爱华网10名身穿洁白芭蕾舞裙的女孩在《天鹅湖》乐曲的伴奏下，翩翩起舞，揭开了金佰利公司以“温柔的力量”为主题的市场营销序幕，这个全球500强企业，日前在中国市场正式推出其旗下品牌“高洁丝”系列女性护理产品，宣布了金佰利拓展高端产品的总体策略。
据来自中国造纸协会生活用纸委员会的统计，2005年我国妇女卫生巾的消费量为399亿片，比2004年增长3.9%。目前卫生巾品牌达2000多种，同质化现象和一定的市场饱和造成业内竞争日益激烈。 金佰利将如何从2000多种产品中脱颖而出？1994年进入中国的金佰利是如何分析并准备采用何种策略打开这一巨大的市场？“我们将目标对准了中高收入的女性，主打高端市场，以避免同质化竞争。”金佰利(中国)有限公司总裁邵青锋分析说：“除了秉承金佰利一贯的高端路线，发挥其在高端市场的经验和优势，也是在分析了市场情况之后做出的决策。随着消费能力的提高，女性消费者的消费意识也在不断增强，拥有一定经济实力的女性开始追求生活品质。” 金佰利在市场的调研中看到了广阔的前景。尽管高端卫生巾品牌在全国的平均市场份额只有30%，但在沿海地区主要城市消费者的购买力相当大，比如在上海和北京，高端品牌占到了市场的65%，高端产品的市场已经相对成熟。 邵青锋说，高洁丝名下的专利技术多达上百项。对广大女性来说，高洁丝除了提供优质的产品，也带来了崭新的生活理念。“此次上市的产品拥有6项专利，其产品的结构设计和应用材料均代表了目前全球的最高水平。” 邵青锋表示：“我们的战略是要专注，专注在我们所选择的那些市场进行竞争，在这些市场要取得相当强劲的地位，然后在这个基础上扩张，这个扩张也要沿着中国经济和消费市场发展的曲线发展，时间是很重要的，我们就是要在合适的时机做合适的事情。”
