淘宝二手市场怎么进入 进入二手市场该换换思路了



  据有关部门统计,目前我国有成规模的二手市场(旧货市场)2000多个,从业人员550多万人,年交易额上千亿元,并仍以每年25%以上的速度增长。二手市场所带来的商机越来越受到投资者的青睐。

  然而,自从国家提出建设节约型社会的思路后,出台了一系列相关的优惠政策,对生产节能型产品和从事物资回收、产品循环利用等服务的企业给予扶持。这些政策目前已经对二手市场产生了影响,有更多的投资者介入二手领域,寻找机会。网上交易、加盟连锁、鉴定估价等先进的流通模式也开始进入二手市场。

  与此同时,在消费品领域,二手的家电、家具、电脑、房屋、汽车、玩具,甚至部分耐用生活用品,交易规模越来越大,形成了完整的产业链条;而手机、数码产品等行业的二手产品却乏人问津。不同行业的二手市场表现出来的新特点提醒着投资者:面对不断变化的二手市场,必须要有新的思路和新的经营模式。

价格仍是经营成败的关键

  近日,记者在对北京西三旗和健翔桥旧货市场采访时发现,无论消费者还是经营者都对二手商品的价格最关心,其次才是二手商品的性能,包括外观的新旧程度,功能是否齐全等。

  经营家电的刘老板告诉记者,低买高卖是经营二手商品的不二法则。一般来说,旧货的价格是市场价的一成到五成之间,再加价出售,有时售价可以翻几倍,利润相当可观。

  不过,在采访中,许多经营者还表示,有货及时出手与价格同等重要。因为做二手生意并不都是每笔都能赚很高的利润,有时为了快,赚取比较少的差价也很常见。在北京天宝旧货市场做二手生意的河北人邢尚柱向记者介绍起 “快”字时,高兴地说:“一次一家东欧的大使馆办公室更新,要更换一批家具,让我们拉走旧的。我去那里一看,好,都是很棒的家具,实木做的,宽宽大大,有可能值5万~6万元。因为没有过多资金,考虑再三,我7000块收了,再加上1500块给了废品收购站。前后不用半天时间,赚了1500元。”当然,这样的好机会,是要靠运气碰的。

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眼光独到才能钵满盆盈

  二手市场商机大,可做什么却大有学问。

  据记者了解,目前市场上风头正劲的数码产品尽管更新换代速度非常快,但是商家对二手数码产品以旧换新或者低价出售并不看好。他们认为,数码产品利薄,升级快,回收价位虽然是新品价格的50%以下,但新买家出价更低。这种情况下商家一般不愿意积压资金回收二手数码产品。再比如手机,现在二手手机基本没有市场,除了部分零件可供维修点使用外,即使农村市场都很少有人买。这两个行业的二手市场已经不值得进入了。

  因此,在二手市场,只有眼光独到,才有可能淘到金。比如,有的人专门在二手家具市场收集各种古香古色的门把手,然后再高价卖给高档家具生产厂商,获利不菲。据刘老板介绍,目前二手市场上比较****的二手产品,包括铁、铜、纸等基础性物资和家电、小五金等生活用品。

  近两年铜一直在涨价,如果碰上铜缆这类金属生意,就是老天让你捡一个金元宝了。今年年初,邢尚柱就碰到了这样的好运气:一家外资公司需要拆迁,公司的一批废旧物资需要清理变卖。邢尚柱和几个朋友到清理现场一看,8成新的电缆一捆捆的,摞了好几堆。卖方显然并不懂行情,开价2万多元。邢尚柱和几个朋友立刻凑齐了钱,交款提货。回来自己一称,这些电缆足足有7吨重,转手倒卖给另一个厂家以后,赚了十几万。

网络销售渐成新宠

  近两年一个显著变化是,国家对物资回收、产品循环利用行业的扶持政策,使得网上交易、加盟连锁、鉴定评估等先进的流通模式进入二手市场,并以此探索新的盈利模式,有些企业已经因此获利。

  在南京,“在线收废网”已经开出了几十家加盟店,并在河南、广东、上海等省市开出了6家省外加盟店,目前该网站已经开始盈利。

  在二手产品的销售渠道上,网络销售正成为旧货流通的一个重要途径。记者在“谷歌”上搜索了一下,二手市场网站竟然有几十万个相关网页,交易的产品有电脑、手机、家具、衣服……无所不有。西三旗旧货市场经营家电生意的李小姐告诉记者,借助网络资源开展业务,进货与出货的速度快得多,省力又省心,但是交易前,买方必须见到现货,以避免不必要的退货退款之苦。

  

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