自有品牌展 零售业也搞自有品牌
如今走进百佳、屈臣氏等超市、商场购物,就会发现贴上商场自身品牌的商品无处不在,而万佳、壹加壹也在积极推出自有品牌商品。细心的消费者会注意到,近年来商场销售自有品牌商品多了起来,并开始成为一种新趋势。 在众多商家热火朝天地进行门店规模的扩张和整合的时候,有的零售业却考虑发展自有品牌。零售企业为何要开发自有品牌呢? 商场热销自有品牌商品
说起自有品牌,就是商场的名号“摇身一变”成了商品品牌,并越来越多地走进消费者的视线。打开永乐家电网的主页,永乐家电自有品牌“YOLO”电热水壶的产品广告映入眼帘,作为渠道商的第一款自有品牌家电产品“YOLO”电热水壶于五一期间在永乐门店上市。 “自有品牌已成为我们新的利润增长点。”某家外资超市的一位高管如是说,该超市自有品牌的商品主要集中在纸巾、面点食品、日杂百货等消耗量大的生活日用品上,其销售额都一直排在同类商品前列,占据20%左右的市场份额。 记者了解到,随着商业竞争的不断加剧,许多商家开始重新定位,主动避开零售百货业间的同质化竞争,逐渐在专用品品牌方面做文章。据屈臣氏公关部经理曾小姐介绍,目前屈臣氏拥有650种自有品牌产品,覆盖了12个产品类别,包括肌肤护理类、沐浴类、头发护理、造型类、女士护理产品、男士护理产品以及保健品等。今后还将加大自有品牌的发展力度,扩大产品的深度和广度,计划将自有品牌的数量增加25%。自有品牌产品是区别于市场其它产品或是市场上最新的品种、产品。屈臣氏提供了其它供应商不可能提供的独特产品,如燕窝面膜、骨胶源肌肤护理系理等。 利润丰厚受到商家推崇 据屈臣氏的有关人士介绍,屈臣氏在自有品牌开发上的力度很大,商场对此非常重视。“无论是在商场布局还是在广告设计上,我们都把对自有品牌的推广放在了非常重要的位置。” 电子科技大学中山学院的有关学者认为,零售商创自有品牌是一种趋势。零售商渗透到生产领域,再通过大规模销售,而费用成本降低,使得自有品牌产品在同类产品中将具有较大的价格优势,能获取较多的低端消费市场份额。在目前超市同质化竞争的状况下,自有品牌的涌现是商家进行差异化竞争的一个表现,但它最重要的目的还是为了赚钱。 他说,自有品牌在国外知名商场已经存在很多年了,从本质上讲,它是零售企业公司品牌的延伸,是利用公司品牌的形象、信誉来获得较高的利润。由于超市同质化竞争的加剧,零售企业的利润率还在不断下降,而自有品牌由于是自有厂家出产或直接从厂家订制,减少了中间环节的流通费用。所以虽然价格比同类其他商品低许多,但是利润率却要高得多。 消费者对商场自有品牌冷热不均 记者通过对比价格发现,商场、超市自有品牌商品的价格普遍要比其他品牌的同类产品低,有的甚至相差一倍。 “自有品牌的最大特点就是低价格。同样的商品,由于减少中间环节,会有更低的价格。”某超市经理告诉记者,自有品牌往往在价格上比同类产品便宜得多,更容易得到消费者的青睐。 在东区一家超市,记者随机采访了一些消费者。“只要商品的质量好,价格实惠,我就会买,具体是什么牌子不必计较,”王女士刚买了一套该商场自有品牌的睡衣,觉得还挺满意。 但是也有消费者对自有品牌商品表示疑虑。“价格是很便宜,但质量能否保证很难说,因为那些生产厂家很多都没听说过。”消费者陈先生说,他还是尽可能地选那些知名品牌,毕竟这样才用得放心,也比较有保障。 据业内人士介绍,超市自有品牌商品的生产有几种方式,包括自建工厂、收购工厂、合作成立公司以及贴牌生产。目前超市自有品牌商品中,绝大多数是贴牌生产的,超市本身并不参与开发和生产过程。有的自有品牌OEM的产品只是合同上的质量保证,一些OEM厂家产品的检测手段也跟不上;有些超市甚至不从生产厂家处直接采购,而是从批发商处间接采购,然后贴牌,这些都导致产品的品质难以保证。 市消委会的有关人士认为,零售企业在开发自有品牌商品时,首先考虑是否具备相应的条件。第一个条件是消费者对该自有品牌有一定的认可度,第二个条件是零售企业须具备一定的经营规模,同时,企业还必须在自有品牌商品的质量控制上把好关。
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