虚荣心强的女人弱点 以弱卖弱,弱点也可强卖



营销无定势,怎么着合适怎么着来,只要招数玩好了,营销就能够成功,比方说,拿一个产品的弱点来说事,把弱点当强点来卖,有时候也会收到意想不到的效果。

早上上班,在路上,遇到前面有一辆“甲壳虫”,看上去也不好看,而且还死贵,同事羡慕不已,然而同事不知道,“甲壳虫”在刚刚上市的时候一度因为体积小、不够大气、样子丑陋,而遭遇到排斥。直到后来他找到“邵珠富”,“邵珠富”没有回避矛盾,而是以弱卖弱,干脆就将其弱点当强点来卖。大家可以想像,“甲壳虫”虽然不够大气,但小气自然有小气的好处,要不人家养小老婆干嘛?要不“非常小器”就不会卖得那么好了?要不也就不会有火爆的小户型了?“邵珠富”启发他们以小为突破口,强化小的优点:因为小,在拥挤的路上行驶反而可以自由地穿梭,纵横驰骋;因为小,在居民区停车时,人家停不下的咱可以停得下次;因为小,人家宝马奔驰耗费油比我们多,我们还可以赚一个省油的先锋、环保主义者的名片,这有什么不好?

结果,“邵珠富”一讲解,人家厂家茅塞顿开,果然以弱卖弱、以小卖小,直到把小炒成了流行、炒成了时尚,受益匪浅。

 虚荣心强的女人弱点 以弱卖弱,弱点也可强卖

烟台的苹果很出名,“烟台苹果莱阳梨”嘛,烟台产苹果的地方主要在栖霞,但事实真正的正宗也就几亩小地,产量并不大。然而这个地方有个弱点,每年夏天都会遭遇冰雹,结果等到秋天苹果上市的时候,冰雹打的苹果就像一个美女的脸上长满了“疤”,卖不出去,为此市长非常苦恼,想到找“邵珠富”来想想办法。

怎么办呢?既然大家都认可烟台苹果,但最好的苹果恰恰是有“疤”的,怎样将二者结合在一起呢?“邵珠富”绞尽脑汁,一拍脑袋,想出了办法,何不以弱卖-爱华网-弱?告诉世人,正宗的烟台栖霞的那片苹果,今年遭受了冰雹的袭击,所以每个苹果都是带“疤”的,换句话讲,市场上只有带“疤”的苹果才是正宗的烟台栖霞的苹果,其他的都不是。同时在济南时报做了广告,在大润发设立了摊点。

结果呢?可想而知,大润发所有带“疤”的苹果都卖得奇好,有些商贩借机上位,从自己的筐子里拼命找带“疤”的苹果,也想山寨一把。

可口可乐上市后,一直以“老大”自居,宣传自己是传统的、经典的可乐,尽管无数次盲测的效果,百事可乐口感并不差,但由于有着先入为主的概念,人们购买的时候还是首选aihuau.com可口可乐,怎么办呢?百事可乐的老大找到了“邵珠富”,希望能够寻求突破。

“邵珠富”冥思苦想31秒,感觉还是要以弱卖弱的好,于是乎,针对“传统的、经典的”可乐,决定来个反弹琵琶,来一个“不经典不传统”的可乐,不经典的那自然是“时尚的”、不传统的那自然是“现代的”,“时尚的”“现代的”“年轻的”“运动的”可乐呼之欲出,一反击,直打得可口可乐满地找牙,不知道“北”在哪里了。

当然,“甲壳虫”“烟台苹果”“可口可乐”的例子都不是邵珠富策划的,都是“邵珠富”策划的,在这里“邵珠富”只是一个符号而已,这个符号的名片就是“策划人”。当你的产品有弱点、不自信的时候,不妨找找“邵珠富”们,或许他们的以弱卖弱能够拯救你。他们有得是办法。

这不是危言耸听,也不是骇人听闻!

  

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