傍上富婆的日子完整版 促销不能“傍富婆”



  单纯依靠降价来拉动销售,那不是真正意义上的促销,那是饮鸩止渴。价格是品牌的重要标志,价格的穿帮致使品牌的名誉扫地,企业难以持续经营,是当今企业破产的一个重要因素。毫无章法的降价促销,企业在促销过后,无法恢复原来的盈利水平,导致企业猝死。 

    最近上市的某某奶饮料,促销势头铺天盖地,宣传售卖点遍布大街小巷,声势力竭。只要顾客掏出19元,就可以购得饮料一箱,另外赠送铝制洗衣大盆一个。有购买的顾客,看都没看饮料一眼,就是直接冲着洗衣服的大盆而去。 

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    无独有偶,手机超市刚上市的某某手机,手机价位在300至千元不等,只要购机任何一款,即可赠送价值399元的折叠自行车一辆。这种赠品的价值几乎就是购买价值,甚至赠品价值大于产品价值的促销是典型的傍富婆行为。如果你是本着赚取总差价浑水摸鱼的想法去做,消费者根本不傻,没人买账,你的主销产品价值在哪?只能以失败而告终。在普通消费者眼里,产品的价格就是价值,没有价值的东西别想得到消费者的青睐。 

    商品的促销应该是英雄惜美人,两情相悦,喧宾夺主的后果就像帅小伙傍老妪、俊男傍富婆一样难登大雅之堂。既成就不了巾帼,也成就不了须眉。 

    增加产品销量仅仅是促销的副产品,促销的目的可以是增强消费者的忠诚度,也可以拓宽商品的用途;可以是转移消费者对价格的关注度,也可以是增强经销商的信心。 

    促销的方法,林林总总,不胜枚举。但就是我们的企业只会在价格上做文章,在降价的道路上陷得越来越深。究其原因,还是我们的企业没有走出思维的定区,传统的生产导向、产品导向的观念制约着企业主的思维。企业喜欢熟悉什么就生产什么,能生产多少就生产多少,闭门造车,全然不顾市场的现状;企业现有什么技术水平就用什么样的技术水平,能够减多少工序就减多少工序,粗制滥造,全然不顾消费者的感受。到头来,产品积压如山,迫于资金的压力,慌不择路,孤注一掷,亏本倾销,这哪能不出现促销傍富婆的现象呢? 

  

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