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特邀嘉宾： 对外经济贸易大学国际工商管理学院 安圣慧教授 河北保龙仓集团总部超市自有品牌中心 静晓娜经理 河北保龙仓集团总部超市自有品牌中心 韩佳丽 云南汉秦饮品有限公司 李长虹经理 一瓶果汁1.68元、2L装橙味汽水4.9元、一件衬衣9.5元、400ml的洗发水9.9元……如今走进家乐福超市，你会惊讶地看到，标有家乐福商标的食品、衣服等商品整齐地摆在货架上，旁边还会有醒目的蓝底白字提示牌：“请选用我们的商品”。2004年6月3日下午，法国家乐福集团同时在北京、上海召开新闻发布会，宣布中国23个城市的46家分店全面推出自有品牌产品共435种，占销售商品总体的5%，其中食品类有170种，非食品类有265种，到今年年底，产品会增加到833种。 现在，越来越多的零售企业在创建并运营自有品牌，与传统的制造商品牌进行竞争，这势必会对整个行业、生产企业、经销商造成一定影响，同时也将会带来更多新的机会。12月11日零售业全部放开在即，本刊特邀业内人士一同向大家解读“自有品牌”，期望能为业内提供一些参考。 开发自有品牌是国际趋势 记者：各位嘉宾，你们好！现在有越来越多的零售企业在开发自有品牌商品，但是业内对它的理解并不十分清楚，我们应该如何科学地认识？ 安：自有品牌商品是一种由零售企业从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售企业的OEM产品。 记者：国际零售业的发展已经相当成熟，12月11日我国零售业又将全部放开，所以业内企业、经销商十分关心自有品牌的现状和未来，您在这方面有什么看法？ 安：据美国自有品牌制造协会提供的资料显示，目前，自有品牌商品占超市年销售额的比重在美国为40%，在英国为32％，在法国为24%，在加拿大为23％。AC尼尔森公司2003年所调查研究的36个市场中，有2/3的市场自有品牌增长速度都超过了制造商品牌的发展速度，自有品牌商品的销售额年平均增长率为3.2％，比制造商品牌商品高出1倍。在我国, 虽然自有品牌商品的开发水平落后于国际同行业，但是开发自有品牌商品已成为现代超市发展的一个趋势。 中小企业OEM 经销商专业化 记者：目前，家乐福、沃尔玛、万客隆、易初莲花等国外零售业巨头在我国的自有品牌商品平均都在100 ～500种之间，保龙仓、家世界、百联、联华、屈臣氏等国内零售企业的自有品牌商品平均在20～100种之间。这些数字和差距表明自有品牌商品今后的开发潜力十分巨大。那么，它对整个行业、生产企业、经销商会带来哪些影响？ 静：虽然流通是先导产业，消费通过流通引导生产，超市出售自由品牌是世界商业的一个总趋势，但在短期内，自由品牌只会加剧行业竞争，不会改变行业。对生产企业来说，一方面，在终端制胜的今天，商超的自有品牌直接抢占制造商品牌的市场份额，加之终端的各种费用高昂，因此一大批中小企业会失去商超这个市场，或者变为零售企业的OEM工厂。另一方面，我国零售业目前竞争十分激烈，我们暂时没有太多能力直接进入生产领域，这些需求为中小企业提供了许多代加工的机会。 韩：对经销商来说，利益肯定会受到损失，因为自有品牌商品的价格大约比同类品牌商品的价格低20％，又要维持较高利润，超市必须减少经销商这一环节来降低从生产到销售的中间渠道成本，近乎“前店后厂”模式。因此，经销商在今后竞争中要更多选择技术性强的产品做代理，并提高自己的专业化，才能更少地受制于零售企业，得到更好的发展。
