爱华网在窘迫中蜕变
在中国广大的商品流通领域，除了象综合性商场、仓储式商场、连锁店之类的新老超级卖场外，处于厂家产品与零售终端乃至消费终端间的更广大的分销商系统，自身基本都处在无品牌经营的现状。 但面对越来越多的厂家自建渠道；面对经营同类产品商家对取得更有销售影响力品牌之分销权的竞争；面对在更下游商家乃至终端消费市场中之信任力与销售力的竞争；面对日渐火旺之IT网络直复营销的竞争，广大商家都已切身感及紧张与窘迫的压力。更有相当数量的商家在谋蜕变。其中，塑造自身具有较强市场影响力与竞争力的品牌就是各商家蜕变升华的一个核心。 有益的尝试 姑且不说国美、苏宁、三联在家电流通领域的突起，就是笔者曾提供过营销、品牌构建咨询及企划服务的成都鸿图贸易公司的做法，就值得很多商家的学习。 该企业主要经营知名糖果品牌和知名调味品品牌等产品，近几年每年都逾一亿元的销售额，使其在川滇等西南省份的食品流通领域具有了一定的影响力。但，该企老总并未停止自己前进的步伐，而是“未雨绸缪”。一方面打算合理利用各厂家的宣传、促销等市场支持，为增加自身品牌的含金量附加点内容和办点实事；一方面拟委托生产自出喜糖品牌；另一方面在公司日常用品、宣传公关用品、员工服饰等载体上注重企业文化和形象建设，夯实品牌基础；再一方面在西南各主要业务省市拟建鸿图食品专营店，将重要的终端小店以相关条件纳入能够更好控制的专营店体系，并赠送了统一的鸿图店招。 时至今日，种种努力已令其初尝品牌甜头。鸿图贸易公司经营的品牌越来越强大和具有销售力，在下游商家及终端越来越具有凝聚性的影响力，在消费者中越来越具有亲和性与可信性、以及知名美誉度，最重要的是每年的销售业绩都在大幅度的节节攀升，鸿图公司已在消费市场中成形为可信的“滋味美久生活”输出者。 应该说，象这样的有识商家已经越来越多，但是，作为文化素质普遍有限的中国这代商家来构建自己的品牌，显然疑惑与弯路多于坦途。
