”,尤其是一些规模相对小的经销商更需要及时了解市场的最低价位。

  据杜先生介绍,他们到竞争对手的卖场去逛,身着便装混在普通消费者之中,产品对着产品、品牌对着品牌地进行价格比对。表面看来,他们与一般顾客无异,但是在和促销员侃到更低的价位后,他们不会去柜台开票,而是发短信报告自己的上司。杜先生打开自己的手机备忘录,记者看到里面存满了各类家电产品的价格和型号。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/109431.html

更多阅读

世界最高峰排名 家电卖场押宝国庆市场 将迎全年消费最高峰

  有卖场相关负责人称黄金周长假仍可能成为一年中家电消费高峰   暑促和中秋之后家电卖场几乎集体转向,纷纷瞄准秋季家装家电这一诱人蛋糕。记者日前从东莞三大连锁家电获悉,与夏秋季节转换同步,各连锁店先后调整促销品类,一番摩拳

手机卖场促销活动 家电卖场促销忽悠消费者 应加强监管

   春节临近,家电卖场的促销活动愈发紧锣密鼓地开展起来。但与往年不同的是,今年(2007年)的卖场促销活动都将受到《零售商促销行为管理办法》(简称《办法》)的规范。但记者调查发现,《办法》出台虽然已有3个月的时间,卖场用促销活动忽

家电卖场广告词 中国家电卖场走入新时代

   你引资来我扩张   近日,国美的引资复牌和苏宁的入主日企使得我国连锁家电卖场成为众人瞩目的焦点。我国家电业内专家罗清启认为,两家卖场相继的大举动作并非偶然,它标志着在金融危机的大背景下,中国的家电卖场步入了新的竞争

跑马圈地营销策略 家电卖场竞争不断跑马圈地争夺市场

    春节、元宵促销过后,榕城各大家电卖场并未稍事休息,而是纷纷在门店整装和跑马圈地上较上了劲,继续争夺2007年的市场。    今年初以来,榕城家电市场的力量对比有着微妙的变化。据了解,从门店数量来看,国美、永乐在全市拥有近20

实现家电卖场 家电卖场全线发力网购平台

  “目前网购销售额占比不过千分之几,但这肯定是未来的发展趋势!”孙为民一席话体现了苏宁等家电卖场依托网络扩大销售的信心。  昨天(31日),苏宁电器宣布与中国电信展开战略合作,通过电信旗下互联网星空开拓网上电器销售市场。记

声明:《市场调查员:活跃在家电卖场价格大战背后》为网友假想控分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除