成品油定价公式 成品策略定价方法



  产品的定价,基本方法有两种:一种是计划定价法,另一种是市场定价法。

  所谓计划定价法,简言之即“产品的价格=产品的成本+税收+预期利润”。这是加和的公式,长期以来都采用这个方法确定产品的价格;而市场定价法则有很大的不同,重点在成本价格的控制上,产品价格由市场决定,即“成本价格=产品的市场价格-税收-预期利润”。这是减差的公式,采用逆向思维的方法来确定产品的成本价格和产品价格。

  虽然组成上述两公式的基本因素相近,但表达方法的不同显示了两种定价方法的本质区别。在前一种定价方法中,企业对产品价格的制定是被动的,受产品成本的制约,产品的价格决定于产品的成本;在后一种定价方法中,产品的价格由市场决定,企业可以积极主动地去控制成本,在保持质量的前提下,成本控制越低则其产品在竞争中将越具优势,相应的预期利润也将提高。

  市场定价方法表明价格与成本之间虽存在某种联系,但并非必须直接挂钩。定价方式随市而变,具体而言主要有三种定价方式:

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  第一,按市场接受能力定价。这种定价方式被广泛用于新产品定价和个性化定价。例如,某些新款手机刚推出时一般制定较高价位,可脱离生产成本定价。对某些按个性化需求生产的商品可特殊定价,市场对其有较大的接受能力。

  第二,按批量定价。根据购买产品数量的不同制定相应的价格,一般采用“量大价优”的法则,这种定价方式已被社会广泛认同采用。浙江温州的很多民营企业中,就流传着著名的“一分钱利润法”,就是说量大到足够程度,即使只有“一分钱”利润也值得做。按批量定价是市场定价的基本要求。

  第三,按低于成本定价。产品的成本包括变动成本和固定成本,固定成本是已经发生的成本,当产品销售量超过保本点后,只要产品价格大于变动成本即使小于总成本,也可以被企业所接受。例如意大利的蒙玛公司,以服装的“无积压”而闻名,在其产品推出的后期下是采用了这种定价方式。新装上市时,定价较高,以三天为一轮回进行降价,一个月过后价格跌到原来的1/3了,这时从单件服装看其价格比期成本还低,但蒙玛公司总体仍能获取比一般服装公司更为可观的利润。其中的道理可以这样理解:其固定成本在销售前期已经收回,中后期的低价销售,只要大于可变的原料人工等成本,企业就能得到新的利润。

 

  

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