绝对优势 香港会展业没有绝对的优势



 两年一届的香港展览会议业协会换届选举于日前揭晓,上届主席、香港雅式展览服务公司董事长朱裕伦再次当选为新一届(2004年~2006年)香港展览会议业协会主席。俗话说:“知己知彼方能百战百胜”,在内地会展业由政府主导型向市场主导型转化的过程中,香港会展业的发展能给内地同行带来哪些借鉴和启示呢?为此,本报记者专访了朱裕伦先生。 

    展会需要产业依托

    《中国经营报》:香港的会展业在亚洲地区发展得是比较成功的,你认为其成功的经验,哪些对内地同行的借鉴意义最大?

    朱裕伦:首先,香港的展会有很大的产业依托。香港利用珠江三角洲在土地和劳动力方面的优势,形成玩具、礼品、钟表、珠宝等轻工业产品强势竞争力,这样就吸引了世界各地的采购商到港采购,甚至设立采购办公室。海外参展商来香港参展后,可顺道直接到珠江三角洲的厂房参观、看样品。这样不仅给参展商提供便利,同时也给各地的展览机构带来了事半功倍的效果。

    其次,展会的定位很重要。香港的展会以消费品商展为主,展览涉及到的产业应该是展览举办地的优势产业,并且展览举办地及其周边地区有强大的市场需求,能吸引到大量的国内外参展商和买家。服装、钟表、珠宝、礼品等轻工业就是香港的优势产业,使香港成为了亚洲最大的消费品出口地。

    此外,香港具有良好的软、硬件配套设施。由于香港拥有一个设备完善及管理优良的展馆,即香港会议展览中心,它的建筑面积达到25万平方米,其中展览面积为64000平方米,是中国及亚洲区内最重要的商贸展览中心,因此能吸引到大量的海外买家。 

    协会也要服从市场 

    《中国经营报》:作为香港展览会议业协会的主席,你认为像协会的组织对会展业的发展主要起了哪些方面的作用?

    朱裕伦:首先,协会以统一的声音,代表同业向政府部门,立法及法定机关、传媒及公共机构争取应有的权益及保障;二是透过精心策划的培训及教育课程,提升从业人员之专业知识及操作水平;三是作为本行业的咨询机构,与其他有关团体或组织紧密合作,从而促进及提高本行业的声誉和地位。

 绝对优势 香港会展业没有绝对的优势
    除此之外,面对具体的行业纠纷,协会不当裁判员,不做协调者,而这些具体的矛盾只能通过市场竞争来解决。当然,协会会根据一些国际惯例,提原则性的看法,如要求会员要有专业操守、职业道德等等,但很多事情要由优胜劣汰的市场规律决定。

内地的会展公司更有比较优势 

    《中国经营报》:CEPA之后,香港会展业被允许以更大的步伐参与内地的竞争,但是你却认为香港会展业没有更多的优势可言,请问这主要是基于什么样的判断?

    朱裕伦:其实我一直并不觉得香港会展业有特别的优势,因为国内市场很大,本土经济收益比外贸大很多倍。如果举办国际性的经贸展览会,可能国外的公司会比较有优势,而如果是国内的、本土的展览,则国内的公司占尽天时地利,会比较有优势。只要利用优势,就可能另创出新的优势。

    《中国经营报》:那么你如何评价和看待香港会展公司未来的发展态势?

    朱裕伦:在香港本土,以往贸发局占市场占有率的50%,一年营业额达7亿700万左右,位居亚洲第一位;而新建展览馆后,国外的展览公司增多,本土展览公司则不多,因为香港的展会受经济影响往往会到内地来办。

    香港会展业的经营理念可以概括为“利用优势,量力而为”,利用优势指的是区域经济的优势,因为展会一般是为贸易服务的;而量力而为呢,就像一个人住50平方米的房子就已足够,而不用图大图奢地住500平方米的房子,这样的大房子反而成了他管理的负担。

    虽然在与跨国公司竞争方面,香港具有的优势就是便于与国内的公司沟通;但同时,香港会展业还面临着与国内同行的竞争的局面,在这样的态势之下,香港会展业的发展步伐并不轻松。

  

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