爱华网
据中国酒类商业协会数据显示，全国白酒的实际出口量只有3万多千升，仅占全国白酒产量的0.04％；出口100千升以上的企业只有8家，而且优势品牌白酒企业的白酒出口量也是微乎其微。其中，出口大户五粮液集团07年的出口额为3亿美元，剑南春是220万美元。相对于烈性酒的俄罗斯的伏特加每年对外出口就有6万～7万吨，约为五粮液的6-7倍。由此可见，国内白酒出口尚处于初级阶段。
如何扩大白酒出口额，笔者王谦认为还得从国际市场、国外消费者这一块进行深入分析，找到问题的所在，找到解决的方法。如果把国际市场和国外消费者当成纬线，那么经线就是酒文化、产品喜好、进口壁垒、各国政策，经线的核心是酒文化和产品喜好。
主攻类市场：韩国；中国白酒无疑是韩国人最喜欢的一种。这有两种原因，一是中国白酒的口感。韩国米酒、清酒，度数低，酒味淡，而中国白酒大多都是由粮食发酵酿制而成，香气浓厚，口味纯正。二是韩国人对中国的儒家文化有种特殊的情感。一些著名音乐人，如“神话-爱华网-”乐团等都是五粮液的拥趸。在首尔，还有一个民间自发组织叫五粮液爱好者协会。针对这类市场，酒文化一致、产品喜好度高、壁垒低，中国白酒品牌可放开手脚打入，坚持品牌的中国特色，同时结合韩国消费者特征，进行渠道布局，拓展饮用方法，加大宣传力度，打造品牌。
培育类市场：德国；大多数德国人不知道中国白酒品牌，只有与中国接触过的人知道有茅台和五粮液。例如德国申策尔教授不喜欢高度数的酒类，所以对茅台没有太深的印象，他只记得味道非常好闻。海尔姆斯觉得茅台口感好，味道也好。李尔斯和戴克觉得中国白酒的味道“需要习惯”，如果不是必须，她们不会再喝。在德国大型的批发市场、亚洲商店和中国餐馆都可以买到中国白酒，主要的品牌有高粱酒、五粮液、二锅头、竹叶青、玫瑰露和茅台等。茅台酒因为价格偏贵，销量一般。销路最好的是高粱酒，因为价廉。在德国大型综合超市很难买到中国白酒。德国人吃饭时多以葡萄酒或啤酒佐餐，白酒一般是餐后喝一小杯aihuau.com，认为可以解油腻，有助于消化。
对于这类市场应对策略，一是加紧渠道布局，尽快通过欧洲食品检测标准。二是开发低度白酒产品，更适合德国消费者需求（日本、美国也是偏好低度酒）。三是扩大广告宣传，提升白酒品牌在当地的知名度。四是口碑营销，从来到中国的德国人，从经常前往德国的中国人，从商界、政界精英等入手，进行传播，形成较好的口碑。五是引导饮食习惯，倡导正餐饮用白酒，而不仅仅是饭后解油腻。
限制类市场：俄罗斯；在莫斯科街头随机采访了几位当地市民，他们大都没有尝过中国白酒，更说不出品牌。查阅有关俄罗斯酒类商品贸易数据时发现，在酒类主要进口国名录下，根本没有中国。一是俄罗斯人喝不惯香味太重的中国白酒。二是在ＳＰＡＲ连锁、欧尚、麦德龙等商超没有中国白酒出售。三是俄罗斯政府三令五申禁止外国公民从事酒类商品零售，中国白酒基本没有合法身份。四是在俄罗斯舆论中，中国白酒总与猎奇心态难舍难分。对于这类市场，酒文化迥异、消费者口味不同、有自己的烈酒品牌、国家政策严禁外国酒销售。中国白酒品牌还是等待发展时机，暂时不宜直接冒然进入。
中国白酒品牌要打入国际市场，还得有道，这个道就是“各国国情”；从全球当中找到适合品牌的国家市场，再分析该国市场详情，找到切入机会点，制定详细品牌上市营销策略、品牌渠道策略，聪明的化解政策风险、文化风险、竞争风险等。如五粮液进入韩国就是一个成功的案例。
