爱华网鞋业市场格局将发生重大变革。全国制鞋工业信息中心一位负责人表示，能量鞋的出现，将有可能打破现有的鞋业格局。 制鞋行业几千年来，设计思路一直拘泥于美观和舒适上，设计师们挖空心思在材质上、款式上下工夫，无论猪皮换成鳄鱼皮，还是运动鞋细分出网球鞋。从本质上来看，鞋子几千年来其实都裹足不前，充其量只是发生微小的变革。 能量鞋的出现，设计上以“功能化”入手，在利润日渐微薄、竞争日趋激烈的鞋业市场，顿时让人豁然开朗。在哈尔滨拥有8家皮鞋专卖店的张大伟兴奋地说，“能量鞋的出现，让人眼前一亮，消费者的强烈需求，丰厚的利润，让人激动！” 中国营销行业的传奇人物、蜥蜴团队领军人物长官何坊表示，人人都要穿鞋，赋予鞋健康功能，市场前景将非常广阔。反正都要穿鞋，为什么不穿双能保健全身器官、健康养生的鞋呢？ 鞋企突围：自主创新何处寻 受到倾销制裁的影响，国内鞋企的出口普遍受到影响，记者在采访中了解到，温州市鞋革协会浙江的真皮面鞋、胶鞋的生产为全国首位，占全国的32.9％，其中温州又占了78.12％。而温州出口欧盟市场占了出口量的1/3，而从4月7日至今，面鞋出口量已明显下降了20％。目前，温州市鞋革协会正与广东、福建两地鞋业行业协会进行密切磋商，将发表联合声明，准备再次进行集体抗诉。温州市鞋革行业协会还在与意大利、西班牙等国的鞋业协会进行沟通，寻求得到他们的支持。一直反对征收反倾销关税的欧盟当地经销商也将成为中国鞋企反对欧盟裁决“统一战线”的重要力量。 奥康集团行政总监周威说，他们上月在欧洲当地聘请了律师，为的就是和欧盟的反倾销过招，“光律师费就已经花去了200万元，这个官司是一定要打下去的。”红蜻蜓、康奈、东艺等温州鞋企的负责人也都表示“不会放弃应诉”。 此前已经有企业表示担忧，即使制裁时间缩短到两年，但更多的企业撑不了这么长的时间。因为大多数欧洲经销商都不会承担接近17％的高额关税，使得原本在中国寻求生产的订单将大量转移到其他地区，在过去一年的情况来看，已经有近四成的订单在转移，而估计未来两年中至少有超过七成的涉案产品订单会被转移到东南亚其他国家。而广州台商吴振昌在接受媒体采访时也表示：“两年的时间足以使欧洲经销商培养起新的供货基地，中国制鞋的原有优势将被取代。” 而正在广州进行的100届中国进出口商品交易会上，有鞋企表示，反倾销的大棒一直压得企业透不过气，一些出口量大的企业已经在考虑在境外设厂，并且转移出口方向，部分企业转作内销。今年交易会企业普遍提高了产品单价，成本增加是不可避免的。利润趋薄，一批抗风险能力小的企业将首先关闭。而在这次交易会上，一家国内的经销商告诉记者，他们希望找到更多具有国内自主知识产权的产品，这类产品即使价格会高于同类产品，并且市场推广的投入将增加，但是他们认为市场对这类产品的接受程度将随着进一步的推广而打开，从而带动销路。 调整出口方向治标不治本 对以出口市场为主的珠三角制鞋业来说，这次欧盟对皮鞋的裁决无疑是一件要命的事，而所涉及企业中又以台企占据了重要比例。所以在第一时间，台资企业创信作出反应，专门聘请了专业律师，并迅速整理和递交了应诉材料。对于反倾销案件，吴振昌表现乐观，他认为即使在一定范围内提高关税，对于较大规模、市场多元化的大企业来说，仍会有较强的抗风险能力。目前，创信有8％的产品出口到欧盟。 不过，调整出口方向始终是治标不治本的做法，晋江一家皮鞋企业的负责人告诉记者，继欧盟对中国纺织品重新设限后，鞋子成为欧盟的下一个目标，今年6月30日欧盟对中国劳保鞋发起反倾销调查，随即又在7月7日宣布对中国部分皮面皮鞋进行反倾销。下一个肯定就轮到运动鞋了，所以制鞋企业必须更加积极联盟起来，改变过去无作为的观望做法。 部分鞋企负责人表示，反倾销税是向进口商征收的，尽管生产企业暂时不必支付这笔费用，但进口商可能会选择不在中国订货，以降低成本。税率的提高对中小企业影响最大，尤其是对欧美的小品牌进口商影响更大。国外零售商会提高鞋的价格，这肯定会影响消费者的购买热情，反过来也给生产企业带来压力，直接影响到订单问题。 广州蜥蜴团队首席运营官张护明表示，中国的鞋类企业要寻求突破，要把中国的鞋业制造从红海的困局带到蓝海的开阔境地，还需要更多的眼界。就消费层面而言，制造企业比如鞋类企业，首先提供的是产品，而消费者在消费产品时有两大选择：首先是产品的功能；二是产品的品牌。所以，国内的企业要在产品功能上做文章，变相对优势为绝对优势。
圣福旅：像卖ipod那样卖鞋子 天富的经营者认为借由产品差异化，在国内鞋业市场一片红海的局面下，天富必将创出一片蓝海。 张护明在谈到科技营销制胜，品牌后来居上成为行业领导品牌的典型个案，即是ipod音乐播放器的营销。 因此，此时的鞋业经营销售的策略应该着重放在以附加价值撑住产品价格，iPod的科技营销经典案例可以作为一个典范。当今的商品生产者发现，核心产品的周边，其利润往往高于产品本身甚多。早在2001年128MB的MP3 随身听当道时，ipod的早期消费者就愿意花上千元购买容量大上40倍的iPod。这些同类市场的高端用户，成为iPod最早的使用者和宣传者。很快，iPod形成的口碑，使得以往因高价而不愿购买的消费者早就摩拳擦掌。iPod的成功根基于扎实的产品设计与品牌力，其产品与价格策略完全依照科技营销的学理在走，正是科技核心技术抢占前沿市场，从而树立起品牌的典范。 不仅如此，Apple 也借着推出第一款iPod之后，抢占了美国MP3的一半市场，最终咸鱼翻身。ipod一开始的使用族群大半是苹果电脑的狂热爱用者，公司的建议售价高达399美元，属于高价位产品，然而对于苹果迷来说，却非拥有一台不可。而天富科技的总经理周强表示，一款能量鞋的材料成本价格高出传统鞋数倍，加上终端渠道的成本，因此，一款能量鞋的市场零售价格最低不会低于1500元，个别款式特殊的鞋子甚至要高于这个价格。此时，为一双功能单一的鞋子注入科学技术，使得其成为科技产品，而在营销学里边，科技产品的“品牌溢价”是最高的，换言之，产品售价减去成本的差价会最大，因为忠诚的拥护者最愿意为了品牌价值而多付钱。此外，这群在营销学理上被称为早期采用者的人，价格敏感度也较低。 对ipod而言，要继续让早期采用者掏钱，增大容量已非有效手段，必须延伸周边产品。比如研发出运动专用手臂环、大型音箱、FM广播器、专用录音笔与数码相机等，并由众多厂商支持整个ipod品牌的发展。同样的商业模式也将在天富科技公司身上发生，据天富科技研发中心总监邵辉介绍，随着能量鞋的研发深入，不仅可以开发具有保温保健功能鞋，甚至可以开发具有其他功能的智能鞋，该公司目前正致力于将这些研发进入运用到生产实践中去。 虽然科技产品由于一开始生产规模小所以单位成本高，售价也当然降不下来。但是品牌力坚强的公司，可以找到一群愿意支付那个价格的人，定价甚至更高。由于渠道的同质化，有实力的经销商也愿意选择那些定价虽然高，但是品牌实力强的企业，假设你是iPod的产品负责人，在第一台iPod上市获得成功后，接下去你打算推出功能或者容量较少的品种（因而价格较低），还是继续推出功能扩展但价格较高的品种？ipod选择了后者。天富的经营者认为借由产品差异化，在国内鞋业市场一片红海的局面下，天富必将创出一片蓝海。
